Margen comercial: ¿Para qué sirve y cómo se calcula?
Es una medida del éxito de una empresa y ayuda a la dirección de la empresa, así como a los probables inversores, a determinar el nivel de ventas, beneficios y márgenes de una empresa.
El margen comercial también se conoce como el margen de contribución y cuanto más alto es para un producto, más potencial es.
Los márgenes empresariales, en general, se utilizan para determinar el valor de las unidades o ventas adicionales en este caso. Son fundamentales para determinar los precios y para tomar decisiones.
Los márgenes de ventas son factores clave en muchas decisiones comerciales, como presupuestos y previsiones.
Todos los directivos se esfuerzan por aproximar al menos sus márgenes comerciales, aunque la forma en que lo hacen, difiere de una empresa a otra.
La comparación con otras empresas del mismo tamaño de la misma industria, luchan por mantener un fuerte margen de ventas que es vital para la supervivencia y el crecimiento a largo plazo de una empresa.
Fórmulas para calcular el Margen Comercial
Los márgenes de venta se calculan para períodos de tiempo específicos, como un mes, un trimestre anual, bianual o anual. Las empresas mantienen estos marcos de tiempo constantes para todos los cálculos para facilitar las comparaciones.
En el cálculo del margen comercial de una línea de productos, el costo de los bienes se resta de las ventas netas y a esta cifra se le suman las devoluciones de ventas para obtener el margen de beneficio bruto del producto.
Los gastos de venta se restan entonces del margen de beneficio bruto para mostrar ahora los beneficios de un producto sin la aplicación de los gastos generales administrativos.
Las ventas brutas se utilizan entonces para dividir esta cifra para dar el margen de ventas.
Fórmula de Margen Comercial 1:
Margen comercial = [margen de beneficio bruto - coste de ventas] / ventas brutas
Fórmula de Margen Comercial 2:
Margen de beneficio bruto = ventas netas - gastos de ventas + cualquier devolución de ventas
El costo de las ventas de un producto es el costo asociado con el funcionamiento del departamento de ventas. Estos costos incluyen mano de obra de ventas, servicio al cliente, publicidad y promociones, costos de envío, garantía, viajes, entretenimiento y reembolso de gastos.
Para una empresa que se ocupa de la fabricación o el montaje, entonces, incluido en el costo de las ventas, es el costo de las partes constituyentes o las materias primas.
Un ejemplo claro aplicando una fórmula de Margen Comercial :
Supongamos que una compañía tiene ventas brutas de 60.000 euros en un mes determinado. Si el costo calculado de las ventas fue de 40.000 euros, entonces el margen de ventas es de 20.000 euros que es el 33,3% por mes cuando se divide por las ventas brutas.
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