Categorías:

Este artículo ha sido escrito por Tomi

Todo empezó hace 1 año, el día 27 de Junio, cuando recibí este email en Linkedin:

Le escribí dejándole mi teléfono y a los 5 minutos….

«Ring Ring… Ring Ring…» – sonaba mi teléfono.

«¿Sí, quién es?»- dije como siempre al descolgar.

«Hola, soy Bernar De la Hera, ¿estáis pensando en vender SumaCRM?» (vale no fue tan rápido, pero es por hacer el cuento corto jeje)

+ «Hola Bernar! Siempre estamos abiertos a hablar, pero sobre todo estamos pensando en buscar inversores para hacer el mejor CRM para nuestros clientes» – Le dije muy seguro.

– «Vale, ¡fenomenal! Porque conozco una persona en Bélgica que tiene vuestro mismo sueño y que le interesaría comprar SumaCRM para conseguirlo juntos. Se llama Cedric, es el fundador de Efficy, son un CRM europeo (de origen Belga),  factura 20M€, son 175 empleados y está en 33 países. De SumaCRM, ¿me podrías enviar por email vuestras métricas, ingresos y gastos?» – Me preguntó muy amablemente Bernar.

+ «Sí, claro, te lo envío ahora mismo!» – Le dije y colgamos.

Desde entonces, durante un par de meses, Bernar y yo estuvimos enviándonos emails para intercambiar más información entre ambas empresas del área financiera, marketing, ventas, personal y producto.

Y el 24 de octubre, en uno de sus emails, me decía de quedar a cenar en Madrid.

Vendría Cedric 🙂

Cedric, fundador de Efficy

cedric efficy

Fuimos a cenar al restaurante Habanera, que tiene una mesa redonda que me encanta para poder hablar en grupo. En la mesa estaba Cedric, su socio David, Bernar, mi socio Alfredo y yo.

Tomamos unos vinitos, nos reímos, y hablamos de nuestras vidas y sueños…

– «Mi sueño con Efficy es hacer algo grande» – Dijo Cedric
– «En serio? Esa frase la puse yo exactamente igual en el primer post» – Le dije súper sorprendido.

– «Que bueno! Ojalá que hagamos algo grande juntos» – Me respondió Cedric.

– «Sin duda! La verdad que los 2 soñamos en hacer el mejor CRM para nuestros clientes» – Le dije, y Cedric asintió con una sonrisa.

Al día siguiente Cedric tenía el vuelo de vuelta a Bélgica, pero por la mañana teníamos planificada una reunión formal en nuestras ofis. Esta fue la agenda, propuesta por Cedric:

primera reunion

Salimos todos muy alineados y contentos, compartiendo misma cultura y mismo sueño: hacer el mejor CRM (en nuestro caso, con Efficy, antes SumaCRM, estamos haciendo el CRM más sencillo y útil para pymes, con el que nuestros clientes vendan más)

Desde esta reunión, durante varios meses, seguimos enviándonos emails con ideas sobre ambas compañías, y el 26 febrero volvimos a tener otra reunión en nuestras ofis. Esta vez la agenda fue:

 

De nuevo terminamos la reunión muy contentos y tras ella seguimos intercambiando emails con ideas cada vez más concretas.

Así pasaron más de 5 meses, ya que Efficy estaba cerrando otra operación en otro país que llevaban más avanzada…

Hasta que el 16 de julio quedamos otra vez cenar, esta vez en Carbón negro, y a tener otra reunión en nuestras ofis…

Y esta vez, ya sí, nos hicieron la oferta de compra 🙂

La oferta de compra de SumaCRM (Spoiler Alert! Ahora somos Efficy)

Nota: Es justo el paso en el que estamos ahora mismo y por si te sirve, desde el que vas a poder vivirlo en tiempo real, a la vez que nosotros.

