Formación de Ventas
Categorieën:

Dit bericht is geschreven door Mae

Verkooptrainingen kunnen op verschillende manieren worden gegeven, van online lessen tot workshops in uw kantoor of bedrijfsruimte.

Onderwerpen die aan bod komen zijn cold calling, verkoopsafsluiting, klantenrelatie en nog veel meer.

Elk programma is niet alleen ontworpen om theoretische vaardigheden aan te leren, maar ook om het vertrouwen en de samenhang van uw team te vergroten met interactieve oefeningen.

Gewoonlijk worden 4 gebieden bestreken:

  • Producten verkopen
  • Verkoop automatisering
  • Verkoopmethodologie
  • Verkoopmanagement

Verkooptraining heeft als doel de kennis van uw team over het product dat u verkoopt te vergroten.

Immers, hoe kun je een product verkopen dat je niet begrijpt? Deze opleidingen spitsen zich toe op verkooptechnieken, meer op het product zelf, en zijn vooral belangrijk voor verkopers die productdemonstraties geven, zoals technische reeksen, tweede of derde behoeften, telemarketing, enz.

Dankzij deze trainingen leren uw verkopers hoe ze uw product moeten gebruiken, welke functies beschikbaar zijn, het rendement op investering, uw product roadmap en nog veel meer.

Naast het aanleren van de praktijk, focussen verkooptrainingen ook op het tonen van elke tool die uw verkoopsteam helpt om hun doelstellingen te bereiken, zoals een CRM.

Bovendien is, naarmate deze verkoopsoftware optimaler wordt, opleiding essentieel, vooral voor verkopers en verkoopmanagers.

In feite is de verkooptraining ook bedoeld voor elke sales manager en richt zich op het leren managen van een sales team.

Van leiderschap tot verkoopstrategie zijn deze enkele van de onderwerpen die niet alleen voor managers, maar ook voor elke ster verkoper die uw team kan leiden in de toekomst.

Bij elke verkooptraining hoort een goed boek

Verkoop is een eenvoudig woord, maar het beroep en de baan zelf kunnen van A tot Z gaan, waarbij je een heel andere set vaardigheden, kennis, methoden, processen en aanpak kunt gebruiken.

In de meeste gevallen zou een goede verkoopmanager slechts 25% van het woord moeten voeren en de klant de andere 75% laten doen.

Daarom is het belangrijk dat de opleiding hand in hand gaat met zeer goede “sales how-to” boeken: Hoe vrienden te winnen en mensen te beïnvloeden door Dale Carnegie.

Het is geen verkoopboek, maar het is een aanrader voor elke verkoper.

Invloed door Robert Cialdini. Richt zich op de psychologie van koop/verkoop gedrag. Key Account Management door Peter Cheverton. Richt zich op de kunst van het deals sluiten en Brian Tracy’s pre-sales strategieën. >>

Gids om naar Treasure Island te gaan door Tomás Santoro van SumaCRM.

Het toont de verschillende stappen waarmee rekening moet worden gehouden bij elke onderhandeling.

Als u meer wilt weten over verkoopboeken, klik dan hier. Uiteindelijk gaat het er bij verkooptraining om uw verkoopteam de instrumenten te geven die ze nodig hebben om hun werk te doen.

Van het verbeteren van hun soft skills tot het uitbreiden van hun productkennis, een effectief verkoopprogramma is afgestemd op de specifieke behoeften van uw team.

Wat wij u kunnen aanraden zijn onze gratis verkoopcursussen, waarin u elk onderhandelingsproces leert en welke technieken u kunt toepassen, zodat u meer verkopen krijgt. Als u elke cursus afmaakt, krijgt u dan een speciaal cadeau 🙂 U kunt dit doen ongeacht of u een KMO of een grote onderneming bent.

 

Vond je het artikel goed? …. Voordat je gaat:

Probeer Efficy CRM
De meest complete CRM

PROBEER HET NU GRATIS