CRM-technologie
De beste strategieën om nieuwe klanten aan te trekken
Een van de belangrijkste aspecten in de verkoop is ongetwijfeld het proces van het aantrekken van nieuwe klanten. Daarom moeten de toegepaste strategieën effectief zijn om succesvol te zijn in de verkoop. Het onderhouden van een goede communicatie met klanten, het aantrekken en tevreden houden van klanten, zijn uitdagingen voor ieder bedrijf. In dit artikel […]
Lees meer
CRM-technologie
Alles wat u moet weten over salesfunnels om uw verkoop te stimuleren
Er is een situatie die wereldwijd steeds terugkeert tijdens het surfen op het web. Wij zijn er 100% zeker van dat dit ook u vaak[...]
Lees meer
CRM-technologie
Hoe bepaalt u de prijs van uw product of dienst?
Als ik nadenk over de prijs en hoe die te bepalen, herinner ik me altijd een grap die een vriend van mij van de universiteit[...]
Lees meer
CRM-technologie
De klantervaring, meer dan ooit de sleutel tot succes
Dit is het juiste moment om na te denken over de relatie die u heeft met uw klanten en hoe u echt kunt laten zien[...]
Lees meer
CRM-technologie
Samenvatting van het boek ‘SPIN Selling’
SPIN Selling is het resultaat van 10 jaar onderzoek door Neil Rackham en is daarmee een van de meest aangehaalde verkoopboeken uit de geschiedenis. Oprichter[...]
Lees meer
CRM-technologie
Samenvatting van het boek ‘De beste verkoper in de wereld’
‘De beste verkoper in de wereld’ (originele titel ‘The Greatest Salesman in the World’) werd voor het eerst gepubliceerd in 1968, en werd opnieuw gepubliceerd[...]
Lees meer
Tips en Trucs
Post-Corona leiderschap. Bent u er klaar voor?
Het werklandschap is door de Coronacrisis volledig veranderd. Waar grote open kantoortuinen de norm waren, is dit 180 graden omgeslagen naar individueel thuiswerken. Dit heeft[...]
Lees meer
EmotieSamenwerking
CRM-technologie
Wat is de jaarlijks terugkerende omzet (JTO) en hoe bereken je deze?
De jaarlijks terugkerende omzet (JTO) is een indicator die is afgeleid van de maandelijkse terugkerende omzet. Ook hierbij is de meting ervan zeer belangrijk in[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
Coronavirus: een grote stimulans voor digitale transformatie!
Volgens het Franse ACSEL’s 2019 “groei en digitale” barometer, heeft minder dan één op de twee bedrijven (42%) met fysieke verkooppunten complementaire digitale strategieën. Toen[...]
Lees meer
KlanttevredenheidOmnicanaal
CRM-technologie
Wat zijn de handelspraktijken om de gezondheidscrisis te overwinnen?
Vorige week hadden we bij Efficy een expertsessie met onze partner Kestio, we delen in deze blogpost enkele tips die zij aan onze klanten en[...]
Lees meer
Tips en Trucs
Boek samenvatting: Aaron Ross – ‘Predictable Revenue’
Sinds de release in 2011 is het boek van Aaron Ross, ‘Predictable Revenue’, een soort bijbel voor verkopers geworden, vooral voor SaaS-bedrijven. Het staat vast[...]
Lees meer
CRM-technologie
Wat is de MTI en hoe wordt deze berekend?
Voor de meeste SaaS-bedrijven is de MTI (Maandelijkse Terugkerende Inkomsten) de belangrijkste verkoopmethodiek en meer in het algemeen, de belangrijkste bedrijfsmethodiek. Het werkt heel goed[...]
Lees meer
Tips en Trucs
Tijdelijke beschikbaarheid: Efficy zet zich samen met het Franse Rode Kruis in voor de strijd tegen Covid-19
[Disclaimer: Dit artikel beschrijft een case in Frankrijk onder de Franse arbeidswetgeving.] 2020 is een jaar zoals nooit eerder gezien, een jaar dat niemand had[...]
Lees meer
AssociationSamenwerking
Tips en Trucs
Herstarten met respect voor de privacy
Nu de verschillende overheden hun exit strategie langzaam en in fases aan het uitrollen zijn, wordt het hoog tijd dat u als werkgever ook de[...]
Lees meer
GDPRVeiligheidWettelijk
Marketing
Hoe communiceren in tijden van crisis?
Vandaag de dag wordt meer dan ooit de geringste verkeerde communicatie onder de loep genomen, geanalyseerd en bekritiseerd. In deze periode van een wereldwijde gezondheidscrisis[...]
Lees meer
Commerciele Relatie‚ Marketing
Klantervaring & -relatie met prospects en klanten tijdens crisisperiodes
De verkoop stimuleren is op dit moment misschien niet het beste idee. Bovendien is het wellicht niet eens mogelijk omdat klanten geen budget hebben of[...]
Lees meer
Ervaring van de klantKlantenloyaliteit
Commerciele Relatie
Klantrelatie & Covid-19: laten we onze klantrelatie naar een ander niveau brengen
Wat als deze speciale tijd de perfecte gelegenheid was om uw klantrelatie naar een hoger niveau te tillen? In deze crisistijd is de welwillendheid overal[...]
Lees meer
Ervaring van de klantKlantenloyaliteitmarketing
CRM-technologie
CRM dé oplossing die de organisatie draaiende houdt in tijden van telewerken
In tijden van crisis worden we gedwongen om dingen anders te gaan doen. In onze vorige blog post gaven wij verschillende tips om het thuiswerken[...]
Lees meer
EmotieMobiliteitSamenwerking
Tips en Trucs
Na 5 jaar ervaring met telewerken, deel ik mijn ervaring
Het professionele leven en het privéleven… Soms een dunne lijn! In mijn geval heb ik beide veel gemengd door middel van telewerken. Maar uiteindelijk heb[...]
Lees meer
MobilitéMobiliteitPersonnalisationProductiviteit
Commerciele Relatie
Het verkoopteam: 3 manieren om uw verkoopteam te organiseren
Uw product begint bekend te worden, klanten zijn blij en het lijkt erop dat ze het steeds meer gaan gebruiken. Nu is het tijd om[...]
Lees meer
ProductiviteitSamenwerking
Commerciele Relatie
9 technieken om een deal te sluiten, zelfs bij de moeilijkste klanten
Ontdek deze 9 technieken voor het sluiten van een deal, ook wel “closingtechnieken” genoemd, die zelfs bij de moeilijkste klanten werken. Pas ze toe en[...]
Lees meer
KlantenloyaliteitKlanttevredenheid