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El costo de ventas, (también conocido como el costo de los bienes vendidos), se refiere al importe directo de la producción de los bienes vendidos por una empresa. Esta cantidad incluye el costo de los…

Por naturaleza, los vendedores suelen ser independientes, espontáneos y seguros de sí mismos. El trabajo principal de todo comercial es convencer a los clientes  que compren tu producto o servicio y tener…

Recordemos que un agente comercial, presenta productos/servicios a posibles compradores, en un mercado en específico. Sus 3 actividades puntuales son:Vender productos y servicios utilizando argumentos sólidos…

¿No te ha pasado que cuando comienzas a emprender, tienes tantas  emociones encontradas y solo quieres obtener ganancias de forma inmediata? Efectivamente es una sensación normal, no obstante cuando estás en…

Está claro: La venta se trata de entender la psicología de las necesidades humanas. Sin embargo, el consumidor moderno tiende a ser un poco escéptico, ya que ellos, si les llega a interesar un producto o…

Esta claro que el mundo de las ventas, se ha ampliado significativamente en los últimos años.  Actualmente existe un puesto de trabajo popular llamado Key Account Manager (KAM o Gestor de Cuentas en…

El call center ha evolucionado hasta convertirse en un Contact Center. Para muchas empresas, tener un call center es el corazón del servicio al cliente. Es el lugar donde los clientes llaman para pedir ayuda y los…

Sin lugar a dudas, a lo largo de la historia muchos profesionales exitosos en ventas remarcan que en sus primeros días no tenían idea como ser un buen vendedor por su falta de técnicas de ventas aplicar, ya que los…

Upselling es una técnica de venta en la que un comerciante intenta ofrecer productos mejorados, dependiendo del producto que el cliente decidió comprar inicialmente. Básicamente, la venta adicional&nbsp…

Qué es el Producto Mínimo ViableEl Producto Mínimo Viable (siglas PMV), permite tomar tu esencia o mejor conocida tu Propuesta Única de Ventas y recibes retroalimentación del mercado. En base a este feedback,…