Market-Share-Cuota-de-mercado
Categorieën:

Dit bericht is geschreven door Mae

Er zijn weinig betere manieren om uw bedrijf te meten ten opzichte van concurrenten dan door het marktaandeel te berekenen.

Als oprichters en investeerders weten hoe groot hun deel van de taart is, kunnen zij het marktaandeel van een product of dienst op één lijn brengen.

Dus hoe doe je het op de juiste manier.

Simpel, door rekening te houden:

5 manieren om je marktaandeel te beoordelen

Analyseren wanneer het juiste moment is om aan de markt deel te nemen

Afhankelijk van de omvang van de onderneming kunnen beleggers marktaandeel afdoen als een indicator van vooruitgang.

Vooral in het begin doet deze metriek er niet toe als uw bedrijf nog niet een aanzienlijk percentage heeft om bij te houden.

Uw bedrijf afzetten tegen marktleiders kan een vruchteloze oefening zijn als u nog bezig bent met de ontwikkeling van een product.

Voor oprichters en investeerders die praten over een startup in hun eerste financieringsrondes, is het nu waarschijnlijk niet het moment om zich zorgen te maken over uw marktaandeel.

Begrijp uw totale adresseerbare markt (MTD)

U kunt uw marktaandeel niet meten zonder eerst de totale doelmarkt (TTM) te kennen die u nastreeft.

Het is van essentieel belang dat zowel de marktfactoren op lange als op korte termijn grondig worden geëvalueerd, aangezien de vaststelling van de MTD een gecompliceerde aangelegenheid kan zijn.

Maar maak de beste schatting van het aantal klanten in uw markt, de verschillende soorten klanten waarop u zich richt, hoeveel zij zullen betalen, hoe u verwacht dat de markt zal groeien, en projecteer inkomsten voor 100% marktpenetratie.

Meet uw sector

Nu hebt u een redelijk idee van hoeveel klanten er voor het oprapen liggen.

Hoeveel staan er momenteel onder contract? Behandel het totale aantal klanten als eenheden en bereken gewoon het percentage van uw huidige klantenbestand uit het totale aantal.

Als uw bedrijf bijvoorbeeld 200 geïnstalleerde klanten heeft in een MTD van 200.000, is uw marktpenetratie 1 procent.

Bepaal uw marktaandeel

Hoeveel betalen klanten eigenlijk per contract? In uw MTD-oefening hebt u de bereidheid van uw klant om te betalen beoordeeld, nu moet u bepalen hoe dat zich vertaalt in contractwaarde.

Nogmaals, het is een eenvoudige vergelijking: als u momenteel 1.500.000 euro bezit op een totaal verkoopvolume van 150.000.000, dan is 150.000/150.000.000 = 1 procent marktaandeel.

Uw marktaandeel en uw marktpercentages zullen niet overeenstemmen als de contractwaarde lager of hoger is dan de prognoses.

Beide gegevenspunten zullen echter helpen de evolutie van uw marktaandeel te belichten en inzicht te verschaffen.

Volgen in de tijd

Groei of daling van het marktaandeel of de marktpenetratie kunnen krachtige communicatiemiddelen zijn voor uw bedrijfsverhaal.

Een dalend aandeel kan een toename van de concurrentie aan het licht brengen, of die zich nu manifesteert als een strijd om de prijs of als nieuwe uitdagingen voor het spel.

Aan de andere kant is het moeilijk te discussiëren met een oprichter die een gestage groei laat zien als het gaat om de strijd van het bedrijf om marktdominantie.

Het marktaandeel bijhouden in uw regelmatige communicatie met investeerders zal van pas komen zodra is vastgesteld dat uw onderneming een aanzienlijke procentuele drempel heeft bereikt.

Vond je het artikel goed? …. Voordat je gaat:

Probeer Efficy CRM
De meest complete CRM

PROBEER HET NU GRATIS

Matriz de Ansoff
Hoe de Ansoff-matrix u kan helpen uw activiteit te plannen
Rebranding
Wanneer is de beste tijd voor rebranding?