Blog Efficy: Relación comercial

En este curso de ventas para grandes empresas hemos cubierto ya un montón de lecciones. Desde las diferencias entre las ventas a pequeñas y grandes[...]

Los comerciales son la espina dorsal de cualquier plan de ventas, y su salario es la penúltima pieza de este curso y una de las[...]

La definición básica establece que el Planograma es una representación visual de la colocación de productos dentro de una tienda para maximizar las ventas y[...]

Los programas de formación de ventas se pueden dar de diferentes formas, desde lecciones online hasta talleres presenciales que se llevan a cabo en tu[...]

¿Actualmente tienes una causa que requiera apoyo financiero? Crowdfunding es tu solución. Es considerada como una práctica para financiar un proyecto o empresa mediante la[...]

Sin contratar comerciales no vas a poder aplicar ningún plan de marketing orientado a grandes empresas que valgan, y solo por eso, se merece un[...]

8 lecciones después ya hemos visto en profundidad cómo organizar la captación de leads y cómo afrontar la venta. Llega la hora de ver cómo[...]

Disponer de un sistema de gestión de stock es un factor crucial para lograr un rendimiento financiero eficaz. Es vital para las empresas tener un[...]

La ley de la oferta y la demanda es quizás uno de los conceptos más fundamentales  y es la columna vertebral de una economía de[...]

Ya hemos pasado el ecuador del curso de ventas para grandes empresas: En la primera parte nos centramos en los aspectos teóricos. En la segunda[...]

Alinear los departamentos de marketing y ventas es importante. Muy importante. Y lo sabemos porque hay muchos estudios en esa dirección. Un estudio de una[...]

Bueno, las habilidades blandas son básicamente las aptitudes no específicas de un trabajo, las cuales son generalmente consideradas como destrezas sociales, como por ejemplo, la forma en[...]

Si has seguido todas las lecciones de este curso ya has visto: Las diferencias en la venta a grandes empresas y pymes. Cómo es el[...]

Los sesgos cognitivos o psicológicos son percepciones subjetivas a las que recurrimos cuando procesamos información. Te des cuenta o no, muchas de las decisiones que[...]

La tecnología está extinguiendo a los vendedores tradicionales. Entre 2005 y 2017 las compañías farmacéuticas estadounidenses despidieron al 66% de sus plantillas comerciales. Para la[...]

Con las técnicas de outbound (a través de emails en frío) y inbound (a través de ABM) que vimos en las 2 lecciones anteriores empezarás[...]

El roadmap es una muestra sobre cómo un producto abordará las necesidades del mercado y los objetivos comerciales durante un período de tiempo. Conocido también[...]

La escala de Likert se puede utilizar en casi cualquier situación en la que se quiera usar una escala de valoración para obtener información sobre[...]

Vender a grandes empresas permite desempolvar la estrategia de emails en frío que son casi imposibles de plantear para iniciar tratos más pequeños. Una de[...]

El NPS es la herramienta de medición de satisfacción más utilizada en todo el mundo empresarial. Sin embargo, no siempre fue así. Se empezó a[...]