CRM-technologie
De laatste les van de verkoopcursus: gebruik een CRM!
In deze verkoopcursus voor grote bedrijven hebben we al heel wat lessen behandeld. Van de verschillen tussen verkoop aan kleine en grote bedrijven tot hoe verkooptalent te werven en te compenseren, tot marketing en het verkoopproces. Eigenlijk alles wat u nodig heeft om een verkoopafdeling van 0 tot 100 te organiseren: Wat zijn de verschillen tussen […]
Lees meer
CRM-technologie
Hoe betalen je verkopers voor grote accounts?
Verkopers zijn de ruggengraat van elk verkoopplan, en hun salaris is het voorlaatste onderdeel van deze cursus en een van de sleutels tot het behouden[...]
Lees meer
CRM-technologie
Hoe inhuren je goede verkopers om grote deals te sluiten
Zonder verkopers in dienst te nemen zult u geen marketingplan kunnen toepassen dat gericht is op grote bedrijven en dat de moeite waard is, en[...]
Lees meer
CRM-technologie
Hoe organiseer je salesteam om grote deals te sluiten
8 lessen later hebben we al grondig gezien hoe we lead-acquisitie moeten organiseren en hoe we met sales moeten omgaan. Nu is het tijd om[...]
Lees meer
CRM-technologie
Waarom een verkoop- en marketingplan om grote bedrijven aan te trekken?
We zijn al over de helft van de verkoopcursus voor grote bedrijven: In het eerste deel concentreren wij ons op de theoretische aspecten. In het[...]
Lees meer
CRM-technologie
Marketing- en verkoopafdelingen op elkaar afstemmen
Het op elkaar afstemmen van marketing- en verkoopafdelingen is belangrijk. Heel belangrijk. En we weten dit omdat er veel studies in die richting zijn. Een[...]
Lees meer
CRM-technologie
Hoe verkoop te sluiten met grote bedrijven
Als u alle lessen van deze cursus hebt gevolgd, hebt u het al gezien: Wat zijn de verschillen tussen verkoop aan grote ondernemingen en aan[...]
Lees meer
CRM-technologie
Consultative selling is de beste manier om aan grote bedrijven te verkopen
Technologie is traditionele verkopers aan het uitsterven. Tussen 2005 en 2017 hebben farmaceutische bedrijven in de VS 66% van hun verkooppersoneel ontslagen. Voor self-service en[...]
Lees meer
Hoe grote accounts te kwalificeren via BANT
Met de outbound (via cold e-mails) en inbound (via ABM Account Based Marketing) technieken die we in de vorige 2 lessen hebben gezien, begint u de top[...]
Lees meer
Hoe grote accounts aan te spreken met cold emails
Verkopen aan grote bedrijven stelt u in staat om de cold e-mails (koude e-mails) strategie af te stoffen die bijna onmogelijk te gebruiken is om[...]
Lees meer
Hoe grote accounts veroveren dankzij ABM (Account Based Marketing)
Inbound marketing is mijn favoriete marketingstrategie. En de meeste marketingspecialisten denken er net zo over. Dat is de reden waarom inbound marketing in het Netherlands[...]
Lees meer
Hoe beheer je het commerciële proces voor grote ondernemingen
Wanneer iemand die nog nooit zaken heeft gedaan met grote ondernemingen, overweegt zaken met hen te gaan doen, heeft hij een idee van hoe het[...]
Lees meer
De verschillen tussen verkoop aan grote ondernemingen en aan het MKB
Laten we het om te beginnen hebben over de 5 manieren om een bedrijf van 100 miljoen euro op te bouwen volgens Christopher Janz: Krijg[...]
Lees meer
Klantenservice
Wat zijn de beste klantenservicetools en waarom?
Als u een online bedrijf heeft, is een van de aspecten die u niet mag vergeten de klantenservice. Om uw klantenservice te verbeteren, vindt u[...]
Lees meer
Klantenservice
Wat zijn momenten van waarheid en hoe beïnvloeden ze uw bedrijf?
Veel mensen die geïnteresseerd zijn in het werk dat wordt gedaan in de klantenservice of verkoopteams van grote bedrijven zijn bekend met de term “momenten[...]
Lees meer
Klantenservice
Voorbeelden van goede klantenservice
Klantenservice is een van de grote onbekenden in de zakenwereld. Bij het grote publiek hebben deze vakmensen vaak een slecht imago door callcenters die voortdurend[...]
Lees meer
Klantenservice
Hoe organiseer je een klantendienstteam?
De klant heeft altijd gelijk? Dit is een van de meest gehoorde zinnen in de zakenwereld. Vooral in die bedrijven waar het contact met de[...]
Lees meer
Klantenservice
Wat zijn de beste technieken voor een goede klantenservice?
Een goede klantenservice is essentieel voor klanten om hun aankoop te vergemakkelijken en natuurlijk om het proces op een later tijdstip te herhalen. Juist daarom[...]
Lees meer
Klantenservice
Wat is klantenservice? Hoe kun je die verbeteren?
Klantenservice is essentieel voor elk type bedrijf. Een goede klantenservice houdt niet op wanneer het aankoopproces is voltooid, maar gaat ook verder nadat de aankoop[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
Planogram: Wat is het en welke voordelen biedt de toepassing ervan?
De basisdefinitie luidt dat het Planogram een visuele voorstelling is van de plaatsing van producten in een winkel om de verkoop te maximaliseren en verspilde[...]
Lees meer
CRM-technologie
Welke types van bedrijfscommunicatie bestaan er?
Er zijn veel verschillende vormen van bedrijfscommunicatie. Onder de noemer “communicatie” zijn er veel termen geweest die deze realiteit van ondernemingen hebben proberen te vatten:[...]
Lees meer