Tecnología CRM
¿Cómo atraer clientes? Las mejores estrategias para lograrlo
Uno de los aspectos más importantes en el mundo de las ventas es sin duda alguna el proceso para atraer clientes, de allí que las estrategias empleadas han de ser efectivas para lograr el éxito en las ventas. Mantener buenas relaciones comunicativas con los clientes, atraerlos y mantenerlos satisfechos son retos para las empresas. En […]
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Tecnología CRM
Todo lo que tienes que saber de los embudos de ventas para disparar tus ventas
Hay una situación que se repite en todos los ordenadores del mundo conectados a Internet una y otra vez. Estoy 100% seguro que a ti[...]
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Tecnología CRM
¿Cómo establecer objetivos de venta en tu empresa?
Hoy en día son muchas las empresas que han visto interrumpidas sus ventas por culpa del COVID. Esto ha hecho replantearse a muchos sus objetivos[...]
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Tecnología CRM
Como es un proceso de ventas ganador y como organizar el tuyo
Cuando pensamos en ventas no solo es el colocar un objeto en la tienda y esperar que alguien lo compre, ni tampoco ofrecerlo a todo[...]
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Tecnología CRM
¿Cuáles son las mejores técnicas de cierre de ventas?
Toda empresa, organización o negocio necesita una fuerza de ventas para tener éxito, es decir; contar con un buen equipo de personas capacitadas y establecer[...]
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Tecnología CRM
El Argumentario de Ventas: ¿Qué es y cómo hacer el tuyo propio?
Todo vendedor necesita para vender informar al cliente sus productos, explicando sus características, forma de uso y medios de pago, aclarando dudas y aplicando estrategias[...]
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Tecnología CRM
¿Cómo fijar el precio de venta al público (o pvp) de tu producto o servicio?
Cuando pienso en precio el precio de venta y cómo establecerlo siempre me acuerdo de un chiste que le gustaba contar a un amigo mio[...]
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Tecnología CRM
La experiencia del cliente es más que nunca la clave del éxito
Las personas y las empresas se han enfrentado a un cambio masivo en pocas semanas, y tu vida personal y profesional puede verse afectada en[...]
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Tecnología CRM
Resumen del libro de ventas SPIN Selling
SPIN selling es, además de uno de los libros de ventas más referenciados de la historia, el resultado del trabajo de investigación de 10 años[...]
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Tecnología CRM
Resumen del libro El Vendedor más Grande del Mundo (The Greatest Salesman in the World)
El Vendedor más Grande del Mundo fue editado por primera vez en 1968 y re-editado y publicado de nuevo en 1983. A mi personalmente, me[...]
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Consejos y trucos
Liderazgo post-Coronavirus. ¿Estás preparado?
La crisis del Coronavirus ha cambiado completamente el panorama laboral. Antes las grandes oficinas eran la norma, pero ha dado un giro de 180 grados[...]
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ColaboraciónEmoción
Tecnología CRM
Descubre cuales son los mejores libros de ventas en español
Si ya hicieras tus pinitos tocando la guitarra pero quisieras mejorar, sería sencillo, ¿verdad? Tan solo tendrías que apuntarte a una academia o practicar con[...]
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Tecnología CRM
¿Que es y como calcular la métrica ARR?
El ARR o Ingresos Recurrentes Anuales es una métrica derivada del MRR y que, igual que esta es muy importante en todos los negocios con[...]
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Relación comercial
Coronavirus: ¡un gran impulso para la transformación digital!
Según el barómetro de «crecimiento y digital» del ACSEL, para 2019, menos de una de cada dos empresas (42%) con puntos de venta físicos tienen[...]
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OmnicanalSatisfacción del cliente
Consejos y trucos‚ Tecnología CRM
¿Cuáles son las prácticas comerciales para superar la crisis?
La semana pasada en Efficy tuvimos una sesión de expertos con nuestro socio Kestio, y por eso vamos a tratar de compartir con vosotros algunos[...]
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Fidelización de los clientesHerramienta de CRMProspecciónSatisfacción del cliente
Consejos y trucos
Resumen del libro Predictable Revenue (Ingresos Predecibles)
Desde que se publicó en 2011, el libro Predictable Revenue de Aaron Ross se ha convertido en una especie de biblia de las ventas, en[...]
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¿Que es y cómo calcular la métrica MRR?
Para la mayoría de los negocios SaaS, el MRR (Monthly Recurrent Revenue) es la métrica de ventas y de negocio más importante. Funciona muy bien[...]
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Consejos y trucos
¿Cómo utilizar las preguntas abiertas para vender más?
Las preguntas abiertas son una de las técnicas de ventas más efectivas que puedes emplear como comercial para generar más ventas y ayudar a tus[...]
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¿Cuanto pagar de sueldo a un comercial en España?
Si has llegado hasta aquí y quieres aprender más sobre el salario de los comerciales seguramente sea por que: Estás montando un equipo comercial y[...]
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Consejos y trucos
Efficy se compromete junto a la Cruz Roja francesa en la lucha contra covid-19
Este año 2020 es como ningún otro, no está en línea con ninguna predicción. ¿Por qué? Por la Pandemia del Coronavirus (COVID-19). Esta crisis sin[...]
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Tecnología CRM
¿Es posible la automatización de los procesos de ventas para cualquier empresa?
Desde el desarrollo de las cadenas de producción ideadas por Henry Ford a mediados del siglo pasado hasta nuestros días la creación de procesos primero[...]
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