CRM Technologie‚ Marketing
Hoe doe je aan retargeting? Wij hebben de oplossing
Je kan gepersonaliseerde e-mails verzenden waarin je prospects herinnert aan uw aanbod middels retargetingtechnieken en hen probeert te converteren tot klant. In dit artikel bespreken[...]
Lees meer
CRM Technologie
De laatste les van de verkoopcursus: gebruik een CRM!
In deze verkoopcursus voor grote bedrijven hebben we al heel wat lessen behandeld. Van de verschillen tussen verkoop aan kleine en grote bedrijven tot hoe[...]
Lees meer
CRM Technologie
Hoe betalen je verkopers voor grote accounts?
Verkopers zijn de ruggengraat van elk verkoopplan, en hun salaris is het voorlaatste onderdeel van deze cursus en een van de sleutels tot het behouden[...]
Lees meer
CRM Technologie
Hoe inhuren je goede verkopers om grote deals te sluiten
Zonder verkopers in dienst te nemen zult u geen marketingplan kunnen toepassen dat gericht is op grote bedrijven en dat de moeite waard is, en[...]
Lees meer
CRM Technologie
Hoe organiseer je salesteam om grote deals te sluiten
8 lessen later hebben we al grondig gezien hoe we lead-acquisitie moeten organiseren en hoe we met sales moeten omgaan. Nu is het tijd om[...]
Lees meer
CRM Technologie
Waarom een verkoop- en marketingplan om grote bedrijven aan te trekken?
We zijn al over de helft van de verkoopcursus voor grote bedrijven: In het eerste deel concentreren wij ons op de theoretische aspecten. In het[...]
Lees meer
CRM Technologie
Marketing- en verkoopafdelingen op elkaar afstemmen
Het op elkaar afstemmen van marketing- en verkoopafdelingen is belangrijk. Heel belangrijk. En we weten dit omdat er veel studies in die richting zijn. Een[...]
Lees meer
CRM Technologie
Hoe verkoop te sluiten met grote bedrijven
Als u alle lessen van deze cursus hebt gevolgd, hebt u het al gezien: Wat zijn de verschillen tussen verkoop aan grote ondernemingen en aan[...]
Lees meer
CRM Technologie
Consultative selling is de beste manier om aan grote bedrijven te verkopen
Technologie is traditionele verkopers aan het uitsterven. Tussen 2005 en 2017 hebben farmaceutische bedrijven in de VS 66% van hun verkooppersoneel ontslagen. Voor self-service en[...]
Lees meer
CRM Technologie
Hoe grote accounts te kwalificeren via BANT
Met de outbound (via cold e-mails) en inbound (via ABM Account Based Marketing) technieken die we in de vorige 2 lessen hebben gezien, begint u de top[...]
Lees meer
CRM Technologie
Hoe grote accounts aan te spreken met cold emails
Verkopen aan grote bedrijven stelt u in staat om de cold e-mails (koude e-mails) strategie af te stoffen die bijna onmogelijk te gebruiken is om[...]
Lees meer
CRM Technologie
Hoe grote accounts veroveren dankzij ABM (Account Based Marketing)
Inbound marketing is mijn favoriete marketingstrategie. En de meeste marketingspecialisten denken er net zo over. Dat is de reden waarom inbound marketing in het Netherlands[...]
Lees meer
CRM Technologie
Hoe beheer je het commerciële proces voor grote ondernemingen
Wanneer iemand die nog nooit zaken heeft gedaan met grote ondernemingen, overweegt zaken met hen te gaan doen, heeft hij een idee van hoe het[...]
Lees meer
CRM Technologie
De verschillen tussen verkoop aan grote ondernemingen en aan het MKB
Laten we het om te beginnen hebben over de 5 manieren om een bedrijf van 100 miljoen euro op te bouwen volgens Christopher Janz: Krijg[...]
Lees meer
Commerciele Relatie‚ CRM Technologie
Customer Relationship Management Software: Wat het is en hoe het te gebruiken voor uw bedrijf
Uw tijd is waardevol. En daarom moet je heel strategisch zijn om te weten wat je ermee moet doen. Het is vooral gebaseerd “in het[...]
Lees meer
CRM Technologie
Wat zijn de beste sales tools om meer te verkopen?
Als u als verkoper werkt, vertrouwt u op veel sales tools: Een telefoon. Een computer. Een agenda. Deze tools zijn niet wat een goede verkoper[...]
Lees meer
CRM Technologie
Hoe kan men focussen op de klantenloyaliteit in servicebedrijven?
Klantenloyaliteit in servicebedrijven heeft een aantal zinvolle verschillen met bedrijven die producten verkopen. Omdat diensten per definitie een aantal kenmerken hebben die hen bijzonder gevoelig[...]
Lees meer
CRM Technologie
Hoe werken loyaliteitsprogramma’s voor klanten?
Als we het hebben over loyaliteitsprogramma’s, hebben we het over de specifieke tactieken die moeten worden toegepast in een strategie die gebaseerd is op promoties,[...]
Lees meer
CRM Technologie
Hoe kan ik een succesvolle klantenloyaliteitafdeling hebben?
Onlangs wilde ik mijn bankrekening opzeggen en ik kwam eindelijk in aanraking met de klantenloyaliteitafdeling. Ik zal niet zeggen welke bank het was, maar de[...]
Lees meer
CRM Technologie
Welke types van bedrijfscommunicatie bestaan er?
Er zijn veel verschillende vormen van bedrijfscommunicatie. Onder de noemer “communicatie” zijn er veel termen geweest die deze realiteit van ondernemingen hebben proberen te vatten:[...]
Lees meer