Cómo evaluar la cuota de mercado para tu negocio
Hay pocas formas mejores de medir tu negocio frente a los competidores que calculando la cuota de mercado.
Saber cuán grande es tu porción del pastel ayuda a mantener a los fundadores e inversionistas en la misma página cuando se trata de rastrear la participación de un producto o servicio en el mercado.
Entonces, ¿cómo lo haces de la manera correcta?. Simple, tomando en cuenta:
5 formas para evaluar tu cuota de mercado
Analiza cuando es el momento adecuado para participar en el mercado
Dependiendo del tamaño de la empresa, los inversores pueden descartar la participación en el mercado como un indicador de progreso. Especialmente en los primeros días, esta métrica no importa si tu compañía no tiene ya un porcentaje significativo que rastrear.
Dimensionar tu empresa frente a los líderes del mercado puede ser un ejercicio infructuoso si todavía está en el proceso de desarrollo de un producto.
Para los fundadores e inversores que hablan de una empresa de nueva creación en sus primeras rondas de financiación, es probable que ahora no sea el momento de preocuparse por tu cuota de mercado.
Comprende tu Mercado Total Dirigible (MTD)
No puedes medir tu cuota de mercado sin saber primero el Mercado Total Dirigible (MTD) que estás persiguiendo.
Es esencial llevar a cabo una evaluación exhaustiva de los factores de mercado a largo y corto plazo, ya que determinar el MTD puede ser un ejercicio complicado.
Pero haz la mejor estimación del número de clientes en tu mercado, los diferentes tipos de clientes a los que te diriges, cuánto pagarán, cómo esperas que crezca el mercado y proyecta los ingresos para una penetración en el mercado del 100%.
Mide tu sector
Ahora tienes una idea razonable de cuántos clientes están ahí para tomar.
¿Cuántos están actualmente bajo contrato? Trata el número total de clientes como unidades y simplemente calcula el porcentaje de tu base de clientes actual a partir del número total.
Por ejemplo, si tu compañía tiene una base de clientes instalada de 200 en un MTD de 200.000, tu penetración en el mercado es del 1 por ciento.
Determina tu cuota de mercado
¿Cuánto pagan realmente los clientes por cada contrato? En tu ejercicio de MTD, ha evaluado la propensión de tu cliente a pagar, ahora determina como se traduce eso en el valor del contrato.
De nuevo, es una ecuación simple: si actualmente posees 1.500.000 euros de un volumen total de ventas de 150.000.000, 150.000/150.000.000 = 1 por ciento de cuota de mercado.
Ahora bien, tu participación en el mercado y los porcentajes de mercado no se alinearán si el valor del contrato es inferior o superior a las proyecciones.
Sin embargo, ambos puntos de datos ayudarán a subrayar la evolución de tu participación en el mercado y a proporcionar información.
Seguimiento a lo largo del tiempo
El crecimiento o la disminución de la cuota de mercado o la penetración en el mercado pueden ser poderosas herramientas de comunicación para tu narrativa empresarial. Una cuota decreciente puede exponer un aumento de la competencia, ya sea que se revele como una batalla sobre el precio o nuevos desafíos para el juego.
Por otro lado, es difícil discutir con un fundador que está mostrando un crecimiento constante cuando se trata de la lucha de la empresa por el dominio del mercado.
Mantener la cuota de mercado en tu comunicación habitual con los inversores será muy útil una vez que se haya determinado que tu empresa ha alcanzado un umbral de porcentaje significativo.
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