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Herramienta de CRM

Este artículo ha sido escrito por Charly

El mercado inmobiliario y las industrias entorno a él, como la construcción, son uno de los pilares de la economía en muchos países. También en nuestro país.

Prueba de ello son los números. En España, en 2017 había 25.645.100 viviendas construidas, de las cuales un 80% eran primer vivienda.

Las cifras de compraventa de casas en 2019 oscilaron en torno al medio millón de casas vendidas (con 263.557 ventas confirmadas en el primer semestre del año).

Además el precio medio de la vivienda se sitúa en 241.145 euros. Esto nos deja un mercado de algo más de 120.000 millones de euros al año. Una cifra impresionante, ¿verdad?

Precisamente por lo lucrativo del negocio, el sector inmobiliario ha ido profesionalizándose más y más con el tiempo, tanto en las técnicas de venta como en la gestión, y la mejor herramienta para esas dos áreas es un CRM.

Ventajas de usar un CRM para una inmobiliaria

Un CRM te ayuda, principalmente a competir mejor y vender más en un sector tan competitivo como el inmobiliario, y lo hace de estas 4 maneras:

  • Escala tu negocio.
  • Haz un mejor seguimiento de ventas.
  • Brinda una mejor atención al cliente.
  • Crea informes en unos pocos clicks.

Escala tu negocio

Cuando empiezas en este mundillo, puedes empezar a ganarte la vida con un puñado de viviendas en cartera y unos cuantos contactos.

Con una comisión media del 3% + IVA y los precios medios de la vivienda entorno a las 250.000 euros, con vender una casa cada 2 meses un consultor inmobiliario podría vivir.

El problema llega a la hora de escalar tu negocio.

Cuando tu cartera empieza a tener varias decenas de viviendas, tus contactos ya no se pueden gestionar desde la agenda del móvil y empiezas a colaborar con más personal, la gestión se vuelve un infierno.

Eso lo evitas con un CRM para inmobiliarias, donde se centraliza toda la información y aseguras que siempre esté disponible y nunca se pierda.

Haz un mejor seguimiento a las ventas

El tiempo medio de adquisición de una vivienda va, según distintos estudios, de los 5 a las 8 meses. Con números así, hacer un buen seguimiento a los posibles clientes se convierte en una prioridad.

Gracias a un CRM podrás hacer un seguimiento al milímetro sin resultar pesado y sin estar poniendo recordatorios de llamada en tu móvil día sí y día también.

Brinda una mejor atención al cliente

Derivado de los otros dos, al ser capaz de gestionar de mejor manera tu cartera de viviendas y a tus clientes, la tarea de ofrecer una atención súper personalizada tanto a compradores como a vendedores se simplifica.

Y todo, simplemente, usando un CRM.

Crea informes personalizados con unos pocos clicks

Con un CRM podrás ver en vivo y en directo qué tal está funcionando cualquier agente que esté usando la herramienta y podrás crear informes en unos pocos clicks.

Ya sea para la gestión del día a día o para reuniones de seguimiento y planificación de objetivos, poder hacer esto en sólo unos pocos clicks te libera tiempo para lo que de verdad quieres hacer: vender propiedades inmobiliarias.

CRM Inmobiliario VS software de gestión inmobiliaria

Un CRM para inmobiliarias y un software de gestión inmobiliaria no son exactamente lo mismo.

Mientras que un CRM está dirigido principalmente a agrupar toda la información de clientes y agentes inmobiliarios un software de gestión inmobiliaria está orientado a centralizar la información de los inmuebles en cartera.

Por eso, algunas inmobiliarias deciden tener estas dos herramientas separadas, con los problemas que eso conlleva.

Para evitar esos problemas, emplea una herramienta con suficiente capacidad de personalización para que haga las 2 cosas por ti.

El mejor CRM para inmobiliarias es Efficy

Si quieres empezar a disfrutar de estas ventajas en tu negocio, las soluciones de CRM de Efficy son tu mejor opción.

La mejor prueba de ello son los más de 2.500 clientes en más de 33 países que ya venden más gracias a nuestra herramienta.

Si tu también quieres empezar a vender más, solicita una demo.

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