efficy blog

Los 9 blogs de marketing y ventas con los que más he aprendido este año

Cuando empecé a escribir el blog mi idea era ayudar a la comunidad de emprendedores y empresas con mi experiencia en los últimos 8 años emprendiendo. Y contar todo lo que fuera haciendo en Suma (ahora efficy), hasta que…

Inicio del viaje de una empresa a facturar 100.000€/mes

En los últimos 8 años he montado 3 empresas. Durante estos 8 años he estado compartiendo mi tiempo entre ellas, pero esta vez no he querido  hacerlo, ya que:Quiero hacer algo grandeY para lograrlo hay que estar al…

El Seguimiento: Hasta el Infinito, Pero con Estrategia

Sólo te voy a dar una estadística para que flipes, según un estudio de la Nasp (National Association of Sales Professionals):El 80% de las ventas se consiguen a partir de la 5ta vez que…

3 errores al gestionar un equipo comercial y cómo los solucioné

"Ring Ring... Ring Ring..." - sonaba mi teléfono. "¿Sí, quién es?"- dije como siempre al descolgar. "Hola, soy Michael Kleindl y quiero comprar tu empresa" (vale no fue exactamente así, pero me gusta…

Cuánto y Cómo Pagamos a Nuestros Comerciales

En los últimos 8 años he montado varios equipos comerciales en mis 3 empresas.  En Bocetos.com hemos llegado a ser 8 comerciales (con éxito), en Totombola.com 20 (sin éxito) y en OnlineMedia 5 (con éxito)…

Cómo contratar a comerciales de los buenos

En los últimos 8 años he creado (junto a mis socios Alfredo y Manuel) equipos comerciales de hasta 10 personas para mis otras 3 empresas, Bocetos, Totombola y Onlinemedia. Y durante todos estos años hemos tenido…

¿Buscar o no Buscar Inversión Para tu Startup?

En el post del pasado martes te conté que los últimos meses he estado buscando inversión, y que por suerte he hablado con muchos de los que para mi son los mejores inversores y mentores para una empresa.&nbsp…

Cómo Escribo mis Emails de Ventas en Frío con un Ejemplo Real

Éste es el 2o post de la serie de posts "emails en frío". El 1ero fue el pasado martes sobre cómo conseguir leads cualificados sin hacer marketing online y el 3ero será el próximo martes sobre cómo enviar un email…

Cómo perdí el miedo a hacer llamadas en frío

Mi pasión por vender nació hace 8 años, cuando llevaba 1 año emprendiendo con mi agencia de marketing online Bocetos, y todos los clientes me venían por amigos y por el boca a boca. Recuerdo que era verano y que…

Nuestro Excel Flujo de Caja con NUESTROS PROPIOS DATOS REALES

Si buscas en Google por Excel flujo de Caja (o plan financiero) te saldrán miles de resultados. Pero eso sí, son todos plantillas Excel... :(  Así que yo en este post quiero ir un paso más lejos, y te…