Como el Producto Mínimo Viable te ayuda en tu idea de negocio

Qué es el Producto Mínimo Viable

El Producto Mínimo Viable (siglas PMV), permite tomar tu esencia o mejor conocida tu Propuesta Única de Ventas y recibes retroalimentación del mercado. 

En base a este feedback, obtienes una interesante aprendizaje y lo implementas en tu MVP. Este proceso está en constante ejecución, estableciendo así una fuerte base para tener un producto exitoso. 

El Producto Mínimo Viable (Minimum Viable Product en inglés), como lo definió el autor de Lean Startup, Eric Ries, comenta que es constante aprendizaje. Ya que permite probar una idea, exponiendo así una versión temprana de tu producto a los clientes, obteniendo así datos relevantes que pueden ayudarte a definir tu producto final. 

Muchas de las empresas que han tenido éxito implementan diversas técnicas de MVP en sus negocios, Drop box y Airbnb salieron al mercado gracias a esta metodología.
 

En qué ayuda el implementar el Producto Mínimo Viable

Al trabajar con un PMV ante un pequeño grupo de clientes, te ayuda conocer información precisa de tus verdaderos clientes; lo que te ayuda a construir y a tener una comprensión precisa de tu producto.

Analiza el problema y sé la solución

Antes de hacer cualquier otra cosa, es necesario que analices inicialmente la demanda del mercado y cómo puedes mostrarte como una posible solución. Incluso tienes que descubrir qué posible enfoque único le darás a ello, para resolver ese problema en tu sector. 

Aquí la retroalimentación de los clientes, durante tu etapa de desarrollo puede serte útil. 

El PMV es tu herramienta para este paso, ya que cuando has identificado correctamente que el problema existe y tienes la retroalimentación de tus clientes, durante tu etapa de desarrollo. 

Ahora el siguiente paso es probar en un tiempo determinado tu hipótesis de solución de problemas, para que aprendas qué espera tus clientes de ti y cómo puedes empatizar.

Logras encontrar tu propio valor como producto o servicio

El implementar un  producto mínimo viable, te da una visión profunda y amplia, sobre cómo con tu producto o servicio puede ayudar de forma precisa a tu cliente. 

Incluso te permite establecer objetivos claros, como el posible precio, adquisición, punto de venta, etc. En sí, te ayuda a ver en qué tienes que invertir en tiempo y dinero, de forma eficiente.

Reduce el re-trabajo

Un PMV te ayuda a construir características adicionales sobre tu producto principal, sin embargo te ayuda a analizar ese proceso de compra que debes hacer desde un inicio, haciendo así un fácil proceso de adquisición a tu cliente. 

Ahora bien, trata al inicio que tanto el diseño y adquisición, sea fácil y mínimo y ya cuando aumenten tus números, invierte en un diseño efectivo que ayude a que seas un referente en tu sector. 

Cómo ejecutar un Producto Mínimo Viable en tu negocio

Al ejecutar el PMV es importante enfocarse en la experiencia general del cliente junto con la funcionalidad principal de tu producto o servicio. Ya que el objetivo final es ayudar al cliente, en lugar de construir cualquier característica particular. 

Un procedimiento de desarrollo bien ejecutado, diseñará y probará diferentes características teniendo en cuenta las opiniones generales del cliente, en lugar de probar el comportamiento de los clientes sobre una característica en particular.

Implementa una encuesta para recibir feedback

Una encuesta te aportará diferentes puntos a tomar en cuenta, ante las primeras interacciones y retroalimentación que poco a poco se conecta con más y más prospectos. 

Claro está que las personas que responden de forma 100% positiva a la encuesta, serán tu primer grupo objetivo. Sin embargo, lo ideal sería que pudieras decidir una o dos características que te permitan saber rápidamente qué grupo de personas no debes enfocarte, lo que puede serte de gran ayuda para rastrear a los clientes adecuados.

Toma en cuenta las aportaciones de tus prospectos

Anota todo el feedback de tu prospecto y en base a ello crea un argumentario de ventas que destaque las necesidades de tu posible cliente y cómo tú puedes ser su solución. 

Esto puede serte de mucha utilidad a lo largo de todo el ciclo de vida del producto.

Crea relaciones con tus clientes

Durante tu interrogatorio a los prospectos, algunos resultarán ser un claro contendiente entre los primeros clientes de tu producto. Estas personas son fundamentales para que tu empresa despegue. 

Por ello, asegúrate de involucrarlos en el proceso de diseño de tu producto, como señal de gratitud por su consideración en darte su feedback, de antemano. Incluso asegúrate de hacerles saber que tu objetivo es ayudarlos y de lo importantes que son para ti y transmitirles que son claves en el desarrollo del producto.

Crea tu producto mínimo viable ahora mismo

El Producto Mínimo Viable es un concepto universal, el cual muchas empresas de nueva actualmente están implementando, para así dar un enfoque rentable y de soluciones la un sector específico. 

Este no solo ayuda a que crezcas como negocio, sino también el involucrar a clientes que son los que te agradecen a que los tomes en cuenta, creando así una fuerte fidelización y relaciones que perduran durante el tiempo.

¿Te ha gustado el artículo? Antes de irte...

Prueba efficy GRATIS ahora - Y además consigue un TOUR GRATIS en base a tu negocio

El tour son 15 minutos, por teléfono y compartiendo la pantalla. Sin ningún compromiso. 
 

PD: Si quieres también puedes apuntarte a nuestro curso de técnicas de venta gratis. 

Tus amigos de efficy (El CRM online más flexible en español)