Nuestro Viaje
Estrategias para aumentar la confianza de los clientes
(Y que todo vendedor debe tener, claro!) Hace unos días escuché en una entrevista a Moeed Amin (experto en neurociencia y fundador y CEO de Proverbial Door), que algunos vendedores están cometiendo estos errores que están consiguiendo que los clientes pierdan la confianza a la hora de la compra: La venta está enfocada a los […]
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Nuestro Viaje
Vuelve una temporada más del blog (y ahora desde Efficy!)
¡Qué ganas teníamos de regresar! Estábamos contando los días porque tenemos tanto que mostrarte…. No me entretengo más, ¡voy al lío! ————————————————————— Ahora navegamos en[...]
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Tecnología CRM
Qué es CRM para Informática
En la actualidad todas las empresas se rigen y gestionan con ayuda de la tecnología, debido a esto, uno de los departamentos mas importantes dentro[...]
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Nuestro Viaje
El curso de ventas para grandes empresas de Efficy
Uno de los primeros artículos del mundo de las ventas y los negocios que me estallo la cabeza es, 6 años después de su publicación,[...]
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Tecnología CRM
CRM corporativo: un programa clave para empresas y sociedades
Con la feroz competencia entre empresas, corporaciones y negocios hoy en día, una gestión impecable de los procesos y la base de clientes no es una opción. Es totalmente obligatorio.[...]
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Tecnología CRM
CRM Bienes Raíces: Un software de gestión crítico en el sector
Para poder profundizar en los CRM de este sector, vamos en primer lugar a crear un marco para definir a qué nos referimos cuando hablamos de[...]
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Consejos y trucos
El clima laboral: ¿Qué es y cómo mejorar el ambiente en el trabajo?
Estoy seguro de que tú también la conoces. Esa sensación de entrar en una habitación y, nada más llegar, percibir un ambiente denso… como pesado,[...]
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Consejos y trucos
EBIT: Cómo calcularlo y cómo funciona según tu producto o servicio
EBIT (abreviatura de “Earnings before interest and taxes”, en inglés, en español “ Ganancias antes de Intereses e Impuestos”) y es una medida de rentabilidad.[...]
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Relación comercial
Crece a través del servicio Postventa
Crea un cliente, no una venta. ~ Katherine Barchetti La mayoría de empresas, a la hora de negociar, tienen en mente un objetivo: Cerrar la[...]
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Relación comercial
Crea una Previsión de Ventas en base tu negocio y obtén grandes resultados
La previsión de ventas, es el proceso de estimar los ingresos futuros mediante la predicción de la cantidad de producto o servicios que una unidad de[...]
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Relación comercial
Crea tu Propuesta Única de Ventas (PUV) y consigue más clientes
¿Qué es una propuesta única de ventas? La definición más simple de USP (Unique Selling Point en inglés, Propuesta Única de Ventas en español), es ese algo[...]
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Consejos y trucos
Costo de ventas: Qué es y cómo aplicarlo según tu negocio
El costo de ventas, (también conocido como el costo de los bienes vendidos), se refiere al importe directo de la producción de los bienes vendidos por una[...]
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Relación comercial
Consejos para optimizar tu Departamento de Ventas
Por naturaleza, los vendedores suelen ser independientes, espontáneos y seguros de sí mismos. El trabajo principal de todo comercial es convencer a los clientes que[...]
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Relación comercial
Consejos para formar agentes comerciales que fortalezcan tu negocio
Recordemos que un agente comercial, presenta productos/servicios a posibles compradores, en un mercado en específico. Sus 3 actividades puntuales son: Vender productos y servicios utilizando argumentos[...]
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Consejos y trucos
Conoce el ciclo de vida de un producto y cada una de sus etapas
Una definición apropiada del ciclo de vida de un producto sería las etapas por las que pasa un producto después de su introducción en el[...]
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Relación comercial
5 pasos sobre cómo vender un producto o servicio
¿No te ha pasado que cuando comienzas a emprender, tienes tantas emociones encontradas y solo quieres obtener ganancias de forma inmediata? Efectivamente es una sensación[...]
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Relación comercial
Cómo vender por Internet: 4 pasos clave a tener en cuenta
Está claro: La venta se trata de entender la psicología de las necesidades humanas. Sin embargo, el consumidor moderno tiende a ser un poco escéptico, ya[...]
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Relación comercial
Cómo un Key Account Manager puede ayudarte a tener más ventas
Esta claro que el mundo de las ventas, se ha ampliado significativamente en los últimos años. Actualmente existe un puesto de trabajo popular llamado Key Account[...]
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Consejos y trucos
Como un CRM optimiza mi Cadena de Valor
En este artículo nos enfocaremos sobre qué es la Cadena de Valor y cómo un un CRM, puede ayudarte en establecerlo. ¡Vamos a por ello! ¿Qué[...]
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Consejos y trucos
Cómo un Contact Center puede ayudarte en tu negocio y tener más clientes felices
El call center ha evolucionado hasta convertirse en un Contact Center. Para muchas empresas, tener un call center es el corazón del servicio al cliente.[...]
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Relación comercial
Cómo ser un Buen Vendedor que consigue grandes resultados
Sin lugar a dudas, a lo largo de la historia muchos profesionales exitosos en ventas remarcan que en sus primeros días no tenían idea como[...]
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