Matriz de Ansoff
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Este artículo ha sido escrito por Mae

La Matriz de Ansoff es una herramienta creada por el ruso-americano Igor Ansoff (matemático y gerente de negocios) y es utilizada por empresas y organizaciones para planificar sus estrategias de crecimiento.

Consta de cuatro estrategias, las cuales ayuda a las organizaciones a analizar el riesgo asociado a las tácticas que utilizan.

Matriz de Ansoff:

matriz de ansoff

¿Dónde se utiliza la Matriz de Ansoff?

También conocida como Matriz de Crecimiento de Productos/Mercados de Ansoff, se utiliza para analizar y generar direcciones alternativas para maniobrar el desarrollo de negocio.

Esta herramienta se utiliza previamente y durante el proceso de la comercialización. En sí ayuda a identificar que estrategias hay que aplicar para así mejorar toda negociación.

Además, empresas que utilizan la Matriz de Ansoff cuando también se quiere dirigir a un nuevo mercado con sus servicios o productos existentes.

Existen varias opciones disponibles como el desarrollo de nuevos productos en el mercado.

Incluso te predice qué productos podrían tener relevancia y ver qué riesgos hay que tener en cuenta para así implementar buenas desiciones.

En sí es una herramienta 100% completa que nos puede ayudar en el desarrollo de nuestro negocio. Pero sobre todo, a ser más precisos a la hora de ser una opción clave para nuestros clientes.

La Matriz de Ansoff funciona identificando los problemas actuales del mercado

Una vez que hayas identificado las dificultades que los clientes tienen en tu sector, esta herramienta te ayuda a posicionar tu producto.

Igualmente puedes utilizar esas preocupaciones para desarrollar nuevos productos, que luego pueden ser comercializados a tus  consumidores.

Mientras trabajes con la Matriz de Ansoff intenta centrarte en estos cuatro conceptos clave:

Penetración del mercado: ¿Qué productos están comprando sus consumidores actuales? ¿Hay alguna manera de venderles algo más?

Se centra en el aumento de las ventas de los servicios o productos existentes a un mercado existente.

Desarrollo del mercado: ¿Existen nuevos mercados adyacentes al tuyo, donde pueda haber menos competencia y más oportunidades?

Enfocada en introducir los nuevos servicios y productos al mercado existente.

Desarrollo de productos: ¿Existen áreas en las que podría reducir los costos, o diferentes maneras de desarrollar tu producto para servir mejor a tu cliente?

Su estrategia se enfoca en entrar a un nuevo mercado.

Diversificación: ¿Podrías desarrollar un nuevo producto y trasladarlo a un nuevo mercado, aprovechando las ventajas de ser el primero?

Se enfoca en entrar al mercado con los productos existentes.

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