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Ella: "Tengo novio" Yo: "¿Nos acabamos de conocer y ya me estás contando tus problemas? Jajajajaja Esta objeción sale en el libro para aprender a ligar (Sex Code) con el que aprendí a vender…

Nuestra transparencia empezó hace 5 años con el 1er post de este blog en el que dijimos que íbamos a contar nuestra experiencia gestionando nuestra empresa hasta facturar 100.000€/mes, dando siempre datos reales y…

Es considerado uno de los métodos más eficaces y fundamental, ya que consigues tanto ingresos, como la lealtad de tus clientes. Actualmente algunas empresas optan por utilizar múltiples métodos de distribución para…

Antes de sumergirnos necesitamos un batiscafo, así que en este post os explico cómo conseguir vuestro batiscafo.Esta es la segunda entrega de la serie de posts del viaje de una empresa a tesoro sumergido , facturar 100…

Antes de nada, te cuento: Las fases del proceso de ventas son siempre las mismas. Lo que sí que es diferente son las acciones que se pueden hacer dentro de cada fase. Así que en este…

Esta es una pregunta de las preguntas que más se hace la gente respecto a la administración de su archivo de clientes: Excel o CRM, ¿qué debería elegir? El primer impulso suele ser elegir el Excel y lo sabemos a…

El recorrido del cliente y la satisfacción del cliente (también conocido en inglés como Customer Success o Customer Satisfaction) son temas candentes estos días. Sin embargo, a menudo parece que la atención se pone en…

Todo vendedor necesita para vender informar al cliente sus productos, explicando sus características, forma de uso y medios de pago, aclarando dudas y aplicando estrategias de ventas para que el cliente se convenza de…

SPIN selling es, además de uno de los libros de ventas más referenciados de la historia, el resultado del trabajo de investigación de 10 años de Neil Rackham. Fundador de Huthwaite, una de las mayores empresas de…

¿Quieres saber cómo son las estrategias para atraer nuevos clientes?Debes saber que no es necesario invertir demasiado tiempo o dinero para poner en funcionamiento los siguientes métodos.Pero, antes responde... ¿Qué…