Black Friday Strategies
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Este artículo ha sido escrito por Sandra

La pandemia ha obligado a la mayoría de la población a digitalizarse: videollamadas, teletrabajo y como no ¡compras online!

Este año se ha consolidado el hábito de los que el año pasado aún no se fiaban mucho de poner la tarjeta en una tienda online. Hoy podemos afirmar que para la mayoría de ecommerce ha significado una revolución positiva.

Entendamos el contexto de este Black Friday

Son muchos los factores que han coincidido para que este viernes negro sea especial:

  • La situación sanitaria ha llevado a un resurgir de algunos negocios locales que han invertido en comenzar su tienda online o mejorarla si ya la tenían.
  • Muchos trabajadores por cuenta ajena que han sido despedidos debido a la crisis han decidido emprender su negocio online.
  • Lo que ha llevado a más competencia y necesidad de mejorar las estrategias online.

Teniendo todo esto en cuenta y con lo mencionado anteriormente se da una situación excepcional que si sabemos aprovecharla, servirá para impulsar nuestras ventas hasta el infinito y más allá.

5 estrategias para impulsar tus ventas en Black Friday

 1-. Estudiemos lo que ha funcionado en el pasado:

Siempre podemos aprender de lo que ya funcionó ¿verdad? Eso nos asegura estar llegando correctamente a nuestro público objetivo.

Nuestra recomendación es que analices tus ventas con ayuda de tu CRM, y veas qué estrategias y productos tuvieron éxito en el pasado.

 2-. Realiza descuentos especiales y atractivos:

Aunque tengas en cuenta lo que ya tuvo éxito en el pasado no se trata de repetir una y otra vez la misma estrategia. Lo ideal es hacer algo realmente llamativo para tu público.

Te puedes ayudar de tu CRM para poder calcular los márgenes de descuento que más te conviene hacer para conseguir llamar la atención entre un mar de descuentos online.

3-. Cambia tu web y redes sociales:

Hazle ver a tu target que tienes ofertas especiales con una creatividades personalizadas.

En la web puedes incluir un banner con el fondo negro en la cabecera o en la parte superior. También puedes cambiar tu logotipo a color o fondo negro si es de colores. Esto será un cambio muy llamativo visualmente.

También te recomendamos que hagas publicaciones específicas en redes sociales con los productos con mayor descuento, post promocionales genéricos con las ofertas especiales.

4-. Prueba o potencia la publicidad en redes sociales:

Si aún no has probado la publicidad en redes sociales… ¡Estás perdiendo ventas cada minuto que pasa!

Si la has probado o te anuncias habitualmente, ya sabes que es muy importante estar presente en estas fechas, y hacerlo de la manera correcta puede ayudarte a conseguir tus objetivos del último trimestre y compensar los meses «valle» de tu negocio.

En estas fechas hay bastante competencia en las pujas ya que todo el mundo aprovecha para anunciarse por ello te aconsejamos que si quieres obtener los mejores resultados inviertas algo más de lo habitual o recomendado y limites la puja por encima de lo que sueles hacerlo. Te prometemos que merecerá la pena.

5-. Efecto «Scarcity»:

Muestra a tus clientes potenciales que la oferta solo estará disponible por tiempo limitado, por ejemplo puedes utilizar una cuenta atrás en tu sitio o si utilizas unidades limitadas, un contador de unidades para animarles a comprar tus productos en ese mismo momento.

Esto ayudará a predisponer al los clientes a realizar la compra en esta fecha y no posponerla.

black friday

ProTip que puede ayudarte en este Black Friday

Como todo el mundo espera descuentos estas fechas, puede que estén interesados en tu producto o que incluso lo tengan en el carrito.

Aprovecha para realizar un envío de newsletters a tus carritos abandonados con la oferta del Black Friday y realiza una campaña de retargeting a todos aquellos que han visitado el carrito de tu web hace menos de 30 días y no han comprado aún.

Recuerda excluir a los compradores recientes, que compraron hace menos de 7 días, para no generar frustración con los descuentos y evitar devoluciones.

Por cierto! Tenemos una promo de Black Friday para ti!

Si tienes una pequeña empresa o una startup preparada para un CRM que pueda llevarte al siguiente nivel, pues esta oferta te cae como anillo al dedo!

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¿Estás listo para poner en práctica estas estrategias y triunfar en el Black Friday?

Cada punto que pongas en marcha, acompáñalo con tu CRM.

Porque además de todo lo que mencioné anteriormente, esta solución puede echarte la mano en varios temas, como por ejemplo:

  • Puedes segmentar de la base de datos de tus clientes.
  • Gestionar todo tu embudo de ventas: desde la prospección hasta el cierre.
  • Consigue automatizar todas tus campañas de marketing.
  • Y lo mejor de todo, es que es una herramienta que puede usarla toda tu empresa.

Si quieres saber a qué me refiero, ¡haz la prueba ahora y gratis!

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Espero que el post te sea muy útil y comenta abajo qué tal te ha ido en este Black Friday!

Para mi será un gusto compartir contigo ideas y tácticas para que juntos ganemos más ventas 🙂

Un abrazo!

Sandra de Efficy.

 

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