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Estas son las lecciones

El curso cuenta con 14 lecciones que van desde los fundamentos teóricos esenciales, hasta la puesta en práctica de todo el proceso y la gestión de los equipos encargados de llevarlo a cabo.

Para que te hagas una idea, aquí tienes una escaleta del curso de ventas para grandes empresas:

1: Gestión comercial: Diferencias entre venta a pymes y a grandes cuentas.

2: Negociación: Definiendo el proceso de venta a grandes empresas.

3: Marketing tradicional : Captar grandes cuentas a través del outbound.

4. Marketing centrado en las personas: Captar grandes cuentas a través del inbound.

5. La prospección de clientes: Cualificación de grandes cuentas.

6. Fase de negociación: El proceso de venta consultiva.

7. Técnicas de negociación: Cierre de ventas en grandes cuentas.

8. Unificando: Alinear al equipo de marketing y ventas.

9. Unificando: Diseñar un plan de ventas y marketing para grandes cuentas.

10. Equipos comerciales: Organizar el equipo de ventas.

11. Equipos comerciales: Contratar a buenos comerciales.

12. Equipos comerciales: Remunerar a buenos comerciales.

13. La herramienta de ventas indispensable para estos equipos de venta.

Bonus: Regalo: Si llegas hasta el final tenemos un regalo para ti.

¿Qué vas a encontrarte dentro del curso de ventas?

Mira, existen 5 formas de construir un negocio de 100 millones de dólares. O al menos eso piensa Christoph Janz, uno de los inversores más reconocidos del mundo. En un artículo mítico simplificó de una forma increíble como montar una empresa con esas cifras:

  • Con 1.000.000 de clientes que gasten 100€ al año.
  • Con 100.000 de clientes que gasten 1.000€ al año.
  • Con 10.000 de clientes que gasten 10.000€ al año.
  • Con 1.000 de clientes que gasten 100.000€ al año.
  • Con 100 de clientes que gasten 1.000.000€ al año.

El problema de la mayoría de los cursos de ventas (además de no contarte la chicha), es que se centran en los 3 primeros tipos de negociación.

Sin embargo, si tu empresa quiere cerrar tratos de más de 10.000€ con elefantes y ballenas necesitas un enfoque totalmente distinto:

  • Estas empresas tienen otras prioridades.
  • Sus ciclos de compra son muy diferentes.
  • Responden a un marketing y un proceso de ventas distinto.
  • Necesitas convencer e involucrar en el proceso a más perfiles.

En definitiva, venderles a estos clientes es otro mundo.

Uno muy rentable.

Contamos con los mejores expertos en este curso de ventas

No solo nos basamos en nuestra experiencia. También nos acompañan auténticos cracks:

CEO y cofundador de Miqo
Javier Iglesias
CEO y cofundador de Miqo
experta en ventas B2B
Leticia del Corral
Experta en ventas B2B
formador y jefe de ventas
Santiago Torre
Formador y jefe de ventas

…y muchos más.

Las 13 lecciones son como 13 mini cursos de ventas

Lección 1: ¿Qué diferencias hay entre vender a grandes empresas y a pymes?

Hay diferencias evidentes como el tamaño, pero hay otras más sutiles y que definen totalmente el proceso de ventas que tendrás que ejecutar para sentar a la mesa a empresas de este tamaño.

Las más importantes son: Las prioridades de este tipo de empresas o el valor de los tratos que cierran, ¡y muchas más!

Si quieres conocer todos los detalles, apúntate a este curso de ventas ahora.

Lección 2: Definiendo el proceso de venta a grandes empresas.

Lo primero para montar un sistema capaz de traerte ventas recurrentes de grandes empresas, es entender cómo es su proceso comercial y cómo recorrerlo.

Y eso es, precisamente, lo que enseñamos con esta lección. Muchas personas piensan que este desarrollo no es tan distinto al que hacen empresas de otros tamaños y reutilizan su embudos y sus procesos cuando empiezan a trabajar con grandes cuentas. Y esa no es la mejor forma de atraer a este tipo de clientes.

Si quieres conocer cómo navegar en esta técnica de compra, súmate a este curso de ventas.

Lección 3: Cómo gestionar el proceso comercial para grandes empresas.

