Categorieën:

Dit bericht is geschreven door Charly

Voor de meeste SaaS-bedrijven is de MTI (Maandelijkse Terugkerende Inkomsten) de belangrijkste verkoopmethodiek en meer in het algemeen, de belangrijkste bedrijfsmethodiek.

Het werkt heel goed als een KPI of als een soort gids die de weg vooruitwijst: als deze indicator goed werkt, dan doet het hele bedrijf het goed. Als de indicator een neerwaartse trend volgt of als deze volledig crasht, dan is het hoogst onwaarschijnlijk dat het goed gaat met de business.

Voor andere bedrijfsmodellen waar terugkerende inkomsten belangrijk zijn, bijvoorbeeld via een abonnement systeem en ook al zijn deze niet actief in de SaaS-sector, zijn de MTI een belangrijke maatstaf. Juist daarom is het zo verrassend dat, volgens een analyse van ProfitWell, veel bedrijven het verkeerd berekenen.

Opdat u niet dezelfde fouten maakt, vertellen we u in dit artikel alles over de MTI.

Wat is de MTI?

MTI is de afkorting van de Angelsaksische uitdrukking Maandelijkse Terugkerende Inkomsten. Kortom, het is een maatstaf die ons de som van de terugkerende inkomsten in één maand weergeeft.

Het is een zeer nuttig resultaat om in te schatten hoeveel terugkerende inkomsten het bedrijf de komende maanden gaat ontvangen. Voor elk bedrijfsmodel met een sterke terugkerende component is de MTI zeker het beste meetinstrument om de verkoop te monitoren.

Wat zijn de voordelen van het berekenen en opvolgen van de MTI?

Het berekenen en opvolgen van de MTI levert 3 grote voordelen op:

  1. Prognoses
  2. Gids
  3. Meten van de groei

Voorspellen van de toekomstige gezondheid van het bedrijf

De MTI is één van de beste meetinstrumenten voor het maken van nauwkeurige en realistische schattingen van toekomstige inkomsten. Het stelt u in staat om marketinguitgaven, toekomstige cashflowbehoeften en elk ander aspect met een financiële impact waarvoor prognoses nodig zijn, te kalibreren.

U kunt de MTI gebruiken als gids

Zoals in het begin al werd aangegeven, is de MTI voor abonnementen of andere bedrijfsmodellen met een sterke herhalingscomponent een unieke en geduchte maatstaf.

Als het goed is berekend en correct wordt gehanteerd, kan het u begeleiden en helpen te bepalen of de beslissingen die u neemt correct zijn of niet.

Het meten van de groei van uw bedrijf

Of u nu een investeerder achter u heeft staan (of van plan bent er één te vinden) of u heeft grote marketingbudgetten, de MTI is één van de belangrijkste KPI’s om te beoordelen waar uw business staat en of er meer brandstof in de groeimotor gegooid moet worden of dat er juist wat rustiger aan gedaan moet worden.

Als de MTI een goede maatstaf is voor uw bedrijf, is er maar één ding erger dan het niet berekenen en dat is het verkeerd berekenen. In het beste geval, als de fout niet te groot is, zal er een licht scheef beeld ontstaan en zal uw visie op het bedrijf niet erg duidelijk zijn. In het slechtste geval neemt u verkeerde beslissingen op basis van onjuiste gegevens en misleidt u onbedoeld beleggers en partners. Geen van beide scenario’s is positief. Gelukkig is het meten van de MTI heel eenvoudig, maar u moet ook leren hoe te interpreteren.

Hoe meet u de MTI?

De meest voorkomende formule om de MTI te meten is de volgende:

Als u deze formule gebruikt, is er nog een andere sub formule die voor van belang kan zijn, namelijk de netto wijziging van de risico gewogen activa.

Deze formule zou er als volgt uitzien:

  • Nieuwe MTI: MTI op nieuwe klanten tijdens de gegeven maand
  • Verlenging van de MTI: Verlenging van de MTI op bestaande klanten tijdens de periode (bv. verkoop van een hoger abonnement of andere).
  • Verloren MTI: verlies van PRM door opzegging of overstap naar een lagere abonnementsformule voor bestaande klanten.

Het voordeel van het kennen van deze secundaire parameters is dat deze een uitgebreider beeld geven van de gezondheid van het bedrijf en de MTI.

Wat zijn de belangrijkste fouten in het berekenen van de MTI?

Opname van andere betalingen dan de maandelijkse betalingen in de (bijv. jaarlijkse betalingen)

Het idee van de MTI is om een momentopname te maken en te begrijpen hoe het bedrijf ervoor staat, om voorspellingen te doen en om alle zaken die we al in het artikel hebben beschreven te begrijpen. Daarom wenst u alleen de maandelijkse betalingen die u ontvangt in de berekening op te nemen.

Prospects opnemen in de berekening

Zelfs als u een waarde toekent aan prospects (opportuniteitsbedrag, gewogen met de geschatte omrekeningskoers), zou het een fout zijn om deze op te nemen in de MTI-berekening. Het vervormt de indicator en maakt de voorspellingen op basis daarvan onnauwkeuriger.

Niet opnemen van toegekende kortingen

Vaak geeft u om klanten aan te trekken korting, of vergelijkbare voordelen, voor de eerste maanden. Zelfs als deze kortingen tijdelijk zijn en zullen verdwijnen, is het belangrijk om een aangepaste MTI-berekening te maken om er rekening mee te houden.

Samengevat

Om de resultaten van uw bedrijf blijvend te verbeteren en de juiste richting op te gaan, heeft u een indicator nodig om u te begeleiden, de MTI is daarbij één van de belangrijkste indicatoren indien de inkomsten bestaan uit een sterke terugkerende component. Om alle gegevens binnen handbereik te hebben en om eenvoudig berekeningen te kunnen make, zoals de MTI, geniet het hebben van een CRM de voorkeur.

Waarbij Efficy CRM de beste keuze is op de markt.