Blog Efficy: Relación comercial

Si sumas la reciente caída en la financiación de las startups y una competencia más fuerte por las cuotas de mercado, no es difícil entender[...]

Si diriges una start-up, probablemente sepas que la diferencia entre la supervivencia y el fracaso está en algún lugar del estado de resultados, es decir,[...]

Cuando se trata de ventas, encontrar clientes potenciales es solo la mitad de la batalla. El siguiente paso es cuidarlos y llevarlos hacia una venta.[...]

Hubo una temporada donde los trabajadores enfocados sector retail, necesitaban más herramientas o habilidades técnicas que les ayudase, por ejemplo, a reponer estantes o recibir[...]

Son demasiadas las empresas que intentan optimizar su ciclo de ventas a ciegas. La mayoría de las personas son conscientes de que lograr el mejor[...]

Cada pocos trimestres, las empresas minoristas se ven obligadas a lidiar con caídas de las ventas y de los ingresos. En el contexto de la[...]

Hoy en día, la experiencia del cliente comienza mucho antes de la compra. Con un acceso a información fiable, es más probable que los clientes[...]

El clima empresarial nunca había sido tan tolerante con la innovación como lo es el actual. Cada año, el número de startups en Europa crece[...]

A diferencia de lo que se suele creer, las investigaciones demuestran que la llamada en frío (cold calling en inglés) es una de las técnicas[...]

El panorama comercial está sufriendo cambios rápidos. Y esto, a menudo, significa que los empresarios se quedan atrás. En esta publicación, te explicamos cómo puedes[...]

Crea un cliente, no una venta. ~ Katherine Barchetti La mayoría de empresas, a la hora de negociar, tienen en mente un objetivo: Cerrar la[...]

¿Qué es una propuesta única de ventas? La definición más simple de USP (Unique Selling Point en inglés, Propuesta Única de Ventas en español), es ese algo[...]

Por naturaleza, los vendedores suelen ser independientes, espontáneos y seguros de sí mismos. El trabajo principal de todo comercial es convencer a los clientes  que[...]