Las clásicas estrategias de contenido funcionan muy bien en mercados B2C o B2B orientados a pequeñas empresas, pero si apuntamos a empresas grandes, la conversión cae por debajo del 1%.
Por eso, en esta lección veremos cómo adaptar este tipo de estrategias a empresas más grandes. Y además, es la mejor forma de atraer a grandes cuentas.
Si quieres ver en qué consiste y cómo aplicar esta estrategia, ¡apúntate gratis al curso!

Lección 4: Cómo captar grandes cuentas con emails en frío.

Esta lección trata de una de las estrategias más en entredicho en ventas y marketing: Los emails en frío.
Éstos captan el interés de personas claves en grandes empresas y tiene tantos detractores por una razón muy sencilla: casi todo el mundo la hace mal. Pero cuando lo haces como es debido, puedes conseguir resultados increíbles.
Aprende a crear tus propios emails en frío, participando en este curso de ventas ahora!

Lección 5: Cómo cualificar tus leads

En este curso de ventas para grandes empresas hablamos de la antesala del proceso de ventas y como nosotros mismos filtramos los leads que conseguimos todos los meses. Y lo hacemos destripando el framework que utilizamos para cualificar a estos leads: el BANT.

Este framework lo utilizan muchas empresas (algunas sin saberlo siquiera).

En esta lección vemos las 4 claves para cualificar a tus leads evitando estos 2 problemas. ¡apúntate ahora!

Lección 6: La venta consultiva es la mejor manera de cerrar ventas con grandes empresas.

En esta lección explicamos:

1. Por qué la venta consultiva da mil vueltas a las ventas normales.
2. Como son los comerciales que aplican este tipo de venta.
3. Como hacerlo tú.

Si piensas que para vender lo más importante es escuchar, leyendo la lección te vas a llevar una sorpresa… ¡Súmate ahora al curso!

Lección 7: Cómo cerrar mas ventas con grandes empresas.

Según un estudio realizado con compradores de empresas B2B el 65% de los comerciales son percibidos como regulares o malos. Y el principal motivo es que se sienten presionados por ellos y su agenda para cerrar las compras.

Por eso mismo, con las grandes empresas, los cierres de venta tradicionales, no funcionan. Pero en esta lección  hablamos de 2 técnicas claves que sí puedes usar. ¡Apúntate al curso de ventas para ponerlas en marcha!

Lección 8: Alinear los departamentos de marketing y ventas.

¿Sabías que no tener alineados el departamento de ventas y marketing cuesta a las empresas 1 billón de dólares al año?

Para que te hagas una idea, con ese dinero se podrían comprar 4,7 millones de Ferraris Portofino del 2021.

Casi nada…. Y en esta lección te contamos cómo evitarlo. ¡Súmate ahora al curso!

Lección 9: Cómo articular un plan de ventas y marketing para captar grandes empresas.

En esta lección articulamos el paso a paso de poner en marcha un plan de ventas y marketing para atraer a grandes cuentas y contamos con los consejos para hacerlo de 6 expertos de ventas. ¡Sus palabras valen oro!

Si quieres comprobarlo con tus propios ojos,  ¡aplica ahora al curso!

Lección 10: Cómo organizar a los comerciales.

Ningún plan ventas se puede llevar a cabo sin comerciales que lo ejecuten, así que surge una pregunta: ¿Cómo organizar a los comerciales?

En esta lección respondemos a esta pregunta y más, desnudando como lo hacemos nosotros mismos.

Para nosotros es una de las lecciones más geniales del curso, ¡apúntate!

Lección 11: Cómo contratar a buenos comerciales.

En España en promedio, la rotación en puestos comerciales es del 28% anual. Esto significa que 1 de cada 4 comerciales cambian de puesto todos los años.

Por eso, si para ti las ventas son una prioridad, vas a tener que entrevistar y contratar a muchos comerciales. Y en esta lección te damos las claves para hacerlo de la mejor manera posible. ¡aplica ahora al curso de ventas!

Lección 12: Cómo remunerar a tus comerciales para grandes cuentas.

Para responder a esta pregunta hay que hacerlo antes a otras tantas: ¿Debería tener fijo y variable?,  ¿Un senior y un junior tienen que tener el mismo esquema?, ¿Los variables deben tener un suelo?, ¿Y un techo?

Respondemos a estas preguntas y otras tantas más en esta lección. ¡Súmate ahora al curso!

Lección 13: La herramienta de ventas indispensable para estos equipos de venta.

¡Esta es la última lección del curso de ventas! Wuju!

En la lección discutimos con datos por que tienes que usar un CRM, ¡el que sea!

No te lo pierdas, porque merece, y mucho, la pena.