what is perfect competition
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Este artículo ha sido escrito por Mae

En términos económicos la competencia perfecta significa que compradores y vendedores coexisten y participan en el comercio con pleno conocimiento del precio del mercado, y cada uno de ellos considera que producto ofrecido es exactamente equivalente al de cualquier otro competidor.

Es un mercado hipotético donde hay un gran número de vendedores y compradores. Se vende un producto homogéneo y su precio está determinado por las fuerzas de la oferta y la demanda.

Este tipo de escenario económico ocurre raramente porque los proveedores compiten por ser diferentes entre sí, no totalmente equivalentes, y los clientes no suelen tomarse la molestia de investigar la gama de opciones que disponen. 

Además cada negociación está rodeada de otras “transacciones”: la decisión de dirigirse a un mercado en vez de otro, la agrupación de oportunidades, la percepción de una marca, etc.

Un buen ejemplo de una situación de competencia perfecta es un mercado de pescado fresco en un muelle donde visita mucha gente. Cada pescado es equivalente y no importa a qué vendedor compres. 

Todos los vendedores están cerca unos de otros así que saben el precio que tiene cada puesto de pescado.

Incluso los clientes pueden ver el precio de cada negociante y ellos toman una decisión en pro a sus necesidades. 

¿Qué tan realista es el mercado de la competencia perfecta?

Muy pocos mercados o industrias en el mundo real son perfectamente competitivos.

Por ejemplo, cuán homogénea es la producción de las empresas, dado que incluso las empresas más pequeñas que trabajan en la industria manufacturera o los servicios tratan de diferenciar su producto.

Numerosos experimentos han demostrado que la toma de decisiones a menudo está muy lejos de lo que podría describirse como perfectamente racional.

La toma de decisiones puede ser sesgada y estar sujeta a una «orientación» general cuando los consumidores y productores se enfrentan a situaciones complejas.

Aunque no es realista, sigue siendo un modelo útil en dos aspectos:

En primer lugar, muchos mercados primarios y de productos básicos, como el del café y el té, presentan muchas de las características de la competencia perfecta, como el número de productores individuales que existen y su incapacidad para influir en el precio del mercado. 

En segundo lugar, para otros mercados de manufactura y servicios, el modelo es un criterio útil con el que los economistas y los reguladores pueden evaluar los niveles de competencia que existen en los mercados reales.

Características de la Competencia Perfecta

Esta depende de 5 características:

Tiene un gran número de pequeños compradores y vendedores: 

En este tipo de mercado hay un gran número de pequeños compradores, en donde la demanda de una persona, es sólo una pequeña fracción de la demanda total del mercado. 

Y al igual que el número de vendedores también es grande, de modo que la oferta de un negociante individual es sólo una pequeña fracción de la oferta del mercado.

Debido al gran número de compradores y vendedores, su oferta y demanda de mercado se mantiene constante de modo que su curva será una línea recta horizontal.

curva de la demanda en una competencia perfecta

Ofrece un producto o servicio homogéneo: 

En el mercado de competencia perfecta cada vendedor (o empresa) ofrece un producto homogéneo, es decir, cada unidad del producto será idéntica en forma, tamaño, color y en todos los aspectos.

En pocas palabras,  los comerciales están vendiendo productos básicamente iguales. Piensa por ejemplo en los vendedores de azúcar o alguien que vende una parte de las acciones de una compañía en concreto.

Tiene conocimiento de la competencia perfecta: 

Todos los compradores y vendedores son plenamente conscientes que en el mercado se vende un producto homogéneo y por lo tanto, los productores no pueden explotar a sus compradores.

Además, la gente puede averiguar fácilmente cuáles son los precios actuales y puede hacer saber qué quiere comprar o vender, basándose en el valor que sea.

Libertad de entrar o salir de la competencia:

Esto quiere decir que tanto los compradores como los vendedores pueden entrar o salir fácilmente del mercado.

Cuando un comercial entra a un mercado de competencia perfecta, se encuentra con dos aspectos que debe tomar en cuenta: 

  • ¿Qué pasa si entras a la competencia perfecta en un periodo corto de tiempo?: En este tiempo no es suficiente para que una nueva empresa entre en el mercado y demasiado breve  para que una empresa existente salga.
  • ¿Y qué sucede en una competencia que tiene un largo período de tiempo?: Aquí hay tiempo suficiente para que una nueva empresa entre en el mercado y para que una empresa existente salga del mismo.

No hay gastos adicionales:

Si un comprador compra un producto básico a un vendedor, en lugar de al otro, no incluye ningún costo extra.

El beneficio normal es el costo de oportunidad de llevar el negocio: la cantidad que el vendedor podría hacer en alguna otra línea de trabajo.

Conclusión:

La competencia perfecta se produce cuando hay muchos compradores y vendedores de un producto bien definido.

Actualmente hay muchos mercados bastante competitivos, por ejemplo: ¿por qué las pizzerías tienden a vender la pizza al mismo precio más o menos, aunque elijan qué precio poner en sus menús?

Es porque la venta de pizza es una industria casi perfectamente competitiva, con unos costes y beneficios muy definidos .

Está claro que entre más competencia, más demanda. Por ello es importante contar con herramientas como un CRM que nos ayuden a gestionar cada venta que consigamos, de forma versátil y eficaz.

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