efficy blog

Uw product begint bekend te worden, klanten zijn blij en het lijkt erop dat ze het steeds meer gaan gebruiken. Nu is het tijd om uw verkoopteam te promoten. De eerste stap in het proces is dus om te weten wat het…

Om te verkopen moet de verkoper de klant informeren over zijn producten, de kenmerken uitleggen, hoe te gebruiken, betaalmogelijkheden bespreken, twijfels wegnemen en verkoopstrategieën toepassen om de klant te…

SPIN Selling is het resultaat van 10 jaar onderzoek door Neil Rackham en is daarmee een van de meest aangehaalde verkoopboeken uit de geschiedenis. Oprichter van Huthwaite, een van 's werelds grootste bedrijven op het…

Vandaag hebben veel bedrijven hun verkoop onderbroken vanwege Corona. Dit heeft ertoe geleid dat veel mensen hun verkoopdoelstellingen heroverwegen, het is dus een goed moment om dit vraagstuk aan te pakken. Het is…

Elk bedrijf, elke organisatie heeft een effectief verkoopteam nodig om te slagen. Het heeft een team van getrainde verkopers nodig die goed doordachte strategische of tactische plannen uitdenken en uitvoeren. Eenmaal…

Eén van de aspecten van de huidige sterk gedigitaliseerde, onderling verbonden wereld is dat klanten nu meer dan ooit via verschillende kanalen contact met hun favoriete merken willen hebben. Dit blijkt ook uit de data:…

Het is de logica zelve. Elk bedrijf dat winstgevend wil zijn, moet verkopen. Om te verkopen heeft u verkoopdoelstellingen nodig. In dit artikel leert u alles over de doelstellingen van een verkoopafdeling in het MKB en…

Een van de belangrijkste aspecten in de verkoop is ongetwijfeld het proces van het aantrekken van nieuwe klanten. Daarom moeten de toegepaste strategieën effectief zijn om succesvol te zijn in de verkoop. Het…

Wat is de customer lifecycle voor SaaS? De SaaS-Klantlevenscyclus is een framework dat de verschillende fasen beschrijft — van acquisitie tot betrokkenheid en behoud — die klanten doorlopen.Het is het traject…

De SaaS-klantlevenscyclus vs. de customer journeyDe klantlevenscyclus volgt de verschillende fasen die een klant doorloopt tijdens zijn relatie met je bedrijf. Van de eerste kennismaking tot ze loyaal zijn. De customer…