Blog Efficy: Relación comercial

Crea un cliente, no una venta. ~ Katherine Barchetti La mayoría de empresas, a la hora de negociar, tienen en mente un objetivo: Cerrar la[...]

La previsión de ventas, es el proceso de estimar los ingresos futuros mediante la predicción de la cantidad de producto o servicios que una unidad de[...]

¿Qué es una propuesta única de ventas? La definición más simple de USP (Unique Selling Point en inglés, Propuesta Única de Ventas en español), es ese algo[...]

Por naturaleza, los vendedores suelen ser independientes, espontáneos y seguros de sí mismos. El trabajo principal de todo comercial es convencer a los clientes  que[...]

Recordemos que un agente comercial, presenta productos/servicios a posibles compradores, en un mercado en específico. Sus 3 actividades puntuales son: Vender productos y servicios utilizando argumentos[...]

¿No te ha pasado que cuando comienzas a emprender, tienes tantas  emociones encontradas y solo quieres obtener ganancias de forma inmediata? Efectivamente es una sensación[...]

Está claro: La venta se trata de entender la psicología de las necesidades humanas. Sin embargo, el consumidor moderno tiende a ser un poco escéptico, ya[...]

Esta claro que el mundo de las ventas, se ha ampliado significativamente en los últimos años.  Actualmente existe un puesto de trabajo popular llamado Key Account[...]

Sin lugar a dudas, a lo largo de la historia muchos profesionales exitosos en ventas remarcan que en sus primeros días no tenían idea como[...]

Upselling es una técnica de venta en la que un comerciante intenta ofrecer productos mejorados, dependiendo del producto que el cliente decidió comprar inicialmente. Básicamente, la venta[...]

Es un hecho: los vendedores lidian con muchísima negatividad. Por eso, en ocasiones, unas cuantas frases motivadoras de ventas pueden ser de gran ayuda para recuperar su[...]

¿No te ha pasado que al inicio de desarrollar un producto, te falta un poco más de claridad? Es aquí donde el Producto Mínimo Viable,[...]

¿Nunca te has preguntado cómo es posible que a día de hoy tantos comerciales sigan eligiendo el teléfono como su principal herramienta para vender? ¿Más[...]

Cualquier costo que tenga una organización se puede determinar en términos de ROI. Aunque algunos costos no pueden pueden no tener un retorno económico de forma[...]

La capacidad de negociar varia dependiendo del vendedor, sin embargo toda técnica funciona si solo si, ofreces valor a tu cliente. A continuación te ofrecemos[...]

Un jefe de ventas suele ser responsable de supervisar las ventas y la comercialización, de diversos productos o servicios de una empresa. Esto puede implicar una serie[...]

Vender debería ser sencillo, ¿no crees? Sobre todo cuando tienes el producto adecuado para el mercado correcto. En cambio, muchos vendedores hacen difícil algo que[...]

¿Quieres saber cuál es el secreto para redactar propuestas comerciales con una tasa de conversión alta? Sí, probablemente sí. Pero aquí está el problema: No[...]

Dar el salto de comercial a gerente de ventas, no tiene tanto que ver con ser una estrella del rock, sino tu capacidad de motivar y liderar a[...]

Hoy en día es muy común pensar que la venta a puerta fría es una técnica obsoleta. Sin embargo, la mayoría de comerciales no se dan cuenta[...]