efficy blog

Como Cerrar Ventas Con Grandes Empresas

Si has seguido todas las lecciones de este curso ya has visto:Las diferencias en la venta a grandes empresas y pymes.Cómo es el proceso de compra de las grandes empresas.Cómo conseguir leads con ABM y cómo conseguirlos…

¿Cuáles son los Canales de Comunicación Interna más Importantes?

Si tu empresa es pequeña, seguramente no necesites tener canales de comunicación interna más allá de los habituales:CRMCorreoReunionesY poco más.Sin embargo, si en tu empresa cuentas con más de 50 empleados las cosas no…

Aplica La Venta Consultiva Para Negociar Con Grandes Empresas

La tecnología está extinguiendo a los vendedores tradicionales. Entre 2005 y 2017 las compañías farmacéuticas estadounidenses despidieron al 66% de sus plantillas comerciales. Para la venta autoservicio y de…

¿Cuáles son los tipos de comunicación interna claves para tu empresa?

La comunicación interna es uno de los factores que auguran el éxito de una compañía.  No por nada, en Harvard Business Review se refieren a ella como el asesino silencioso de las grandes empresas. …

¿Cuáles son las mejores herramientas comerciales para vender más?

Si trabajas como comercial te apoyaras en muchas herramientas comerciales:Un teléfono.Un ordenador.Una agenda.De todo, vaya. Estas herramientas no son lo que diferencian a un gran vendedor de uno normal, pero son…

Cómo captar grandes cuentas con emails en frío

Vender a grandes empresas permite desempolvar la estrategia de emails en frío que son casi imposibles de plantear para iniciar tratos más pequeños. Una de las cosas curiosas de este tipo de estrategias es que…

¿Qué diferencias hay entre vender a grandes empresas y a pymes?

Para empezar, vamos a hablar de las 5 formas de construir un negocio de 100 millones de euros según Christopher Janz: Conseguir 1.000.000 clientes con un ARPA de 100€.Conseguir 100.000 clientes con un ARPA de 1.000…

¿Qué es un CRM Manager? ¿Qué hace? ¿Cuánto cobra?

La figura del CRM Manager está muy extendida en los países anglosajones. En España, donde vamos a rebufo de nuestros colegas europeos y estadounidenses, está empezando a convertirse en una posición estándar y…

Las 3 Mejores Estrategias De Fidelización De Clientes

Los datos dicen que debemos aplicar estrategias de fidelización de clientes en nuestro negocio. Como vimos en el artículo de fidelización de clientes, aumentar la fidelización de clientes en un 5% aumenta los…

¿Qué Es el Coste de Adquisición de Clientes y Cómo Calcularlo?

En cualquier negocio hay muchas métricas importantes, pero el Coste de Adquisición de Cliente (o CAC) es el mas importante de la mayoría de ellos. Digo esto partiendo de una premisa: Para que haya negocio,…