Relation Commerciale
Démarchage téléphonique, est-il une bonne idée ?
L’une des stratégies commerciales les plus anciennes est le démarchage téléphonique (cold calling en anglais). De prime abord, ce contact « à froid » aurait plutôt tendance[...]
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CRM‚ Marketing
Vous vous demandez comment retargeter vos prospects ? Voici la solution
Nous ne pouvons pas parler à votre place, mais nous savons que toutes les entreprises, à un moment ou un autre, se heurtent à un[...]
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Relation Commerciale
Découvrez l’avenir avec les prévisions des ventes
Le paysage commercial connaît des changements rapides. Et cela signifie souvent que les propriétaires d’entreprise se retrouvent obligés de ramasser les pots cassés. Dans cet[...]
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CRM‚ Trucs et Astuces
Comment établir une stratégie de communication d’entreprise
Une nouvelle année signifie de nouvelles et meilleures stratégies commerciales pour renforcer votre héritage pour vos clients. Mais vous ne pouvez pas réaliser cet exploit[...]
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Marketing
Buyer persona : la clé du succès de votre entreprise
Le succès client n’est rien d’autre qu’une chimère en l’absence d’informations utiles sur les clients que vous souhaitez servir. Dans ce guide, vous découvrirez pourquoi[...]
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Expérience clientProspectionSatisfaction client
Marketing
L’analyse comparative : ce qu’elle est et comment elle peut aider votre entreprise
La plupart des entreprises peuvent, à un moment donné, être comparées à d’autres entreprises impliquées dans le même domaine de travail. Pour préciser cette comparaison,[...]
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Relation Commerciale
Guide rapide : comment promouvoir un produit, étape par étape, pour faire une percée dans les ventes
Amener vos clients à ouvrir leur porte-monnaie et à payer pour vos produits ou services peut devenir un processus sans fin si l’on ne connaît[...]
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Relation Commerciale
Conseils pour rédiger une lettre de vente efficace
Prenez un stylo et du papier, et appliquez ces conseils qui vous seront très utiles pour conclure chaque opportunité de vente que vous avez. Si[...]
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Relation Commerciale
Comment calculer le retour sur investissement (ROI) de mon entreprise ?
Tous les coûts encourus par une organisation peuvent être déterminés en termes de ROI. Bien que certains coûts n’aient pas un rendement économique immédiat, chaque[...]
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Relation Commerciale
Développer un budget de vente efficace avec des résultats
Un budget des ventes est la pierre angulaire de toute entreprise, car la fonctionnalité de chaque département de l’entreprise en dépend. Il montre les dépenses[...]
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Relation Commerciale
Comment le produit minimum viable vous aide dans votre idée d’entreprise
Vous est-il déjà arrivé qu’au début du développement d’un produit, il vous manque un peu de clarté ? C’est là que le produit minimum viable[...]
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Relation Commerciale
Se développer grâce au service après-vente
Créez un client, pas une vente ~ Katherine Barchetti. La plupart des entreprises, lorsqu’elles négocient, ont un seul objectif en tête : conclure la vente.[...]
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Relation Commerciale
Télémarketing : des stratégies pour vous aider à obtenir plus de prospects
Saviez-vous que l’assistance par téléphone présente le taux de satisfaction le plus élevé ? En effet, 69 % des clients affirment que leurs questions sont[...]
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Relation Commerciale
5 étapes pour vendre un produit ou un service
Ne vous est-il jamais arrivé, lorsque vous démarrez une entreprise, d’éprouver des sentiments contradictoires et de ne vouloir que faire des bénéfices immédiatement ? C’est[...]
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Relation Commerciale
Quels types de clients existe-t-il et comment les traiter avec succès ?
Il est vrai que se concentrer sur la recherche de nouveaux clients pour vous aider à augmenter vos ventes est basique et nécessaire mais, en[...]
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9 caractéristiques et stratégies que tout responsable des ventes maîtrise
Un responsable des ventes est généralement chargé de superviser les ventes et le marketing des différents produits ou services d’une entreprise. Cela peut impliquer un[...]
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CRM
OKRs : La meilleure façon d’atteindre les objectifs
J’avoue qu’avant, j’étais un désastre quand il s’agissait d’organiser… J’ai tout noté dans un cahier (ou ce que j’avais sous les yeux) et chaque tâche[...]
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Trucs et Astuces
EBIT : comment le calculer et comment il fonctionne pour votre produit ou service
L’EBIT (abréviation de « Earnings before interest and taxes ») est une mesure de la rentabilité. Il calcule le bénéfice d’exploitation d’une entreprise en soustrayant le coût[...]
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Marge commerciale : à quoi sert-elle et comment est-elle calculée ?
Il s’agit d’une mesure du succès d’une entreprise qui aide la direction de l’entreprise, ainsi que les investisseurs potentiels, à déterminer le niveau des ventes,[...]
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Étapes de la création d’une stratégie de distribution pour vous aider à vendre davantage
Elle est considérée comme l’une des méthodes les plus efficaces et les plus fondamentales, car vous gagnez à la fois des revenus et la fidélité[...]
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