efficy blog

In deze verkoopcursus voor grote bedrijven hebben we al heel wat lessen behandeld. Van de verschillen tussen verkoop aan kleine en grote bedrijven tot hoe verkooptalent te werven en te compenseren, tot marketing en…

Verkopers zijn de ruggengraat van elk verkoopplan, en hun salaris is het voorlaatste onderdeel van deze cursus en een van de sleutels tot het behouden en aantrekken van talent. En in tegenstelling tot andere…

Zonder verkopers in dienst te nemen zult u geen marketingplan kunnen toepassen dat gericht is op grote bedrijven en dat de moeite waard is, en alleen al om die reden verdient het een artikel in deze cursus. Maar er…

8 lessen later hebben we al grondig gezien hoe we lead-acquisitie moeten organiseren en hoe we met sales moeten omgaan. Nu is het tijd om te kijken hoe u het salesteam organiseert. Geloof me, het is geen…

We zijn al over de helft van de verkoopcursus voor grote bedrijven:In het eerste deel concentreren wij ons op de theoretische aspecten.In het tweede deel richten we ons op de eigenlijke verkoop (deze les sluit dit blok…

Het op elkaar afstemmen van marketing- en verkoopafdelingen is belangrijk. Heel belangrijk. En we weten dit omdat er veel studies in die richting zijn. Een studie van een Amerikaans adviesbureau schat de…

Als u alle lessen van deze cursus hebt gevolgd, hebt u het al gezien:Wat zijn de verschillen tussen verkoop aan grote ondernemingen en aan KMO's?Hoe het verkoopproces voor grote bedrijven te beherenHoe krijg je leads…

Technologie is traditionele verkopers aan het uitsterven. Tussen 2005 en 2017 hebben farmaceutische bedrijven in de VS 66% van hun verkooppersoneel ontslagen. Voor self-service en low-ticket verkoop hebben…

Met de outbound (via cold e-mails) en inbound (via ABM Account Based Marketing) technieken die we in de vorige 2 lessen hebben gezien, begint u de top van uw funnel te vullen. De volgende stap bestaat…

Verkopen aan grote bedrijven stelt u in staat om de cold e-mails (koude e-mails) strategie af te stoffen die bijna onmogelijk te gebruiken is om kleinere deals te initiëren. Een van de merkwaardige dingen van dit…