Myynnin asiakassuhde
Business management aloittelijoille
Nykyinen liiketoimintaympäristö on myönteisempi innovaatioita kohtaan kuin koskaan ennen. Joka vuosi startup-yritysten määrä Euroopassa kasvaa uskomattomat 20%. Kukoistavan VC-toimialan kerätessä miljardeja euroja joka vuosi tuotemarkkinoille[...]
Lue lisää
Myynnin asiakassuhde
Soittaako vai eikö kylmäsoittaminen?
Yleinen mielipide on kylmäsoittelua vastaan, mutta tutkimusten mukaan se on yksi tehokkaimmista markkinointitekniikoista. Näiden testattujen vinkkiemme avulla muutat uudet prospektit tyytyväisiksi asiakkaiksi. Kerromme myös, miksi[...]
Lue lisää
Myynnin asiakassuhde
Vilkaisu tulevaisuuteen myyntiennusteen avulla (sales forecasting)
Kaupallinen maisema muuttuu nopeasti. Ja tämä tarkoittaa usein sitä, että yritysten omistajat kantavat siitä lopulta vastuun. Tässä kirjoituksessa kerromme, kuinka sales forecasting käyttämällä voit nyt[...]
Lue lisää
Myynnin asiakassuhde
Skaalaa toimintaasi paremmalla lead management
Jokainen tyytyväinen asiakassuhde alkaa liidistä. Kysymys ei ole siitä, tarvitsetko paremman strategian liidien hallintaan, vaan milloin sen tarvitset. Ja miten muunnat nykyisen järjestelmäsi tehokkaaksi liidienhallintaprosessiksi,[...]
Lue lisää
Myynnin asiakassuhde
Viisi myynnin työkalua, jotka tehostavat liiketoimintaasi
Jos työskentelet myyntiedustajana, olet todennäköisesti luottanut moniin tavanomaisiin myynnin työkaluihin, kuten puhelimeen, tietokoneeseen ja kalenteriin. Nämä työkalut eivät kuitenkaan erota mahtavaa myyjää tavallisesta, vaan ne[...]
Lue lisää
Myynnin asiakassuhde
Kaikki mitä sinun tulee tietää hallintamittareista
Oakland Athletics on baseballjoukkue, joka mullisti lajinsa ymmärtämällä hallintamittareita. Ennen kuin he muuttivat markkinat, joukkueita ohjattiin arvioimaan (sekä taloudellisesti arvottamaan) pelaajia esimerkiksi osumien lukumäärän kaltaisten[...]
Lue lisää
Myynnin asiakassuhde‚ Vinkkejä ja niksejä
Mitkä ovat parhaat tekniikat kaupan loppuun viemiseksi? Kaikki, mitä sinun on tiedettävä.
Jokainen yritys, organisaatio tai suuryritys tarvitsee tehokkaan myyntiosaston menestyäkseen. Se tarvitsee joukon koulutettuja ihmisiä, jotka suunnittelevat ja toteuttavat harkittuja strategisia tai taktisia suunnitelmia. Kun nämä[...]
Lue lisää
Myynnin asiakassuhde‚ Vinkkejä ja niksejä
Ole puoleensavetävä: parhaat strategiat uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi
Yksi myynnin maailman tärkeimmistä seikoista on epäilemättä uusien asiakkaiden houkutteleminen. Menestyksen saavuttamiseksi käyttämiesi strategioiden on oltava tehokkaita. Hyvän viestinnän ylläpitäminen asiakkaiden kanssa, asiakkaiden houkutteleminen ja[...]
Lue lisää
Myynnin asiakassuhde‚ Uncategorized @fi‚ Vinkkejä ja niksejä
Huikea matka myyntisuppilon läpi
Menneinä vuosina myyntisuppilot (sales funnel englanniksi) heijastivat vanhaa ajattelutapaa, jossa tärkeintä oli hankittujen ja konvertoitujen liidien lukumäärä – hanki tsiljoona liidiä ja altista heidät mainossisällölle,[...]
Lue lisää
Myynnin asiakassuhde
Oletko koskaan miettinyt, mikä on paras tapa asettaa myyntitavoitteita?
Monet yritykset ovat viime aikoina nähneet myyntinsä keskeytyvän koronaviruksen vuoksi. Tästä syystä monien ihmisten oli arvioitava uudelleen myyntitavoitteensa. Onkin täydellinen hetki käsitellä tätä aihetta. Myyntitavoitteiden[...]
Lue lisää
Myynnin asiakassuhde‚ Vinkkejä ja niksejä
Saavuta menestys asettamalla startupille oikeat KPI-mittarit
Alkuvaiheen startupilla kaikki ei suinkaan ole pelkkää joukkorahoitusta ja myyntipuhetta. Yleensä edessä on paljon numeroiden ja datan murskaamista. Sitä tarvitaan etenkin silloin, kun sijoittajat on[...]
Lue lisää
KPI