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Este artículo ha sido escrito por Mae

Las 5 fuerzas de Porter es un modelo estratégico elaborado por el ingeniero y profesor Michael Porter de la Escuela de Negocios Harvard, en el año 1979.

Sirve para analizar el nivel de competencia dentro de una industria, para poder desarrollar una táctica de negocio.

Al implementar las 5 fuerzas de Porter determinan la intensidad de competencia y rivalidad en una industria, definiendo qué cuan atractiva es el sector en relación a las oportunidades de inversión y de rentabilidad.

Es utilizado por las organizaciones para evaluar el atractivo de una industria en el mercado.

Características de las 5 fuerzas de Porter

5 Fuerzas de Porter

Conozcamos qué significa cada fuerza:

1. Amenaza productos entrantes: 

Significa lo fácil que es para los nuevos participantes entrar en una industria y ganar cuota de mercado.

Existen barreras de entrada como por ejemplo, un elevado canon de licencia, altos costos de infraestructura, pocos representantes clave que controlen la industria, etc.

Sin embargo, sería difícil para los nuevos participantes entrar en el mercado, por tanto, la amenaza de los nuevos participantes será baja.

Cuando aparece ese tipo de escenario, se considera que el mercado es atractivo para los participantes existentes y puedan disfrutar de una baja competencia.

2. Amenaza de los productos sustitutivos: 

Esta amenaza está relacionada con la capacidad de los clientes de cambiar a productos sustitutos que sirvan para el propósito de un artículo existente.

Si los clientes pueden cambiar fácilmente a productos sustitutos y existe o no costos de bajos cambio, aquí la amenaza de los productos sustitutivos se llega a considerarse alta.

Aquí el mercado es menos atractivo y las empresas existentes necesitan innovar sus productos para conservar su actual base de clientes.

Un ejemplo es la industria de la telefonía móvil, ya que los clientes pueden cambiar de Samsung a Xiaomi sin incurrir en ningún costo adicional.

3. Poder de negociación de los proveedores: 

Esto se basa en cuán bien se pueden controlar los precios de las materias primas que suministran a las empresas.

Si tus proveedores son pocos y tu empresa depende de ellos, estás obligado a comprarles debido a algunas regulaciones políticas o de comercio internacional.

Esta fuerza de Porter en concreta es considerado alta, ya que un mercado/industria con este tipo de negocio, se considera poco atractivo para el sector.

4. Poder de negociación de los clientes: 

Esto significa cuánta influencia tienen los clientes en los precios de venta de tus productos.

Si los clientes pueden influir en los precios ofrecidos por ti, entonces tu poder de negociación es alto y viceversa.

En algunas industrias los precios son controlados por las autoridades gubernamentales, lo que resulta en un bajo poder de negociación de los clientes.

5. Rivalidad entre competidores

Esta 5ta fuerza de Porter muestra la competencia entre los actores existentes (empresas dentro de una industria), que también contribuyen a un sector en especifico.

Si las empresas que ya están en el negocio tienen una competencia feroz y luchan agresivamente por su cuota de mercado, significa que el nicho es menos atractivo para los nuevos participantes y, en cierta medida, para los competidores existentes.

En este caso las empresas con productos innovadores y con mejores estrategias de precios sobreviven, mientras se van eliminando a los pequeños negocios.

Este modelo se utiliza con frecuencia para la planificación de negocios y para desarrollar estrategias de crecimiento de las empresas.

Para qué sirve las 5 fuerzas de Porter

Es útil para comprender la dinámica competitiva de una industria en específica. 

En pocas palabras, se puede utilizar responder las siguientes preguntas:

>> ¿Quiénes son los principales competidores?

>> ¿Quién tiene el poder y cómo puede usarlo?

>> ¿Cómo funciona la cadena de suministro

>> ¿Qué tan fuerte es la competencia en la industria?

>> ¿Qué tan atractiva es la industria para los nuevos competidores?

>> Por lo tanto, ¿cuál es la oportunidad de crear beneficios en la industria?

Es posible que exista una sexta fuerza

Algunos especialistas con el fin de  actualizar este modelo, han incorporado una nueva fuerza de Porter, la cual puede considerarse clave como los poderes públicos especialmente en mercados con políticas muy proteccionistas.

6. Los Poderes Públicos

El estado como órgano regulador puede ser una causa decisiva en el flujo del mercado.

La implantación como  leyes, decretos, reglamentos o impuestos puede ser un obstáculo para un negocio que quiere formar parte de un mercado específico y depende de los gobernantes y de su administración política.

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