Los pasos que seguí para emprender por 4ª vez
Viernes 3:00 de la madrugada en Juanita Cruz (un restaurante en Madrid donde luego puedes tomar copas y música con Dj hasta la hora que quieras).
"Tenemos un producto que es brutal" - me decía mi socio Alfredo (@alfredonico) hablando de Suma (ahora efficy) cuando todavía era una herramienta que no comercializábamos y que utilizábamos sólo para nuestras propias empresas.
"Sí, lo es. Pero los 2 sabemos que si ninguno se pone al 100% no tendrá éxito." - le respondí yo.
"Tío, ponte tú..." - me picaba Alfredo.
"Venga, ¡con 2 cojones! Yo me pongo a full, lo juro." - viniéndome arriba en un momento de esos de exaltación de la noche.
"Jaja si lo haces tú, yo también" - se reía Alfredo, dejando la puerta abierta.
"¿Seguro? Venga pues mándame un email ahora mismo y que quede por escrito" - le dije.
La noche terminó y esta conversación pasó al olvido de la noche como tantas otras...
Lunes 9 am en Avenida de Brasil 17, oficina de Bocetos.com
Abro mi email y lo chequeo como cualquier otro lunes. Pero esta vez entre ellos había un email sin asunto. Era de Alfredo a las 3 de la mañana... Y en el contenido estaba escrito: "Si te pones, me pongo".
Al leerlo, sonreí al recordar la conversación, pero no le di importancia. Y cuando estaba a punto de borrar el email, escuché una voz dentro de mí.
"Sigue a tu corazón"
Siempre dicen que los borrachos dicen la verdad, pero yo creo que es por que cuando estás "contentillo" te sale todo del corazón.
Y siempre he pensado que cuando dudas entre razón y corazón, hay que seguir al corazón. Y no sólo lo pienso yo, también Steve Jobs en su discurso mítico en Stanford. Y dijo una frase que me caló mucho:
Y me lancé a emprender
En mi primer post conté que hay que dedicarse al 100% a tu empresa, y es verdad, pero también es verdad que no creo que debas hacerlo demasiado pronto, ya que así mueren muchas startups y empresas.
Yo seguí estos 5 pasos:
Paso 1:Primero validé la idea de negocio. Llamé a 100 personas desconocidas para ver si lo comprarían. El 20% me dijo que sí.
Paso 2: Constituí la empresa en 3 días y por sólo 100€ (y en España) ;P
Paso 3: Conseguí 60.000€ de financiación ENISA para desarrollar la idea.
Paso 4: Conseguí los primeros10 clientes con la primera beta. En mi caso llamando a amigos y familiares. Se lo dimos gratis, pero con el compromiso de que lo utilizaran, ya que lo que me interesaba era tener su feedback para mejorar y arreglar los bugs que salieran.
Paso 5:Conseguí los primeros10 clientes de pago. Lo hicimos en cuanto los clientes beta empezaron a dejar de enviar emails con quejas y empezábamos a recibir emails de que estaban encantados.
Y ya sí, me lancé a emprender con dedicación al 100%.
¿Y cuál es el objetivo ahora?
Ahora facturamos 4.115€/mes y el objetivo como sabéis es llegar a 100.000€/mes.
Pero nuestro objetivo real es ser el CRM más sencillo y a la vez más útil para pequeñas y medianas empresas. Queremos ser líderes en el mercado español.
Para ello estamos súper focus en:
- La programación: la calidad del producto está por encima de todo.
- Y en la consolidación de los clientes: dar soporte y formación gratis para que los clientes encuentren el valor que encontramos nosotros mismos en nuestras empresas por utilizar efficy.
Además, estamos pensando en iniciar una ronda de financiación, para en ese caso bajar la vela mayor y meter gasolina al barco. :) Pero eso ya será para el próximo post.
¿Y qué más para el próximo martes?
Todos los martes publico un post.
¡Ah! y por supuesto no necesitas ser cliente para unirte al viaje, pero si quieres:
