Blog: Relation Commerciale

Le climat des affaires actuel n’a jamais été aussi favorable à l’innovation. Chaque année, le nombre de start-ups en Europe connaît une croissance rapide de[...]

L’une des stratégies commerciales les plus anciennes est le démarchage téléphonique (cold calling en anglais). De prime abord, ce contact « à froid » aurait plutôt tendance[...]

Rappelons qu’un agent commercial présente des produits/services à des acheteurs potentiels sur un marché spécifique. Ses 3 activités spécifiques sont : Vendre des produits et[...]

Voulez-vous connaître le secret pour rédiger des propositions de vente avec un taux de conversion élevé ? Oui, probablement. Mais voilà le problème : ce[...]

Amener vos clients à ouvrir leur porte-monnaie et à payer pour vos produits ou services peut devenir un processus sans fin si l’on ne connaît[...]

Il est clair que, comme toutes les entreprises, l’objectif est de générer des revenus, d’obtenir un retour sur investissement et d’être rentable. Cependant, le marketing[...]

Prenez un stylo et du papier, et appliquez ces conseils qui vous seront très utiles pour conclure chaque opportunité de vente que vous avez. Si[...]

Le paysage commercial connaît des changements rapides. Et cela signifie souvent que les propriétaires d’entreprise se retrouvent obligés de ramasser les pots cassés. Dans cet[...]

Tous les coûts encourus par une organisation peuvent être déterminés en termes de ROI. Bien que certains coûts n’aient pas un rendement économique immédiat, chaque[...]

Un budget des ventes est la pierre angulaire de toute entreprise, car la fonctionnalité de chaque département de l’entreprise en dépend. Il montre les dépenses[...]

Vous est-il déjà arrivé qu’au début du développement d’un produit, il vous manque un peu de clarté ? C’est là que le produit minimum viable[...]

Créez un client, pas une vente ~ Katherine Barchetti. La plupart des entreprises, lorsqu’elles négocient, ont un seul objectif en tête : conclure la vente.[...]

Saviez-vous que l’assistance par téléphone présente le taux de satisfaction le plus élevé ? En effet, 69 % des clients affirment que leurs questions sont[...]

C’est clair : Selling consiste à comprendre la psychologie des besoins humains. Cependant, le consommateur moderne a tendance à être un peu sceptique, car s’il[...]

Voici les 7 différents types de vente expliqués. 1. Ventes internes En termes simples, les ventes internes sont des ventes à distance. Elles sont également[...]

Ne vous est-il jamais arrivé, lorsque vous démarrez une entreprise, d’éprouver des sentiments contradictoires et de ne vouloir que faire des bénéfices immédiatement ? C’est[...]

Il est vrai que se concentrer sur la recherche de nouveaux clients pour vous aider à augmenter vos ventes est basique et nécessaire mais, en[...]

Un responsable des ventes est généralement chargé de superviser les ventes et le marketing des différents produits ou services d’une entreprise. Cela peut impliquer un[...]

Le seuil de rentabilité est une mesure qui identifie le point à partir duquel votre revenu total est suffisant pour couvrir le coût total de[...]

Il s’agit d’une mesure du succès d’une entreprise qui aide la direction de l’entreprise, ainsi que les investisseurs potentiels, à déterminer le niveau des ventes,[...]