umbral de rentabilidad
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Ce post a été écrit par Efficyers

Le seuil de rentabilité est une mesure qui identifie le point à partir duquel votre revenu total est suffisant pour couvrir le coût total de ce que vous investissez.

En termes simples : c’est le moment où votre entreprise cesse de perdre de l’argent.

En soi, ce que le seuil de rentabilité démontre, c’est que votre entreprise est déjà capable de subvenir à ses besoins grâce à ses propres activités commerciales, plutôt que de dépendre d’un financement extérieur. Certaines entreprises utilisent cette mesure pour savoir dans quelle mesure vous êtes rentable.

En fait, il s’agit d’un élément clé pour les investisseurs, car il fait partie de leur processus d’évaluation des risques. Vous avez peut-être une idée d’entreprise en ce moment même qui profitera à de nombreuses personnes. Toutefois, avant de commencer à vendre, prenez le temps de répondre aux questions suivantes :

  • Quel est votre seuil de rentabilité ?
  • Comment comptez-vous générer des ventes pour atteindre votre seuil de rentabilité ?
  • Combien de temps pensez-vous qu’il vous faudra pour atteindre votre seuil de rentabilité ?

Et si c’est le cas, quel plan avez-vous pour financer les pertes que vous subissez jusqu’à ce que votre entreprise atteigne le seuil de rentabilité ? Vous devez être conscient qu’au début, vous aurez différents défis à relever et votre objectif initial est toujours de faire en sorte que votre entreprise atteigne ce seuil. En outre, vous pouvez mesurer votre seuil de rentabilité de différentes manières, en fonction de votre activité, par exemple :

  • Volume d’unités vendues (c’est-à-dire 450 unités vendues par semaine)
  • Nombre de nouveaux clients (c’est-à-dire 52 clients par mois)
  • Bénéfice des ventes (soit 15 300 euros par mois de ventes)
  • Un événement pertinent (par exemple, “nous avons gagné X argent en moins d’un an”).

Maintenant, pour calculer votre seuil de rentabilité, vous devez prendre en compte vos coûts fixes, vos coûts variables et votre pourcentage de marge brute. Voici pourquoi chacun d’entre eux :

  • Le pourcentage de marge brute est la différence entre votre prix de vente et votre prix d’achat, divisée par votre prix de vente. En d’autres termes, le % de votre prix de vente, qui représente votre bénéfice. Par exemple, si vous avez vendu un produit à 100 euros et que son achat vous a coûté 60 euros, le % de bénéfice est de (100-60)/100 = 40%.
  • Les coûts fixes sont tous les coûts qui ne varient PAS en fonction de l’évolution du volume de l’activité de votre entreprise. C’est-à-dire les coûts qui restent les mêmes quel que soit le volume des ventes, comme le loyer, l’assurance, la location d’équipement, etc. Les coûts fixes peuvent être donnés en euros par mois, c’est-à-dire 2 500 euros par mois.
  • Les coûts variables sont les coûts, autres que les achats, qui varient en fonction du volume de l’activité commerciale que vous gérez. En d’autres termes, il s’agit de coûts qui augmentent en même temps que les ventes, tels que les paiements occasionnels, l’expédition, l’utilisation du téléphone, etc. Les coûts variables sont normalement exprimés en % des ventes ou en % du prix de vente, c’est-à-dire que 15 % du prix de vente couvrent les coûts variables associés à chaque vente.

 

Méthodes de calcul du seuil de rentabilité :

  1. Seuil de rentabilité en ventes unitaires = (Coûts fixes par mois) ÷ (Marge de contribution unitaire €), où Marge de contribution unitaire € = (Prix de vente unitaire x (Marge brute % – Coûts variables %)). Exprimé en chiffres : 2 500 € ÷ (100 € x (40% – 15%)) = 2 500 € ÷ 25 € = 100 unités vendues par mois pour atteindre le seuil de rentabilité.
  2. Seuil de rentabilité en volume de ventes = (coûts fixes par mois) ÷ (% de marge brute – % de coûts variables). En reprenant l’exemple ci-dessus, on obtient : 2 500 € ÷ (40 % – 15 %) = 2 500 € ÷ 25 % = 10 000 € de ventes par mois, montant nécessaire pour atteindre le seuil de rentabilité.

 

Différents types de seuils de rentabilité :

Le principal objectif de seuil de rentabilité à atteindre est celui qui couvre toutes les demandes financières externes de votre entreprise. Toutefois, ce seuil de rentabilité financière ne tient pas compte du temps investi par le propriétaire et ne permet pas de rentabiliser le capital investi par le propriétaire. Au seuil de rentabilité financière, l’entreprise peut au moins payer les demandes externes et éliminer la menace de liquidation par les financiers et les parties prenantes externes. Il faut généralement un à deux ans avant que la plupart des nouvelles entreprises n’atteignent ce stade.

Il existe d’autres types de seuil de rentabilité : le seuil de rentabilité durable et le seuil de rentabilité des capitaux propres.

Le seuil de rentabilité durable est le volume de revenus à partir duquel tous les investisseurs du projet ou des startups (y compris les fondateurs) sont progressivement rémunérés. Cela peut prendre entre 2 et 4 ans, mais cela dépend du projet dans lequel on investit.

Le seuil de rentabilité des capitaux propres est le moment où les investisseurs dans une startup ont récupéré la totalité de leur investissement ou ont gagné le même montant que celui qu’ils ont investi. Le temps qu’il faut pour y parvenir est appelé “délai de récupération”.

Ce type de seuil de rentabilité est d’une grande importance pour les investisseurs et les sociétés de capital-risque. La période de temps, avant que le seuil de rentabilité ne soit atteint, peut prendre de 5 à 10 ans, mais on vise généralement 7 ans.

Voici un tableau, via Accountingcoach.com, qui présente chacun des seuils de rentabilité et le parcours que la plupart des entrepreneurs et des fondateurs entreprennent, montrant le chemin qui mène du seuil de rentabilité au seuil de rentabilité durable, puis à la réalité ultime du seuil de rentabilité.

Commencez à calculer votre seuil de rentabilité dès maintenant !

Le seuil de rentabilité est une mesure de la valeur, qui permet à votre entreprise de savoir combien de temps il lui faudra pour réaliser des bénéfices, grâce à l’efficacité et à la croissance. N’oubliez pas que le monde est volatile et que vous devez donc être préparé à toute éventualité sur le marché. Appliquez donc cette métrique pour vous donner une perspective claire de votre activité, dans l’intérêt de tous.

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Apprenez à calculer votre seuil de rentabilité et à savoir quand vous ferez le plus de bénéfices
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