Tecnología CRM
¿Cuáles son las mejores herramientas comerciales para vender más?
Si trabajas como comercial te apoyaras en muchas herramientas comerciales: Un teléfono. Un ordenador. Una agenda. De todo, vaya. Estas herramientas no son lo que diferencian a un gran vendedor de uno normal, pero son básicas para poder desempeñar bien tu trabajo. Por eso, en este artículo, vamos a repasar las más importante: ¿Cuáles son […]
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Tecnología CRM
Como cualificar grandes cuentas a través del BANT
Con las técnicas de outbound (a través de emails en frío) y inbound (a través de ABM) que vimos en las 2 lecciones anteriores empezarás[...]
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Relación comercial
Qué es un Roadmap y cómo puede ayudarte
El roadmap de un producto es la parte centrada en el producto o la descripción de la estrategia del producto. Es una muestra sobre cómo[...]
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Tecnología CRM
¿Cuáles son los indicadores de gestión claves en una empresa?
Los Atléticos de Oakland son un equipo de béisbol que revolucionaron su deporte entendiendo los indicadores de gestión. Mira, hasta que ellos reventaron el mercado,[...]
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Marketing
Cómo te puede ayudar Matriz de Ansoff para planificar tu negocio
La Matriz de Ansoff es una herramienta de planificación estratégica que se encarga de proporcionar un marco para ayudar a los ejecutivos y a todos[...]
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Consejos y trucos
Algunas ideas de negocio para comenzar a emprender
No importa qué ideas de negocio tengas, es importante saber que el emprender es uno de los procesos más interesantes que toda persona podría vivir.[...]
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Marketing
5 fuerzas de Porter: Analiza tu sector y competencia
Las 5 fuerzas de Porter es un modelo estratégico elaborado por el ingeniero y profesor Michael Porter de la Escuela de Negocios Harvard, en el año 1979. Sirve para analizar el nivel de[...]
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Marketing
Análisis PEST: Qué es y cómo ponerlo en marcha
El profesor de la Universidad de Harvard, Francis Aguilar, fue el creador del Análisis PEST. Al inicio esta era una herramienta de escaner llamada ETPS,[...]
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Tecnología CRM
¿Cómo llevar un gestión de leads eficaz en tu negocio?
Todas las empresas que aspiran a hacer negocios necesitan conseguir leads primero y gestionarlos después. Muchos. O por lo menos, todos los posibles. Por eso[...]
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Consejos y trucos
¿Es la orientación al cliente una prioridad de las empresas?
Decir que tu empresa tiene una fuerte orientación al cliente está de moda. De hecho, está de moda incluso decir que tu departamento, dentro de[...]
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Relación comercial
Escala likert: Qué es y cómo puedes usarla en tu empresa
La escala de Likert se puede utilizar en casi cualquier situación en la que se quiera usar una escala de valoración para obtener información sobre[...]
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Consejos y trucos
¿Qué es el mapa de experiencia del cliente?
Todas las empresas pretenden dar el mejor servicio posible a sus clientes y para eso, el mapa de experiencia del cliente es una de las[...]
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Curso de Ventas
Cómo captar grandes cuentas con emails en frío
Vender a grandes empresas permite desempolvar las estrategia de emails en frío que son casi imposibles de plantear para iniciar tratos más pequeños. Una de[...]
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Relación comercial
¿Qué es el NPS y cómo usarlo en tu negocio?
El NPS es la herramienta de medición de satisfacción más utilizada en todo el mundo empresarial. Sin embargo, no siempre fue así. Se empezó a[...]
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Relación comercial
Factores y puntos a tomar en cuenta en la Psicología de Ventas
La psicología en ventas ha cambiado completamente en la última década y la mayoría de las empresas están aplicando diferentes estrategias de venta como: venta[...]
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Curso de Ventas
Como captar grandes cuentas gracias al Account Based Marketing (ABM)
El inbound marketing es mi estrategia de marketing favorita. Y la mayoría de los marketers opinan igual. Por eso inbound marketing se busca unas 16.000[...]
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Relación comercial
Estrategia competitiva: cómo aplicarla según tu negocio
La estrategia competitiva se define como el plan a largo plazo donde una empresa busca obtener una ventaja sobre sus competidores. Tiene como objetivo crear una posición[...]
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Marketing
Análisis de la Competencia: Qué datos debes tomar en cuenta
El análisis de la competencia es un proceso que consiste en comprender los sustitutos de un producto. Consiste en que varias empresas están compitiendo con un[...]
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Consejos y trucos
Margen bruto: qué es, fórmulas y algunos ejemplos
El margen bruto es un ratio que mide cuán rentable es tu empresa. Representa el porcentaje de ingresos totales por ventas que tu compañía retiene[...]
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Relación comercial
10 estrategias sobre cómo conseguir clientes
El cómo conseguir clientes lleva su tiempo, pero dicho proceso se puede acelerar cuando se aplican técnicas de venta como el prospectar y el guiar[...]
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Marketing
Conoce cómo implementar el Inbound Marketing en tu negocio
Inbound Marketing es una forma de atraer y de captar a tu grupo objetivo a través de un proceso que ya está sucediendo en tu[...]
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