Nuestro Viaje‚ Relación comercial
Algunos trucos para prospectar en LinkedIn
Quédate con este dato: Más de 774 millones de usuarios en más de 200 países utilizan LinkedIn. Imagina el sin fin de posibilidades que tienes para[...]
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¿Customer Service o Customer care?… Esa es la cuestión
¡Saludos Navegante! Como te comenté la semana pasada, hoy se sube a bordo mi compi Stephany para hablarnos de un tema que la mayoría de[...]
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3 formas de captar clientes sin morir en el intento
En verano aproveche para ver una serie que muchos me habían recomendado: The Office. ¡La leche de programa! Está ambientada en una oficina regional llamada[...]
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Vuelve una temporada más del blog (y ahora desde Efficy!)
¡Qué ganas teníamos de regresar! Estábamos contando los días porque tenemos tanto que mostrarte…. No me entretengo más, ¡voy al lío! ————————————————————— Ahora navegamos en el[...]
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Role Play: La mejor manera de asegurar tus negociaciones
Va a sonar un poco friki lo que voy a decir… Cuando veo a un SDR trabajando duro para agendar un tour, me recuerda a la escena[...]
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OKRs: La mejor manera de llegar a objetivos
Confieso que antes era un desastre para organizarme… Todo lo apuntaba en un cuaderno, (o lo que tuviera enfrente) y cada tarea que tenía, la[...]
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¡Vende como si tu vida dependiera de ello!
Al loro con este libro: Never Split the Difference: Negociating As If Your Life Depended On It’ (Nunca dividas la diferencia: Negocia como si tu vida[...]
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Cómo organizar una reunión entre ventas y marketing
Hace dos semanas tuve una reunión con Alfredo y Stéphane Manfroy, Chief Sales Officer de Efficy. Estuvimos hablando sobre estrategias de marketing que quería implementar con[...]
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Acciones que todo CSM utiliza para retener clientes
Una de las tendencias que están cobrando más importancia en este 2021 consiste en fidelizar a los clientes que actualmente tenemos, dado que se necesita[...]
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6 Técnicas de Fidelización Para Tener Más Clientes Y Satisfechos
Hace una semana vi este documental: Amazon Empire: The Rise and Reign of Jeff Bezos (El Imperio de Amazon: El ascenso y el reinado de Jeff Bezos,[...]
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Técnicas de prospección para conseguir leads de calidad
Después de hacer con mi compi Jorge los webinars de #YoVendoDesdeCasa, me han llegado varios emails solicitando más trucos sobre cómo hacer una mejor prospección para así[...]
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Cómo nuestros Account Executive trabajan para cerrar cualquier negociación
¿Sabes quién es Nick Fury? Es uno de los personajes más audaces que Jack Kirby y Stan Lee crearon en 1963. Comenzó siendo un comic[...]
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SDR: Cuál es su rol y cómo puede ayudarte a convertir prospectos en futuros clientes
Cuando comencé a trabajar en Efficy conocí un poco más sobre las funciones de un cazador y de un granjero y me pareció un mundo interesante. Ambas[...]
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Lead Generators: Qué son y lo importante de tenerlos en tu negocio
Después de regresar de vacaciones de verano, Alfredo (nuestro Country Manager), reúne todo el equipo y nos dice: “Chicos: os presento ahora la nueva estructura[...]
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Método BANT: la mejor manera de tener leads de calidad
Desde que formamos parte de la familia Efficy, hemos aprendido más sobre procesos comerciales y uno de ellos es el método BANT. Es un proceso[...]
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4 pasos para pedir recomendaciones SIN MIEDO
La semana pasada me reuní con una amiga y me dijo: “Mae, quiero irme a vivir a Donosti, ¿podrías preguntarle a tu amiga que vive allí,[...]
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Cómo hacemos videollamadas de teletrabajo en Efficy
Hemos probado muchas herramientas (zoom, skype, whereby) y finalmente nos quedamos con Microsoft Teams por la calidad del audio/vídeo y porque tiene muchas funcionalidades para[...]
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Transparencia: Por qué publicamos todo en nuestro blog
Nuestra transparencia empezó hace 5 años con el 1er post de este blog en el que dijimos que íbamos a contar nuestra experiencia gestionando nuestra empresa hasta[...]
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Vender ayudando
Hola! Soy Tomás cofundador del antes SumaCRM, ahora parte de la familia Efficy CRM. Hoy viene a escribir al blog Alfredo, cofundador y director comercial en[...]
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Después de 5 años de teletrabajo te comparto mis aprendizajes
Así que este post, por si te sirve, es para contarte mis 7 principales aprendizajes. En la gran mayoría coincido con mis compis de trabajo,[...]
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