Blog Efficy: Curso de Ventas

En este curso de ventas para grandes empresas hemos cubierto ya un montón de lecciones. Desde las diferencias entre las ventas a pequeñas y grandes[...]

Los comerciales son la espina dorsal de cualquier plan de ventas, y su salario es la penúltima pieza de este curso y una de las[...]

Sin contratar comerciales no vas a poder aplicar ningún plan de marketing orientado a grandes empresas que valgan, y solo por eso, se merece un[...]

8 lecciones después ya hemos visto en profundidad cómo organizar la captación de leads y cómo afrontar la venta. Llega la hora de ver cómo[...]

Ya hemos pasado el ecuador del curso de ventas para grandes empresas: En la primera parte nos centramos en los aspectos teóricos. En la segunda[...]

Alinear los departamentos de marketing y ventas es importante. Muy importante. Y lo sabemos porque hay muchos estudios en esa dirección. Un estudio de una[...]

Si has seguido todas las lecciones de este curso ya has visto: Las diferencias en la venta a grandes empresas y pymes. Cómo es el[...]

La tecnología está extinguiendo a los vendedores tradicionales. Entre 2005 y 2017 las compañías farmacéuticas estadounidenses despidieron al 66% de sus plantillas comerciales. Para la[...]

Con las técnicas de outbound (a través de emails en frío) y inbound (a través de ABM) que vimos en las 2 lecciones anteriores empezarás[...]

Vender a grandes empresas permite desempolvar la estrategia de emails en frío que son casi imposibles de plantear para iniciar tratos más pequeños. Una de[...]

El inbound marketing es mi estrategia de marketing favorita. Y la mayoría de los marketers opinan igual. Por eso inbound marketing se busca unas 16.000[...]

Cuando alguien que nunca ha hecho negocios con grandes empresas se plantea empezar a hacerlos se hace una idea previa de cómo será el proceso[...]

Para empezar, vamos a hablar de las 5 formas de construir un negocio de 100 millones de euros según Christopher Janz: Conseguir 1.000.000 clientes con[...]