Commerciele Relatie

Consultative selling is de beste manier om aan grote bedrijven te verkopen

Technologie is traditionele verkopers aan het uitsterven. Tussen 2005 en 2017 hebben farmaceutische bedrijven in de VS 66% van hun verkooppersoneel ontslagen. Voor self-service en low-ticket verkoop hebben kopers niet langer een verkoper nodig. Ze zijn goed geïnformeerd. In de verkoop aan grote bedrijven, is het een ander verhaal. Verkopers zijn nodig, maar niet de […]
Lees meer
Commerciele Relatie

Wat is de verkooppsychologie?

De verkooppsychologie is de laatste tien jaar volledig veranderd en de meeste bedrijven passen verschillende verkoopstrategieën toe zoals: consultatieve verkoop, SPIN verkoop, Cross Seling, enz.[...]
Lees meer
Commerciele Relatie

Hoe vind ik klanten

Klanten vinden kost tijd, maar het proces kan worden versneld wanneer verkooptechnieken zoals prospectie en het begeleiden van die prospects naar een beveiligde verkoop worden[...]
Lees meer