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Comment élaborer un processus de vente gagnant ?

Lorsque nous pensons à la vente, il ne s’agit pas de placer simplement un objet en vitrine et d’attendre que quelqu’un l’achète, ni de l’offrir[...]
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Quand je pense au prix et à la façon de le fixer, je me souviens toujours d’une blague qu’un de mes amis à l’université aimait[...]
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L’expérience client, plus que jamais la clé du succès

Les personnes et les entreprises ont été confrontées à un changement majeur en quelques semaines seulement, et leur vie personnelle et professionnelle pourrait continuer à[...]
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Prêt pour le nouveau management post-Coronavirus ?

L’environnement de travail a été complètement modifié par la crise du Coronavirus. Là où les grands open-space étaient la norme, le télétravail s’est désormais imposé[...]
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Quels sont les livres de ventes les plus vendus ?

Si vous aviez déjà fait vos premiers pas sur la guitare, mais que vous vouliez vous améliorer, ce serait facile, n’est-ce pas ? Il vous[...]
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Qu’est-ce que l’ARR et comment le calculer ?

L’ARR ou revenu annuel récurrent est une métrique dérivée du MRR. Comme celui-ci, sa mesure est très importante dans toutes les entreprises ayant une forte[...]
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Coronavirus : un sacré coup de boost pour la transformation digitale

Selon le baromètre 2019 « croissance et digital » de l’ACSEL, moins d’une entreprise sur deux (42%) avec points de vente physique a des stratégies digitales complémentaires.[...]
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Quelles sont les bonnes pratiques pour après la crise sanitaire ?

Il y a quelques semaines, nous abordions le sujet « comment communiquer en temps de crise ? ». Et, puisque l’on commence lentement à voir le bout du[...]
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Résumé du livre « Predictable Revenue » d’Aaron Ross

Depuis sa sortie en 2011, le livre d’Aaron Ross Predictable Revenue est devenu une sorte de bible des ventes, en particulier pour les entreprises du[...]
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Qu’est-ce que le MRR et comment le calculer ?

Pour la plupart des entreprises du secteur SaaS, le MRR (Monthly Recurrent Revenue) est la métrique de vente et plus généralement de l’entreprise, la plus[...]
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Comment utiliser les questions ouvertes pour vendre plus ?

Les questions ouvertes sont l’une des techniques de vente les plus efficaces que vous pouvez utiliser en tant que vendeur pour générer plus de ventes[...]
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Quel salaire pour un commercial ?

Si vous êtes venu jusqu’ici et que vous voulez en savoir plus sur le salaire commercial, c’est probablement parce que : Vous créez une équipe[...]
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Cette année 2020 ne ressemble à aucune autre, n’est conforme à aucune prévision. En cause : la pandémie de Coronavirus (COVID-19). Cette crise sans précédent nécessite[...]
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La sales automation est-elle possible dans votre entreprise ?

Depuis le développement des lignes de production imaginées par Henry Ford au milieu du siècle dernier jusqu’à nos jours, la création de processus d’abord et[...]
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Dans toute entreprise, il existe de nombreux paramètres importants, mais le coût d’acquisition client (ou CAC) est le plus important d’entre eux. Je dis cela[...]
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Comment déconfiner en respectant la vie privée de ses salariés

Les différents gouvernements mettent en place, peu à peu, leur stratégie de sortie de crise sur le déconfinement. C’est le bon moment pour vous aussi,[...]
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Fanatical Prospecting est l’un des livres les plus lus et les plus recommandés dans le monde de la vente. Son auteur, Jeb Blount, est un[...]
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Dans cet article, je veux parler de deux sociétés différentes, la société A et la société B. La société A dépense 45 euros pour obtenir[...]
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Les principaux indicateurs de performance commerciale pour un vendeur et votre entreprise Pour un athlète d’élite, les chiffres signifient tout. C’est normal, quelques centimètres ou[...]
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Est-il important pour une entreprise de travailler sur ses ventes ? Cela dépend de qui vous demandez. Toutes les entreprises doivent vendre, bien sûr, mais[...]
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Avec pour ambition de faciliter la construction de nouveaux logements et de protéger les plus fragiles, la loi ÉLAN, applicable au 1er janvier 2021, a[...]
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