CRM Technologie
Hoe organiseer je salesteam om grote deals te sluiten
8 lessen later hebben we al grondig gezien hoe we lead-acquisitie moeten organiseren en hoe we met sales moeten omgaan. Nu is het tijd om te kijken hoe u het salesteam organiseert. Geloof me, het is geen kleinigheid. Het is vaak het verschil tussen sales die werkt en niet werkt. En er is niet één manier […]
Lees meer
CRM Technologie
Waarom een verkoop- en marketingplan om grote bedrijven aan te trekken?
We zijn al over de helft van de verkoopcursus voor grote bedrijven: In het eerste deel concentreren wij ons op de theoretische aspecten. In het[...]
Lees meer
CRM Technologie
Marketing- en verkoopafdelingen op elkaar afstemmen
Het op elkaar afstemmen van marketing- en verkoopafdelingen is belangrijk. Heel belangrijk. En we weten dit omdat er veel studies in die richting zijn. Een[...]
Lees meer
CRM Technologie
Hoe verkoop te sluiten met grote bedrijven
Als u alle lessen van deze cursus hebt gevolgd, hebt u het al gezien: Wat zijn de verschillen tussen verkoop aan grote ondernemingen en aan[...]
Lees meer
CRM Technologie
Consultative selling is de beste manier om aan grote bedrijven te verkopen
Technologie is traditionele verkopers aan het uitsterven. Tussen 2005 en 2017 hebben farmaceutische bedrijven in de VS 66% van hun verkooppersoneel ontslagen. Voor self-service en[...]
Lees meer
Hoe grote accounts te kwalificeren via BANT
Met de outbound (via cold e-mails) en inbound (via ABM Account Based Marketing) technieken die we in de vorige 2 lessen hebben gezien, begint u de top[...]
Lees meer
Hoe grote accounts aan te spreken met cold emails
Verkopen aan grote bedrijven stelt u in staat om de cold e-mails (koude e-mails) strategie af te stoffen die bijna onmogelijk te gebruiken is om[...]
Lees meer
Hoe grote accounts veroveren dankzij ABM (Account Based Marketing)
Inbound marketing is mijn favoriete marketingstrategie. En de meeste marketingspecialisten denken er net zo over. Dat is de reden waarom inbound marketing in het Netherlands[...]
Lees meer
Hoe beheer je het commerciële proces voor grote ondernemingen
Wanneer iemand die nog nooit zaken heeft gedaan met grote ondernemingen, overweegt zaken met hen te gaan doen, heeft hij een idee van hoe het[...]
Lees meer
De verschillen tussen verkoop aan grote ondernemingen en aan het MKB
Laten we het om te beginnen hebben over de 5 manieren om een bedrijf van 100 miljoen euro op te bouwen volgens Christopher Janz: Krijg[...]
Lees meer
CRM Technologie
CRM: Wat het is en hoe het te gebruiken voor uw bedrijf
Uw tijd is waardevol. En daarom moet je heel strategisch zijn om te weten wat je ermee moet doen. Het is vooral gebaseerd “in het[...]
Lees meer
Marketing‚ Tips en trucs
klantsegmentatie: Wat het is en hoe u het kunt benaderen
Om uw bedrijf efficiënt te kunnen schalen, moet u al uw inspanningen richten, niet op een breed universum van potentiële klanten, maar op een specifieke[...]
Lees meer
Marketing
PEST-analyse: wat het is en hoe het te implementeren
Professor Francis Aguilar van de Universiteit van Harvard was de bedenker van PEST-analyse. In het begin was dit een scantool genaamd ETPS, die bekend werd[...]
Lees meer
CRM Technologie
Wat zijn de beste sales tools om meer te verkopen?
Als u als verkoper werkt, vertrouwt u op veel sales tools: Een telefoon. Een computer. Een agenda. Deze tools zijn niet wat een goede verkoper[...]
Lees meer
Tips en trucs
Is klantgerichtheid een prioriteit voor bedrijven?
Zeggen dat uw bedrijf een sterke klantgerichtheid heeft is modieus. Het is zelfs modieus om te zeggen dat uw klantenafdeling, binnen uw bedrijf, sterk klantgericht[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
Wat is de NPS en hoe gebruikt u het in uw bedrijf?
De NPS is het meest gebruikte tevredenheidsmeetinstrument in de bedrijfswereld. Het was echter niet altijd zo. Het werd iets meer dan 15 jaar geleden populair,[...]
Lees meer
Tips en trucs
Wat is de Customer Experience Map?
Alle bedrijven streven ernaar de best mogelijke service aan hun klanten te bieden en daarvoor is de klantervaringskaart een van de beste sales tools. Het[...]
Lees meer
Klantenservice
Wat zijn de sleutels tot een goede klantenservice?
Ik weet niet hoe het met u zit, maar als ik vlieg, kom ik niet in de buurt van een loket op zoek naar een[...]
Lees meer
Klantenservice
De 6 klantenservicetechnieken die zorgen voor tevreden klanten
De klantenservicetechnieken zijn populair. En wel om twee redenen: Volgens tal van studies is het 6-7 keer duurder om een nieuwe klant te krijgen dan[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
Likertschaal: wat het is en hoe u het kunt gebruiken in uw bedrijf.
De Likertschaal kan worden gebruikt in bijna elke situatie waarin u een waarderingsschaal wilt gebruiken om informatie te krijgen over het gedrag en de gevoelens[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
Wat is de verkooppsychologie?
De verkooppsychologie is de laatste tien jaar volledig veranderd en de meeste bedrijven passen verschillende verkoopstrategieën toe zoals: consultatieve verkoop, SPIN verkoop, Cross Seling, enz.[...]
Lees meer