Verkoopcursus voor grote ondernemingen

De meeste verkoopcursussen leren u algemene technieken voor het vastleggen van leads, onderhandelen en het sluiten van deals. Het probleem is dat ze zijn ontworpen voor kleine verkopen en niet gedetailleerd ingaan op hoe ze het zelf doen.

In deze gratis cursus zullen we u de belangrijkste tricks geven en uitleggen hoe wij (en topverkopers) deals sluiten van meer dan €20.000.

Dit zijn de lessen

De cursus omvat 14 lessen die gaan van de essentiële theoretische grondslagen tot de uitvoering van het gehele proces en het beheer van de teams die belast zijn met de uitvoering ervan.

Om u een idee te geven, volgt hier een overzicht van de verkoopcursus voor grote bedrijven:

1: Verkoopbeheer: Verschillen tussen verkoop aan het MKB en aan grote accounts.

2: Onderhandelen: het bepalen van het verkoopproces aan grote bedrijven.

3: Traditionele marketing: Grote accounts aantrekken via outbound.

4. Marketing gericht op mensen: Grote accounts binnenhalen via inbound.

5. Klanten prospecteren: Kwalificatie van key accounts.

6. Onderhandelingsfase: Het consultatieve verkoopproces.

7. Onderhandelingstechnieken: Afsluiten van verkoop bij grote accounts.

8. Verenigen: Het op elkaar afstemmen van het marketing- en verkoopteam.

9. Verenigen: Ontwerp een verkoop- en marketingplan voor grote accounts.

10. Verkoopteams: organisatie van het verkoopteam.

11. Verkoopteams: goede verkopers inhuren.

12. Verkoopteams: beloon goede verkopers.

13. Het onmisbare verkoopinstrument voor deze verkoopteams.

Bonus! Cadeau: Als je het tot het einde haalt hebben we een cadeau voor je.

Wat vindt u in de verkoopcursus?

Kijk, er zijn 5 manieren om een 100 miljoen dollar bedrijf op te bouwen. Althans, dat denkt Christoph Janz, een van ‘s werelds meest gerenommeerde investeerders. In een mythisch artikel heeft hij op een ongelooflijke manier vereenvoudigd hoe je met die cijfers een bedrijf kunt opzetten:

  • Met 1.000.000 klanten die 100€ per jaar spenderen.
  • Met 100.000 klanten die 1.000€ per jaar spenderen.
  • Met 10.000 klanten die 10.000€ per jaar spenderen.
  • Met 1.000 klanten die 100.000€ per jaar spenderen.
  • Met 100 klanten die 1.000.000€ per jaar spenderen.

Het probleem met de meeste verkoopcursussen (Naast het feit dat ze niet altijd de belangrijkste informatie geven), is dat ze zich richten op de eerste 3 soorten onderhandelingen.

Als uw bedrijf echter deals van meer dan 10.000 euro wil sluiten met olifanten en walvissen, hebt u een totaal andere aanpak nodig:

  • Deze bedrijven hebben andere prioriteiten.
  • Hun koopcycli zijn zeer verschillend.
  • Zij reageren op een ander marketing- en verkoopproces.
  • U moet meer profielen overtuigen en bij het proces betrekken.

Kortom, verkopen aan deze klanten is een andere wereld.

Een zeer winstgevende.

We hebben de beste experts in deze verkoopcursus

We vertrouwen niet alleen op onze ervaring. We worden ook vergezeld door echte scheuren:

CEO y cofundador de Miqo
Javier Iglesias
CEO en mede-oprichter van Miqo
experta en ventas B2B
Leticia del Corral
B2B verkoop expert
formador y jefe de ventas
Santiago Torre
Trainer en verkoopleider

…en nog veel meer.

De 13 lessen zijn als 13 mini verkoop cursussen.

Les 1: Wat zijn de verschillen tussen verkopen aan grote bedrijven en verkopen aan het MKB?

Er zijn voor de hand liggende verschillen, zoals de omvang, maar er zijn subtielere verschillen die volledig bepalend zijn voor het verkoopproces dat u zult moeten uitvoeren om bedrijven van deze omvang aan de tafel te krijgen.

De belangrijkste zijn: De prioriteiten van dit soort bedrijven of de waarde van de deals die ze sluiten, en nog veel meer!

Als u alle details wilt weten, schrijf u dan nu in voor deze verkoopcursus.

Les 2: Het definiëren van het proces van verkopen aan grote bedrijven.

Om een systeem op te zetten dat u terugkerende verkopen van grote bedrijven kan opleveren, moet u eerst begrijpen hoe hun bedrijfsproces in elkaar zit en hoe u het moet doorlopen.

En dat is precies wat we met deze les onderwijzen. Veel mensen denken dat deze ontwikkeling niet zoveel verschilt van wat bedrijven van andere grootte doen en hergebruiken hun trechters en processen wanneer zij met grote accounts gaan werken. En dat is niet de beste manier om dit soort klanten aan te trekken.

Als je wilt leren hoe je met deze kooptechniek omgaat, doe dan mee aan deze verkoopcursus.

Les 3: Hoe beheer je het verkoopproces voor grote bedrijven.

