Marketing‚ Tips en Trucs
Laten we een hap uit Apple’s nieuwe privacybeleid nemen
Apple staat in Europa en Noord-Amerika in de top vijf van marktaandeel in de markten voor mobiele apparaten en pc’s. Dus als ze de regels voor de interactie tussen derde partijen en gebruikers veranderen, weet je dat dit voor de wereldwijde digitale markt gevolgen gaat hebben. Volgens conservatieve schattingen heeft het nieuwe privacybeleid van Apple […]
Lees meer
Commerciele Relatie
Bedrijfsvoering voor beginners
Het ondernemingsklimaat was nog nooit zo ontvankelijk voor innovatie. Elk jaar groeit het aantal start-ups in Europa met maar liefst 20%. En omdat er jaarlijks[...]
Lees meer
Tips en Trucs
Digitalisering neemt het over: hoe blijft personeelszaken bij de tijd
Personeelszaken heeft een lange weg afgelegd. Van een niet zo ver verleden, toen bedrijven alleen ‘personeelskantoren’ hadden die alleen maar personeelsdossiers en salarisadministratie bij hoefden[...]
Lees meer
Klantenservice
Verhoog je klantbehoud met een CRM
Bain & Co ontdekten in een gezamenlijk onderzoek met een professor van Harvard dat het werven van nieuwe klanten 5x zo duur kan zijn als[...]
Lees meer
Marketing
3 redenen om je inspanningen op het gebied van e-mailmarketing te benchmarken
Ondanks de zee van innovaties die de afgelopen tien jaar het digitale marketinguniversum heeft overspoeld, trekken e-mails nog steeds aan het langste eind in discussies[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
Een blik in de toekomst met sales forecasting
Het commerciële landschap is aan snelle veranderingen onderhevig. En dit betekent vaak dat bedrijfseigenaren met de gebakken peren zitten. In dit stuk leggen wij uit[...]
Lees meer
CRM-technologie‚ Marketing
Hoe doe je aan retargeting? Wij hebben de oplossing
Je kan gepersonaliseerde e-mails verzenden waarin je prospects herinnert aan uw aanbod middels retargetingtechnieken en hen probeert te converteren tot klant. In dit artikel bespreken[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
Cold calling: wel of niet doen?
In tegenstelling tot wat de meeste mensen denken, blijkt uit onderzoek dat cold calling een van de meest effectieve marketingtechnieken is. In dit document delen[...]
Lees meer
Klantenservice
Breng jouw klantenservice vaardigheden op peil
Klanten komen niet terug als de klantenservice beneden peil is. Onze stelling lijkt als een open deur intrappen voor de gemiddelde bedrijfseigenaar, maar je hoeft[...]
Lees meer
Marketing
Buyer persona: De sleutel tot het succes van uw bedrijf
Succes voor de klant is slechts een utopie als er geen nuttige informatie beschikbaar is over de klanten die je wilt bedienen. In deze blog[...]
Lees meer
CRM-technologie
De laatste les van de verkoopcursus: gebruik een CRM!
In deze verkoopcursus voor grote bedrijven hebben we al heel wat lessen behandeld. Van de verschillen tussen verkoop aan kleine en grote bedrijven tot hoe[...]
Lees meer
CRM-technologie
Hoe betalen je verkopers voor grote accounts?
Verkopers zijn de ruggengraat van elk verkoopplan, en hun salaris is het voorlaatste onderdeel van deze cursus en een van de sleutels tot het behouden[...]
Lees meer
CRM-technologie
Hoe inhuren je goede verkopers om grote deals te sluiten
Zonder verkopers in dienst te nemen zult u geen marketingplan kunnen toepassen dat gericht is op grote bedrijven en dat de moeite waard is, en[...]
Lees meer
CRM-technologie
Hoe organiseer je salesteam om grote deals te sluiten
8 lessen later hebben we al grondig gezien hoe we lead-acquisitie moeten organiseren en hoe we met sales moeten omgaan. Nu is het tijd om[...]
Lees meer
CRM-technologie
Waarom een verkoop- en marketingplan om grote bedrijven aan te trekken?
We zijn al over de helft van de verkoopcursus voor grote bedrijven: In het eerste deel concentreren wij ons op de theoretische aspecten. In het[...]
Lees meer
CRM-technologie
Marketing- en verkoopafdelingen op elkaar afstemmen
Het op elkaar afstemmen van marketing- en verkoopafdelingen is belangrijk. Heel belangrijk. En we weten dit omdat er veel studies in die richting zijn. Een[...]
Lees meer
CRM-technologie
Hoe verkoop te sluiten met grote bedrijven
Als u alle lessen van deze cursus hebt gevolgd, hebt u het al gezien: Wat zijn de verschillen tussen verkoop aan grote ondernemingen en aan[...]
Lees meer
CRM-technologie
Consultative selling is de beste manier om aan grote bedrijven te verkopen
Technologie is traditionele verkopers aan het uitsterven. Tussen 2005 en 2017 hebben farmaceutische bedrijven in de VS 66% van hun verkooppersoneel ontslagen. Voor self-service en[...]
Lees meer
CRM-technologie
Hoe grote accounts te kwalificeren via BANT
Met de outbound (via cold e-mails) en inbound (via ABM Account Based Marketing) technieken die we in de vorige 2 lessen hebben gezien, begint u de top[...]
Lees meer
CRM-technologie
Hoe grote accounts aan te spreken met cold emails
Verkopen aan grote bedrijven stelt u in staat om de cold e-mails (koude e-mails) strategie af te stoffen die bijna onmogelijk te gebruiken is om[...]
Lees meer
CRM-technologie
Hoe grote accounts veroveren dankzij ABM (Account Based Marketing)
Inbound marketing is mijn favoriete marketingstrategie. En de meeste marketingspecialisten denken er net zo over. Dat is de reden waarom inbound marketing in het Netherlands[...]
Lees meer