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CRM para PYMES: Razones para usar un CRM
¿Por qué implementar un CRM para pymes? Esta pregunta será resuelta en este artículo donde daremos todas las razones de por qué una aplicación CRM es[...]
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ColaboraciónProspección
Tecnología CRM
CRM ventas – Vende más con un CRM
¿Qué es CRM ventas? Las plataformas CRM como ya vimos en el artículo ventajas y beneficios de un CRM, nos permiten gestionar clientes y tener bajo control[...]
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Marketing
¿Conoces el ciclo de vida de tus clientes?
Lo hemos todos entendido todos, el mensaje muy claro de estos últimos años es que cualquier empresa debe establecer una Relación Cliente. Aprender a conocer[...]
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Tecnología CRM
Busco un CRM sencillo, ¿cuál elijo?
Si estás aquí, doy por hecho que tienes ya algo claro: Implementar una estrategia de CRM te ayuda a vender más y a vender mejor.[...]
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Relación comercial
¿Cómo un CRM puede ayudar a un bufete de abogados?
El uso de softwares de Customer Relationship Management (CRM) en el sector legal está creciendo rápidamente en Europa. Un bufete de abogados necesita recopilar información[...]
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JurídicomarketingProspección
Tecnología CRM
Un CRM para tu tienda online te va a ayudar a vender más
En España el mercado online B2C no para de crecer, y año tras año, las cifras de aumento machacan a las del año anterior. Los[...]
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Nuestro Viaje
Cómo hago el seguimiento a clientes para subir mis ventas
Según la NASP (National Association of Sales Professionals): 8 de cada 10 ventas se consiguen al contactar 5 veces con un cliente. (En cambio) 9 de cada[...]
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Tecnología CRM
CRM Call Center: la clave para la gestión de las llamadas
Para nadie es lo más agradable del mundo que te llaman de un Call Center mientras estás comiendo, trabajando o intentando echar una cabezada. Sin[...]
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Consejos y trucos
Los 5 libros imprescindibles sobre CRM
Cuando empecé en esto de las ventas, me di cuenta de que era adictivo. Hablar con gente a la que vas a ayudar a vender[...]
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Tecnología CRM
5 ejemplos de empresas que utilizan CRM
Hoy conoceremos algunos ejemplos de empresas que usan un CRM para optimizar su negocio (y con datos reales). ¡Vamos al lío! Por si no sabías: La[...]
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Nuestro Viaje
Cómo rebato las objeciones de ventas de los clientes
Ella: «Tengo novio» Yo: «¿Nos acabamos de conocer y ya me estás contando tus problemas? Jajajajaja Esta objeción sale en el libro para aprender a ligar[...]
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Nuestro Viaje
CAOS por vacaciones de verano… ¡Y cómo lo solucionamos!
En los últimos 10 años he montado 4 empresas: Bocetos, Totombola, Onlinemedia, y ahora estoy al 100% con la antes llamada SumaCRM, ahora orgullosamente parte[...]
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Tecnología CRM
Estrategia CRM para tu empresa – Desarrollo y fases
¿Qué es estrategia CRM? Toda empresa que se aprecie cuenta con un software CRM que le facilita la gestión de clientes así como la gestión interna entre[...]
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Nuestro Viaje
Cómo creamos nuestro perfil de cliente ideal (buyer persona)
En el post del pasado martes te conté ideas para conseguir listados de sus clientes ideales pero hubo varias personas que me escribieron porque no sabían (al[...]
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Ideas para conseguir listados de potenciales clientes (sin hacer marketing online)
Hace 3 posts te conté cómo conseguimos nosotros mismos clientes sin hacer marketing online y te decía que eran 3 pasos: 1) Conseguir un listado[...]
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Nuestro Viaje
Email tracking: Nuestra arma secreta de ventas
Una de mis tareas principales en Efficy es enviar emails en frío. Ya sabes, buscar un contacto, presentarte, contarle un poco de la empresa y[...]
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Nuestro Viaje
Cómo averiguamos el email de cualquier persona. ¡Es mágico!
Antes los comerciales iban de puerta en puerta, tocando y esperando a que abrieran para así poder ofrecer sus productos. Y aunque no siempre vendieran,[...]
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Nuestro Viaje
Cómo usar un CRM para vender más
Los beneficios que obtienes con un CRM son: Consigues oportunidades de venta, incluso sin hacer marketing online. No se te escapa ninguna oportunidad de venta por no hacerle seguimiento[...]
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Nuestro Viaje
38 libros de ventas que te convertirán en un SÚPER vendedor
«¡Hola!» – le dije yo sin conocerla de nada y con una sonrisa. «Hola…» – me respondió ella sin mucho entusiasmo. «¡Qué divertido está esto[...]
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Nuestro Viaje
Cómo conseguimos leads cualificados (sin hacer marketing online)
En mi primera empresa, Bocetos, una agencia de marketing online, conseguimos facturar 100.000€/mes sólo haciendo llamadas en frío. Ahora en Efficy estamos repitiendo esta misma[...]
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