Exhausted sales representative
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Este artículo ha sido escrito por David Jiménez

Baaaasta, tengo objetivos a cumplir cada mes, eso me crea un estrés increíble porque sé que fácilmente podría cumplirlos, pero no puedo. Soy un comercial quemado con mucho potencial por culpa de no tener la herramienta de trabajo básica de todos los comerciales.

¡Mi tiempo es oro y lo estoy mal gastando!

Estoy siempre en movimiento por aquí y por allá visitando mis clientes y buscando otros. No quiero perder más tiempo en papeleos, buscar rutas comerciales más eficientes, escribir durante horas mis informes comerciales a la noche, llamar mi jefe para decirle lo que paso con las reuniones, enviar emails cuando finalmente pillo internet, y sobre todo harto de no tener la información en seguida cuando la necesito. Un trabajo de comercial es muy exigente, estresante y es difícil de mantener un registro de todas las actividades comerciales sin olvidar algo. Quiero gastar mi tiempo a pensar, ser productivo ser proactivo, ser eficiente en mi trabajo, y vida personal y ganar mucho dinero.

¡Pues sé que hay una solución, y la quiero ya jefe!

Algunas de mis quejas:

¿Os ha pasado de conducir kilómetros y después darte cuenta de que tenias 2 o 3 prospectos también a visitar en la zona, pero les has olvidado? Pues sé que hay una solución por esto, se llama “Optimizar las rutas comerciales con la Geolocalización”, ¡y la quiero ya jefe! Así podré ver todo el potencial en esta zona.

¿Estamos a mediado del mes, y no he vuelto en la ofi hace un tiempo ya… no tengo mi pipeline actualizado, ni mis oportunidades, ni mis tareas, no sé lo que me falta por cumplir mis objetivos? Tampoco tengo toda la información para mis citas clientes ¡Pues sé que hay una solución, se llama “CRM móvil, la movilidad es muy importante para mí”, y la quiero ya jefe!

Paso, sin exagerar, a lo menos 2 horas a escribir el reporte de mis citas comerciales, actualizar todo para no perder u olvidar la info, y créeme, no soy una persona que le gusta teclear (además me cuesta mucho y por las noches quiero mi tiempo con mi familia) ¡Pues sé que hay una solución, se llama “speech-to-text” y se integra fácilmente con el CRM, y lo quiero ya jefe!

Qué vergüenza estar con un cliente, y aún tomo un pedido en papel porque no tengo una conexión con mi Tablet o Smartphone. Así que no tengo el online catálogo, PDF o vídeo para mostrar el cliente, y eso no da una buena imagen de la empresa… ¡Pues sé que hay una solución por esto, se llama “tener un CRM con gestión de documentos y en la nube ”, y lo quiero ya jefe!

Si, he perdido la motivación, al final soy un comercial, trabajo con la zanahoria (o el palo) y necesito un boost de vez en cuando, en la temporada baja. Hay esta app que te ayuda a vender más, que es como un juego, puedo comparar mis resultados con los demás comerciales y ganar algo ¡Pues se llama gamificación”, y la quiero ya jefe!

Jefe, seguro que no quieres esto tampoco

  • Informes que se pierden o se tiran sin querer, ¡ups!
  • La comunicación con nuestros clientes es inconsistente entre todos los empleados
  • Las hojas de cálculo son difíciles de actualizar, interpretar y mantener sincronizadas con el equipo. Muy difícil para calcular nuestras comisiones….
  • Te ocultamos valiosa información de los clientes en nuestros inbox o guardamos la información en nuestras cabezas …
  • En fin, no quieres un comercial quemado o aburrido.

 

Así qué, si quieres un equipo comercial eficiente, ya sabes lo que tienes que hacer.

Antes que te vayas:

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