Qu'allez-vous trouver à l'intérieur du cours ?

Il y a cinq façons de créer une entreprise de 100 millions d’euros. C’est du moins ce que pense Christoph Janz, l’un des investisseurs les plus renommés au monde. Dans un article mythique, il a simplifié de façon incroyable la façon de créer une entreprise avec ces chiffres :

  • Avec 1 000 000 de clients qui dépensent 100 € par an.
  • Avec 100 000 clients qui dépensent 1 000 € par an.
  • Avec 10 000 clients qui dépensent 10 000 € par an.
  • Avec 1 000 clients qui dépensent 100 000 € par an.
  • Avec 100 clients  qui dépensent 1 000 000 € par an.

Graphique taille d'entreprises

Cibles cours de vente

Le problème de la plupart des cours de vente (outre le fait qu’ils ne vous disent pas tout), c’est qu’ils se concentrent sur les trois premiers types de vente.

Cependant, si votre entreprise veut conclure des contrats de plus de 100 000 € avec des éléphants et des baleines, vous devez adopter une approche totalement différente :

  • Ces entreprises ont d’autres priorités.
  • Leurs cycles d’achat sont très différents.
  • Ils répondent à un processus de marketing et de vente différent.
  • Vous devez convaincre et impliquer davantage de profils dans le processus.

En bref, vendre à ces clients est un autre monde.

Une très profitable.

Et quels seront les sujets traités?

Le cours comporte 13 leçons allant des fondements théoriques essentiels à la mise en œuvre de l’ensemble du processus et à la gestion des équipes chargées de le mener à bien.

Pour vous donner une idée, voici un aperçu du cours :

  1. Différences entre la vente aux PME et aux grands comptes.
  2. Définir le processus commerciaux des grandes entreprises.
  3. Cibler les grands comptes grâce à l’Outbound Marketing.
  4. Trouver des comptes importants grâce à l’Inbound Marketing.
  5. Qualifier les comptes clés.
  6. Le Consultative Selling (vente consultative).
  7. Conclure des ventes aux grands comptes.
  8. Aligner les équipes commerciaux et marketing.
  9. Conception d’un plan de vente et de marketing pour les grands entreprises.
  10. Organiser la force de vente.
  11. Comment recruter un bon commercial.
  12. La rémunération des commerciaux.
  13. L’outil de vente indispensable pour l’équipe commerciale.

Et nous ne vous en parlons pas (seulement) sur la base de notre expérience, nous sommes accompagnés de différents experts que vous découvrirez chaque leçon.

Cela vous intéresse ?