Relation Commerciale

Comment fixer des objectifs de vente dans votre entreprise ?

Aujourd’hui, de nombreuses entreprises ont vu leurs ventes interrompues par la COVID. Cela a amené beaucoup de gens à repenser leurs objectifs de vente, c’est donc une période parfaite pour aborder cette question. Il est souvent difficile de fixer des objectifs de vente, et pourtant c’est extrêmement important. Aucun vent ne sera favorable à un […]
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Outil CRMProductivitéProspection
Relation Commerciale‚ Trucs et Astuces

L’Argumentaire de vente : comment le faire soi-même ?

Pour vendre, le vendeur doit informer le client sur ses produits, lui expliquer leurs caractéristiques, leur mode d’utilisation, discuter des moyens de paiement, dissiper ses[...]
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Expérience clientProductivitéSatisfaction client
Relation Commerciale‚ Trucs et Astuces

Résumé du livre SPIN Selling

SPIN Selling est le résultat de 10 ans de recherche de Neil Rackham, ce qui en fait l’un des livres de vente les plus cités[...]
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Fidélité clientProspectionSatisfaction client