Commerciele Relatie
Likertschaal: wat het is en hoe u het kunt gebruiken in uw bedrijf.
De Likertschaal kan worden gebruikt in bijna elke situatie waarin u een waarderingsschaal wilt gebruiken om informatie te krijgen over het gedrag en de gevoelens[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
Wat is de NPS en hoe gebruikt u het in uw bedrijf?
De NPS is het meest gebruikte tevredenheidsmeetinstrument in de bedrijfswereld. Het was echter niet altijd zo. Het werd iets meer dan 15 jaar geleden populair,[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
Wat is de verkooppsychologie?
De verkooppsychologie is de laatste tien jaar volledig veranderd en de meeste bedrijven passen verschillende verkoopstrategieën toe zoals: consultatieve verkoop, SPIN verkoop, Cross Seling, enz.[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
Concurrentiestrategie: hoe past u deze toe in functie van uw bedrijf?
Concurrentiestrategie wordt gedefinieerd als het langetermijnplan waarbij een bedrijf een voordeel probeert te behalen ten opzichte van zijn concurrenten. Het doel is om een defensieve[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
Hoe vind ik klanten
Klanten vinden kost tijd, maar het proces kan worden versneld wanneer verkooptechnieken zoals prospectie en het begeleiden van die prospects naar een beveiligde verkoop worden[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
Verkooppunt: Wat is het en welke voordelen krijgt u als u het integreert?
Verkooppunt (Point of Sale – POS) systeem is de plaats waar uw klant betaalt voor de goederen of diensten die uw bedrijf aanbiedt. Kortom, elke[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
Wat is Monopolistische Concurrentie en waaruit bestaat die?
Het monopolistische concurrentie beschrijft een gemeenschappelijke marktstructuur waarin bedrijven veel concurrenten hebben, maar elk een iets ander product verkopen. Veel kleine bedrijven opereren onder dit[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
Perfect Competition: wat is het en wat zijn de kenmerken?
In economische termen betekent perfect competition (Volkomen mededinging) dat kopers en verkopers naast elkaar bestaan en aan de handel deelnemen met volledige kennis van de[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
De beste strategieën om nieuwe klanten aan te trekken
Een van de belangrijkste aspecten in de verkoop is ongetwijfeld het proces van het aantrekken van nieuwe klanten. Daarom moeten de toegepaste strategieën effectief zijn[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
Alles wat u moet weten over salesfunnels om uw verkoop te stimuleren
Er is een situatie die wereldwijd steeds terugkeert tijdens het surfen op het web. Wij zijn er 100% zeker van dat dit ook u vaak[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
Hoe stelt u verkoopdoelstellingen vast in uw bedrijf?
Vandaag hebben veel bedrijven hun verkoop onderbroken vanwege Corona. Dit heeft ertoe geleid dat veel mensen hun verkoopdoelstellingen heroverwegen, het is dus een goed moment[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
Wat zijn de beste technieken voor het afsluiten van een verkoop?
Elk bedrijf, elke organisatie heeft een effectief verkoopteam nodig om te slagen. Het heeft een team van getrainde verkopers nodig die goed doordachte strategische of[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
De sales pitch: wat is het en hoe doe je het?
Om te verkopen moet de verkoper de klant informeren over zijn producten, de kenmerken uitleggen, hoe te gebruiken, betaalmogelijkheden bespreken, twijfels wegnemen en verkoopstrategieën toepassen[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
Hoe organiseer je een winnend verkoopproces?
Als we denken aan het verkopen, gaat het niet om het promoten van een specifiek item en het wachten op iemand die het koopt, of[...]
Lees meer
Ervaring van de klantPersonalisatieSamenwerking
Commerciele Relatie
Zoek uit welke de beste verkoopboeken aller tijden zijn
Als u al een beetje gitaar kunt spelen en u zou uzelf willen verbeteren, dan is dat op zich makkelijk. Het enige wat u hoeft[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
Wat is de jaarlijks terugkerende omzet (JTO) en hoe bereken je deze?
De jaarlijks terugkerende omzet (JTO) is een indicator die is afgeleid van de maandelijkse terugkerende omzet. Ook hierbij is de meting ervan zeer belangrijk in[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
Coronavirus: een grote stimulans voor digitale transformatie!
Volgens het Franse ACSEL’s 2019 “groei en digitale” barometer, heeft minder dan één op de twee bedrijven (42%) met fysieke verkooppunten complementaire digitale strategieën. Toen[...]
Lees meer
KlanttevredenheidOmnicanaal
Commerciele Relatie
Wat is de MTI en hoe wordt deze berekend?
Voor de meeste SaaS-bedrijven is de MTI (Maandelijkse Terugkerende Inkomsten) de belangrijkste verkoopmetriek en meer in het algemeen, de belangrijkste bedrijfsmethodiek. Het werkt heel goed[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
Hoeveel bedraagt het salaris van een verkoper?
Als u zo ver bent gekomen en meer wilt weten over het salaris van verkoper, dan is dat waarschijnlijk omdat: U een verkoopteam aan het[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
Is sales automation mogelijk in mijn bedrijf?
Sinds de ontwikkeling van de productielijnen die Henry Ford in het midden van de vorige eeuw heeft bedacht, tot op de dag van vandaag, is[...]
Lees meer