efficy blog

Mi experiencia vendiendo a empresas B2B ha sido siempre haciendo llamadas en frío. Y con una de mis empresas, Bocetos, hemos llegado a facturar con esta técnica 100.000€/mes, con un 3% de éxito en las llamadas en frío…

En el post del pasado martes te conté ideas para conseguir listados de sus clientes ideales pero hubo varias personas que me escribieron porque no sabían (al 100%) quienes eran sus clientes ideales, y por si…

  "¡Hola!" - le dije yo sin conocerla de nada y con una sonrisa. "Hola..." - me respondió ella sin mucho entusiasmo. "¡Qué divertido está esto hoy! ¿Qué tal te lo estas pasando?" - le dije con mi…

Según la NASP (National Association of Sales Professionals): 8 de cada 10 ventas se consiguen al contactar 5 veces con un cliente.(En cambio) 9 de cada 10 comerciales no contactan más de 4 veces con un…

Todos hemos oído hablar de ellas. De hecho, sería extraño que nunca nos hubieran ofrecido una. Pero a todo esto, ¿qué es la promoción de ventas?  Consiste en la puesta a punto de una estrategia…

Cuando empecé a escribir el blog mi idea era ayudar a la comunidad de emprendedores y empresas con mi experiencia en los últimos 8 años emprendiendo. Y contar todo lo que fuera haciendo en Suma (ahora efficy), hasta que…

"Ring Ring... Ring Ring..." - sonaba mi teléfono. "¿Sí, quién es?"- dije como siempre al descolgar. "Hola, soy Michael Kleindl y quiero comprar tu empresa" (vale no fue exactamente así, pero me gusta…

En los últimos 8 años he montado varios equipos comerciales en mis 3 empresas.  En Bocetos.com hemos llegado a ser 8 comerciales (con éxito), en Totombola.com 20 (sin éxito) y en OnlineMedia 5 (con éxito)…

En los últimos 8 años he creado (junto a mis socios Alfredo y Manuel) equipos comerciales de hasta 10 personas para mis otras 3 empresas, Bocetos, Totombola y Onlinemedia. Y durante todos estos años hemos tenido…

En los últimos 8 años he montado 3 empresas. Durante estos 8 años he estado compartiendo mi tiempo entre ellas, pero esta vez no he querido  hacerlo, ya que:Quiero hacer algo grandeY para lograrlo hay que estar al…