Klassieke contentstrategieën werken heel goed in B2C- of B2B-markten die gericht zijn op kleine bedrijven, maar als we ons op grote bedrijven richten, daalt de conversie tot onder de 1%.

Daarom zullen we in deze les zien hoe we dit soort strategie kunnen aanpassen aan grotere bedrijven. En het is ook de beste manier om grote accounts aan te trekken. Als je wil zien wat deze strategie is en hoe je ze kan toepassen, schrijf je dan in voor de gratis cursus!

Les 4: Hoe grote accounts aan te trekken met koude e-mails.

Deze les behandelt een van de meest gewraakte strategieën in verkoop en marketing: Cold emails. Het trekt de aandacht van belangrijke mensen in grote bedrijven en heeft zoveel tegenstanders om een heel eenvoudige reden: bijna iedereen doet het verkeerd. Maar als je het goed doet, kun je ongelooflijke resultaten krijgen.

Leer hoe je je eigen koude e-mails maakt door nu deel te nemen aan deze verkoopcursus!

Les 5: Hoe kwalificeer je leads

In deze verkoopcursus voor grote bedrijven hebben we het over de aanloop naar het verkoopproces en hoe we zelf de leads filteren die we elke maand krijgen. En dat doen we door het raamwerk dat we gebruiken om deze leads te kwalificeren op te schonen: de BANT.

Dit kader wordt door veel bedrijven gebruikt (sommige zelfs zonder het te weten).

In deze les zien we de 4 sleutels om je leads te kwalificeren en deze 2 problemen te vermijden. Doe nu mee!

Les 6: Consultative selling is de beste manier om verkopen te sluiten bij grote bedrijven.

In deze les leggen we uit:

1. Waarom consultative selling de normale verkoop ver achter zich laat.
2. Hoe zijn de verkopers die dit soort verkoop toepassen.
3. Hoe doe je het zelf.

Als u denkt dat luisteren het belangrijkste is om te verkopen, zult u bij het lezen van deze les verrast zijn… Doe nu mee aan de cursus!

Les 7: Hoe meer verkopen te sluiten met grote bedrijven.

Volgens een studie die werd uitgevoerd bij kopers van B2B-bedrijven, wordt 65% van de verkopers als regelmatig of slecht ervaren. En de belangrijkste reden is dat zij zich door hen en hun agenda onder druk gezet voelen om aankopen af te sluiten.

Dat is waarom bij grote bedrijven traditionele verkoopafsluitingen niet werken. Maar in deze les praten we over 2 belangrijke technieken die je kunt gebruiken. Doe mee aan de verkoopcursus om ze in actie te brengen!

Les 8: Verkoop- en marketingafdelingen op elkaar afstemmen.

Wist u dat het niet op elkaar afstemmen van de verkoop- en marketingafdelingen bedrijven 1 miljard dollar per jaar kost?

Om je een idee te geven, met dat geld zou je 4,7 miljoen 2021 Ferraris Portofino kunnen kopen.

Bijna niets…. En in deze les vertellen we je hoe je dat kunt voorkomen. Doe nu mee aan de cursus!

Les 9: Hoe een verkoop- en marketingplan op te stellen om grote bedrijven aan te trekken.

In deze les beschrijven we stap voor stap hoe je een verkoop- en marketingplan opstelt om grote klanten aan te trekken en krijgen we tips van 6 verkoopexperts over hoe je dat doet. Hun woorden zijn goud waard!

Als je het met eigen ogen wilt zien, meld je dan nu aan voor de cursus!

Les 10: Hoe organiseer je verkoopmensen.

Geen verkoopplan kan worden uitgevoerd zonder verkoopmensen om het uit te voeren, dus rijst de vraag: Hoe verkoopmensen organiseren?

In deze les geven we antwoord op deze vraag en meer, door uit te pluizen hoe we het zelf doen.

Voor ons is het een van de coolste lessen van de cursus, schrijf je in!

Les 11: Hoe huur je goede verkopers in.

In Spanje bedraagt het verloop in verkoopfuncties gemiddeld 28% per jaar. Dit betekent dat 1 op de 4 verkopers elk jaar van functie verandert.

Dus als verkoop een prioriteit voor u is, zult u veel verkopers moeten interviewen en aannemen. En in deze les geven we je de sleutels om dat op de best mogelijke manier te doen, meld je nu aan voor de verkoopcursus!

Les 12: Hoe uw verkopers te belonen voor grote accounts.

Om deze vraag te beantwoorden moet u eerst vele andere beantwoorden: moet ik een vaste en een variabele regeling hebben, moeten een senior en een junior dezelfde regeling hebben, moeten variabelen een bodem en een plafond hebben?

We beantwoorden deze vragen en nog veel meer in deze les. Doe nu mee aan de cursus!

Les 13: De must-have sales tool voor deze sales teams.

Dit is de laatste les van de verkoopcursus! Woo-hoo!

In de les bespreken we met gegevens waarom je een CRM moet gebruiken, wat het ook is!

Mis het niet, want het is echt de moeite waard.

Schrijf u vandaag nog in voor een gratis verkoopcursus voor grote bedrijven!

U kunt een preview van de eerste les hier zien:

Wat zijn de verschillen tussen verkoop aan grote ondernemingen en aan MKB’s?