  1. DINERO 2.100.000€: La oferta empezó en 1.000.000€ y finalmente ha sido de 2.100.000€ para así conseguir que  los fundadores (Alfredo y yo) ganemos 20 veces, los late founders (Henry y Ale) 15 veces, los Friends and Family y Fools el triple, y el Business Angel Jean Derely, el doble.  Nota: Como sabes, nuestra facturación es de 54.056€/mes (sin impuestos y contando planes anuales). En el post del próximo martes te contaré cómo hemos hecho la valoración, el reparto y más detalles económicos. Apúntate abajo para recibir el post por email 🙂
    check
  2. Alfredo y yo seguiremos EMPRENDIENDO con Efficy: Si sale el acuerdo, un 20% del dinero que nos corresponde a Alfredo y a mi, nos lo pagarían en acciones, por lo que seguiremos siendo socios y nuestra involucración seguirá siendo al máximo, la misma que hasta ahora!
    check
  3. El producto de SUMACRM, ahora denominado Efficy Starter, seguirá MEJORANDO para nuestros clientes actuales y futuros.  Con el acuerdo, Efficy realizaría una inversión de 190.000€ en SumaCRM, que se repartiría en mejora de producto, marketing y atención al cliente. La principal razón de la compra es para MEJORAR SUMACRM porque existe una sinergía brutal, para la que se realizará otra inversión (sin establecer el precio todavía), que consiste en que, como SumaCRM es para pymes, y Efficy es para grandes empresas, se desarrollaría una funcionalidad para que los clientes que crezcan puedan tener todas las funcionalidades actuales de Efficy en SumaCRM en un sólo clic. E incluso, nuestros clientes podrán tener todas las personalizaciones que quieran gracias a que somos muchos más programadores, y habrá programadores sólo para personalizaciones. Así que, nuestros clientes actuales y futuros ganan con el acuerdo. ¡PARA ALFREDO Y PARA MÍ QUE NUESTROS CLIENTES GANEN ES LO MÁS IMPORTANTE!
    check
  4. Todo el mundo mantiene su TRABAJO y misma CULTURA. Desde la primera cena siempre se habló que todo el mundo en Efficy, antes Suma, mantendría su trabajo con la seguridad de pertenecer a una empresa con la capacidad financiera de Efficy. E igual de importante, Efficy tiene la misma cultura que SumaCRM 🙂
    check
  5. SUELDOS de Alfredo y mío: Con el acuerdo, se subiría nuestro sueldo a mercado, es decir de 36.000€ a  80.000€/brutos anuales.

    check

¿Cuáles es el timing?

Estamos casi al inicio ya que como ves acabamos de recibir la oferta. Todavía queda:

  1. Firmar la LOI (carta de intenciones donde se ponen las condiciones de la oferta y que sirve de pistoletazo para empezar la auditoría o due dilligence) -> Tiempo estimado: esta misma semana!
  2. Si firmamos la LOI, hacer la due dilligence («auditoría» o «investigación» que hace Efficy para ver que toda la info que hemos intercambiado es fidedigna, así como que veamos las métricas, estrategia y tecnología con más profundidad y detalle)  -> Tiempo estimado: 3 o 4 semanas.
  3. Y finalmente, si la due dilligence va bien, firmar el contrato final. -> Tiempo estimado: no lo se jeje

¿Y por qué lo publicas?

Porque el blog de SumaCRM, ahora Efficy, nació para aportar nuestro granito de arena a la comunidad de emprendedores y empresas, contando nuestro viaje según fuéramos navegando, tal y como hicimos desde el primer post cuando todavía no facturábamos nada.

La verdad, mucha gente a la que admiro y respeto me ha recomendado no publicar el proceso, ya que el 50% de las compras/ventas se caen en el algún paso del proceso, y publicándolo aumentas más los riesgos (así como posible desmotivación del equipo en caso de que no salga.)

Puede que lleguemos hasta el final o no, sea lo que sea estará bien, porque seguiremos a por nuestro sueño: que Efficy sea el mejor CRM para nuestros clientes.

Además Cedric me ha dado el ok a publicarlo. De él era la respuesta que te ponía en post del pasado martes.

Estoy algo nervioso, pero también muy positivo y con ganas de aportar! 🙂

Al final precisamente para esto nació el blog de SumaCRM, y ahora continuará bajo el nombre de Efficy. 🙂

¿Y cuál va a ser el próximo post?

Siguiendo el timing, el próximo martes te contaré si hemos firmado la LOI.

Si la hemos firmado podrás ver cómo hemos hecho la valoración, el reparto, y muchos más detalles de la oferta. En la chicha es donde más se aprende! Apúntate abajo para recibir el post por email 🙂

Nos vemos el próximo martes! Comenta debajo!

¡Ah! Por supuesto no necesitas usar Efficy para unirte al viaje, pero puedes empezar ahora gratis. Efficy cada día es y será mejor 🙂

Prueba Efficy CRM
El CRM más completo

Prueba ahora gratis

Tomi

implementacion crm pyme
Vuelve el blog con algo 100% ÚNICO
LOI-Letter-of-Intention
La LOI (Letter of Intent o en español Carta de Intenciones)