Distributiekanalen zijn alle stappen tussen de producent van goederen of diensten en de eindgebruiker.

Vaak worden ze geclassificeerd volgens een duidelijke typologie die gebaseerd is op de complexiteit van de distributiekanalen.

Lijst van verschillende distributiekanalen

Distributiekanalen worden vaak gedifferentieerd op basis van hun complexiteit en het al dan niet inschakelen van tussenpersonen.

Direct sales

Aangezien het distributiekanaal de producent van de goederen of diensten en de eindgebruiker verbindt, is het kortst mogelijke distributiekanaal de directe verkoop tussen de producent en de consument. De verkoop op de boerderij van verse producten is hiervan een duidelijk voorbeeld. E-commerce of verkoop door eigen salesteams van een bedrijf worden ook beschouwd als een van de meest directe distributiekanalen.

Kort distributiekanaal

Een kort kanaal is afhankelijk van een tussenpersoon. Of het nu gaat om een retailer of een distributeur, deze tussenpersoon in het distributiekanaal bevindt zich tussen de producent en de eindgebruiker.

Lang distributiekanaal

Een lang circuit berust altijd op een aanvullende tussenstap: een groothandelaar of een tussenbedrijf voor de centrale inkoop. Dit betekent dat er ten minste twee tussenpersonen zijn tussen de producent en de eindgebruiker.

Hoe kiest u het juiste distributiekanaal?

Op basis van deze verschillende distributiemogelijkheden moet een bedrijf het distributiekanaal bepalen dat het best bij de strategie past. Dit kan gebaseerd zijn op financiële overwegingen, merkimago overwegingen, enz.

Zo willen sommige merken bijvoorbeeld controle houden over hun distributiekanalen en de sales zo direct mogelijk houden. Dit geeft de consument de indruk deel uit te maken van een insiderclub, ‘the happy few’.