prospeccion leads cualificados

Este artículo ha sido escrito por Mae

Quédate con este dato: Más de 774 millones de usuarios en más de 200 países utilizan LinkedIn.

Imagina el sin fin de posibilidades que tienes para encontrar en esa plataforma el posible cliente que dirá “sí, yo te quiero comprar”.

 

Bien, pues hoy vengo con algunos trucos para prospectar en LinkedIn que el equipo comercial de Efficy está poniendo en marcha y están consiguiendo muy buenos resultados. ¡Al lío!

Truco 1: Pule tu perfil

Antes de pensar en acercarte a alguien, edita tu propio perfil para que la comunidad te conozca y sepan de tu trayectoria profesional.

Si no sabes por dónde comenzar, aquí tienes estos 7 pasos que te pueden servir:

1- Hazte una foto profesional:

Según LinkedIn, los perfiles con fotos reciben 21 veces más visitas y 36 veces más mensajes. Dato clave que debes de tener en cuenta para llegar a más gente.

2- Redacta un titular de primera:

Te recomiendo que escribas todo en primera persona, explicando de forma muy sencilla cómo tus servicios pueden ayudar a tu posible cliente.

Por ejemplo, cotilleando el perfil de Alfredo muestra por medio de una pregunta, cómo puede asistir a directivos comerciales:

trucos para prospectar en linkedin - perfil de alfredo nicolas

Otro tip que puede ayudarte es el utilizar Hashtags en base al sector que trabajas, ejemplo: #marketing, #comerciales, #gestióncomercial, etc. Esto sirve mucho para el buscador de LinkedIn.

3- Escribe una biografía corta y que impacte:

Según Hootsuite, todo perfil en LinkedIn funciona si tienes un texto corto que hable sobre:

  • lo que te apasiona,
  • lo que te llevó a la empresa en la que estás,
  • en qué consiste tu puesto
  • actual
  • y lo que haces en tu día a día.

4- Publica contenido original:

Actualiza tu perfil regularmente con contenido interesante y mejor si mencionas a personas para tener más alcance.

Si no estás seguro sobre qué publicar, piensa en esas preguntas que tus clientes potenciales te hacen con frecuencia. Y  escribe tus respuestas de forma útil (y no con enfoque comercial) para así establecer confianza dentro de tu sector.

5- Suscríbete a grupos:

Este tip para prospectar en LinkedIn me lo recomendó Tomi en su momento y me mola mucho porque puedes llegar a más personas según el sector que manejes.

Cada contenido nuevo que hagas, compártelo en cada grupo, porque conseguirás convertir un contacto frío en un lead más cálido.

grupos - trucos para prospectar en linkedin

6- No seas anónimo:

Desactiva la configuración de LinkedIn que te permite ver los perfiles de los demás de forma anónima. De este modo, tu nombre aparecerá en las cuentas de tus clientes potenciales antes de que te dirijas a ellos en frío.

Truco para prospectar 2: Encuentra tu buyer persona en LinkedIn

Piensa en un momento en el perfil de la persona que ves como cliente y responde las siguientes preguntas:

  • ¿Quiénes son las personas que podrían beneficiarse de tus habilidades y de las soluciones que ofrece tu empresa?
  • ¿Con qué tipo de clientes te gustaría trabajar?
  • Aplica el Marketing de personas. Consiste en obtener una imagen completa de tus clientes potenciales ideales. Piensa en sus puestos de trabajo, sectores, tipos de negocio, ubicaciones y otros parámetros que sean importantes para ti.

Si aún no lo tienes claro, en su momento hicimos este post sobre cómo diseñamos nuestra buyer persona. Estoy segura que te ayudará mucho y así poder dirigirte a tus potenciales clientes.

Con esto ya sobre la mesa, busca a esas buyers personas a cómo lo enseñamos en la lección de prospección del Curso de Ventas Online y Gratis.

Vamos a LinkedIn y escribimos el nombre de la empresa que queremos contactar y nos desglosa los nombres de las personas que trabajan ahí. Aquí un ejemplo:

trucos para prospectar en linkedin

Ahora bien, si no nos muestra la persona que estamos buscando (ya que puede que necesitemos un contacto de tercer grado para contactarlo), buscamos en Google de la siguiente manera, por ejemplo: site:linkedin.com/in/ efficy

linkedin search

¡Y listo! ya tenemos los nombres y apellidos del futuro cliente, ¡jejeje!

Truco para prospectar en LinkedIn 3: No vendas, conecta.

Una vez por semana me llega un mensaje en mi cuenta de LinkedIn donde me ofrecen servicios, en vez de realmente conectar y entablar una conversación.

Dicho esto, ¿cómo puedes romper el hielo en esta plataforma?

Aquí un ejemplo real de uno de los emails en frío que hacemos y enviamos a nuestros prospectos.

Con este email hemos conseguido una apertura del 55% y 31% de respuestas. Estos datos nos sirven para medir su efectividad tanto de contenido como del asunto:

trucos de prospeccion linkedin - email en frio

Si te das cuenta estamos:

  • Respetando el tiempo del cliente,
  • Damos valor a ambas partes,
  • Hablamos de la necesidad y cómo podemos ser de ayuda para solventarla,
  • Hacemos una llamada a la acción,
  • Y terminamos con un Post Data. Esto es súper clave para hacer una referencia personal o dar valor a algún logro que haya conseguido tu prospecto.

Si necesitas inspiración, descarga abajo estos emails que podrán ayudarte a crear el tuyo propio y así empezar a conectar:

Acompaña tu prospección con un CRM

A todo prospecto que consigas, independientemente sea en LinkedIn, por email o por hacer llamada, usa un CRM para así:

  • Enviar y guardar cada email que hacemos, para así tener un histórico de cada oportunidad de venta,
  • Crear tareas y agendarlas para así hacer un seguimiento hasta al infinito, pero con estrategia.
  • Y gracias a su embudo de ventas, nos da una visión global de cómo vamos con cada negociación para así ver qué técnica de venta aplicar.

En nuestro caso usamos Efficy y ¡es la leche!

Porque aparte de ayudarnos a gestionar oportunidades, también podemos enviar campañas de marketing, hacer facturas, guardar documentos y mucho más.

Si quieres conocer más, agenda aquí el día y la hora, y mi compi Javi te dará más detalles al respecto.

Y qué más para el siguiente post

Cómo hemos ahorrado tiempo y dinero gracias a la firma digital… Es un antes y un después, ¡ya lo verás!

¡Ah! Por supuesto no necesitas usar Efficy (ya sea si eres una pyme o una gran empresa) para unirte al viaje…. Pero si quieres, puedes empezar ahora gratis.

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¡Que la fuerza (de ventas) te acompañe!

Mae de Efficy

 

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Algunos trucos para prospectar en LinkedIn
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Algunos trucos para prospectar en LinkedIn