margen comercial
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Ce post a été écrit par Tomi

Il s’agit d’une mesure du succès d’une entreprise qui aide la direction de l’entreprise, ainsi que les investisseurs potentiels, à déterminer le niveau des ventes, des bénéfices et des marges d’une entreprise.

La marge est également connue sous le nom de marge sur coût variable et plus elle est élevée pour un produit, plus son potentiel est important. Les marges commerciales, en général, sont utilisées pour déterminer la valeur des unités ou des ventes supplémentaires dans ce cas. Ils sont fondamentaux pour la fixation des prix et la prise de décision.

Les marges de vente sont des facteurs clés dans de nombreuses décisions commerciales, telles que la budgétisation et les prévisions. Tous les gestionnaires s’efforcent de se rapprocher au moins de leurs marges de vente, bien que la manière dont ils y parviennent diffère d’une entreprise à l’autre.

Par rapport à d’autres entreprises de même taille dans le même secteur d’activité, elles peinent à maintenir une forte marge de vente, qui est vitale pour la survie et la croissance à long terme d’une entreprise.

Formules de calcul de la marge de vente

Les marges de vente sont calculées pour des périodes spécifiques, telles qu’un mois, un trimestre, un semestre ou une année. Les entreprises maintiennent ces délais constants pour tous les calculs afin de faciliter les comparaisons.

Pour calculer la majoration d’une ligne de produits, le coût des marchandises est soustrait des ventes nettes et les retours sur ventes sont ajoutés à ce chiffre pour obtenir la marge bénéficiaire brute du produit.

Les frais de vente sont ensuite soustraits de la marge bénéficiaire brute pour montrer maintenant le bénéfice d’un produit sans l’application de frais généraux administratifs. Les ventes brutes sont ensuite utilisées pour diviser ce chiffre et obtenir la marge de vente.

Formule de la marge commerciale 1 :

La marge commerciale = [marge bénéficiaire brute – coût des ventes] / ventes brutes

Formule de la marge commerciale 2 :

Marge bénéficiaire brute = ventes nettes – coût des ventes + retours sur ventes éventuels. Le coût des ventes d’un produit est le coût associé au fonctionnement du service des ventes.

Ces coûts comprennent la main-d’œuvre de vente, le service à la clientèle, la publicité et les promotions, les frais d’expédition, la garantie, les déplacements, les divertissements et le remboursement des frais.

Pour une entreprise qui s’occupe de fabrication ou d’assemblage, le coût des pièces constitutives ou des matières premières est inclus dans le coût des ventes.

Un exemple clair en appliquant une formule de majoration :

Supposons qu’une entreprise réalise des ventes brutes de 60 000 € au cours d’un mois donné. Si le coût des ventes calculé est de 40 000 €, alors la marge sur les ventes est de 20 000 €, soit 33,3 % par mois lorsqu’elle est divisée par les ventes brutes.

De nombreuses organisations utilisent des logiciels qui leur fournissent des rapports sur leurs performances et les aident à établir des prévisions de vente et à déterminer ainsi leurs marges de vente.

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Marge commerciale : à quoi sert-elle et comment est-elle calculée ?
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