Blog Efficy: Relación comercial

Hubo una temporada donde los trabajadores enfocados sector retail, necesitaban más herramientas o habilidades técnicas que les ayudase, por ejemplo, a reponer estantes o recibir[...]

Son demasiadas las empresas que intentan optimizar su ciclo de ventas a ciegas. La mayoría de las personas son conscientes de que lograr el mejor[...]

Cada pocos trimestres, las empresas minoristas se ven obligadas a lidiar con caídas de las ventas y de los ingresos. En el contexto de la[...]

El clima empresarial nunca había sido tan tolerante con la innovación como lo es el actual. Cada año, el número de startups en Europa crece[...]

A diferencia de lo que se suele creer, las investigaciones demuestran que la llamada en frío (cold calling en inglés) es una de las técnicas[...]

Crea un cliente, no una venta. ~ Katherine Barchetti La mayoría de empresas, a la hora de negociar, tienen en mente un objetivo: Cerrar la[...]

El panorama comercial está sufriendo cambios rápidos. Y esto, a menudo, significa que los empresarios se quedan atrás. En esta publicación, te explicamos cómo puedes[...]

¿Qué es una propuesta única de ventas? La definición más simple de USP (Unique Selling Point en inglés, Propuesta Única de Ventas en español), es ese algo[...]

Por naturaleza, los vendedores suelen ser independientes, espontáneos y seguros de sí mismos. El trabajo principal de todo comercial es convencer a los clientes  que[...]

Recordemos que un agente comercial, presenta productos/servicios a posibles compradores, en un mercado en específico. Sus 3 actividades puntuales son: Vender productos y servicios utilizando argumentos[...]

¿No te ha pasado que cuando comienzas a emprender, tienes tantas  emociones encontradas y solo quieres obtener ganancias de forma inmediata? Efectivamente es una sensación[...]

Está claro: La venta se trata de entender la psicología de las necesidades humanas. Sin embargo, el consumidor moderno tiende a ser un poco escéptico, ya[...]

Esta claro que el mundo de las ventas, se ha ampliado significativamente en los últimos años.  Actualmente existe un puesto de trabajo popular llamado Key Account[...]

Sin lugar a dudas, a lo largo de la historia muchos profesionales exitosos en ventas remarcan que en sus primeros días no tenían idea como[...]

Upselling es una técnica de venta en la que un comerciante intenta ofrecer productos mejorados, dependiendo del producto que el cliente decidió comprar inicialmente. Básicamente, la venta[...]

Es un hecho: los vendedores lidian con muchísima negatividad. Por eso, en ocasiones, unas cuantas frases motivadoras de ventas pueden ser de gran ayuda para recuperar su[...]

¿No te ha pasado que al inicio de desarrollar un producto, te falta un poco más de claridad? Es aquí donde el Producto Mínimo Viable,[...]

¿Nunca te has preguntado cómo es posible que a día de hoy tantos comerciales sigan eligiendo el teléfono como su principal herramienta para vender? ¿Más[...]

Cualquier costo que tenga una organización se puede determinar en términos de ROI. Aunque algunos costos no pueden pueden no tener un retorno económico de forma[...]