Commerciele Relatie‚ CRM-technologie
Jouw bedrijf opschalen dankzij beter lead management
Het omzetten van leads in tevreden klanten is niet zo makkelijk als het lijkt. De vraag is niet of je een betere lead management strategie[...]
Lees meer
CRM-technologie‚ Marketing
Hoe doe je aan retargeting? Wij hebben de oplossing
Je kan gepersonaliseerde e-mails verzenden waarin je prospects herinnert aan uw aanbod middels retargetingtechnieken en hen probeert te converteren tot klant. In dit artikel bespreken[...]
Lees meer
CRM-technologie
De laatste les van de verkoopcursus: gebruik een CRM!
In deze verkoopcursus voor grote bedrijven hebben we al heel wat lessen behandeld. Van de verschillen tussen verkoop aan kleine en grote bedrijven tot hoe[...]
Lees meer
CRM-technologie
Hoe betalen je verkopers voor grote accounts?
Verkopers zijn de ruggengraat van elk verkoopplan, en hun salaris is het voorlaatste onderdeel van deze cursus en een van de sleutels tot het behouden[...]
Lees meer
Commerciele Relatie‚ CRM-technologie
Hoe inhuren je goede verkopers om grote deals te sluiten
Zonder verkopers in dienst te nemen zult u geen marketingplan kunnen toepassen dat gericht is op grote bedrijven en dat de moeite waard is, en[...]
Lees meer
Commerciele Relatie‚ CRM-technologie
Hoe organiseer je salesteam om grote deals te sluiten
8 lessen later hebben we al grondig gezien hoe we lead-acquisitie moeten organiseren en hoe we met sales moeten omgaan. Nu is het tijd om[...]
Lees meer
Commerciele Relatie‚ CRM-technologie
Waarom een verkoop- en marketingplan om grote bedrijven aan te trekken?
We zijn al over de helft van de verkoopcursus voor grote bedrijven: In het eerste deel concentreren wij ons op de theoretische aspecten. In het[...]
Lees meer
Commerciele Relatie‚ CRM-technologie
Marketing- en verkoopafdelingen op elkaar afstemmen
Het op elkaar afstemmen van marketing- en verkoopafdelingen is belangrijk. Heel belangrijk. En we weten dit omdat er veel studies in die richting zijn. Een[...]
Lees meer
CRM-technologie
Hoe verkoop te sluiten met grote bedrijven
Als u alle lessen van deze cursus hebt gevolgd, hebt u het al gezien: Wat zijn de verschillen tussen verkoop aan grote ondernemingen en aan[...]
Lees meer
CRM-technologie
Consultative selling is de beste manier om aan grote bedrijven te verkopen
Technologie is traditionele verkopers aan het uitsterven. Tussen 2005 en 2017 hebben farmaceutische bedrijven in de VS 66% van hun verkooppersoneel ontslagen. Voor self-service en[...]
Lees meer
CRM-technologie
Hoe grote accounts te kwalificeren via BANT
Met de outbound (via cold e-mails) en inbound (via ABM Account Based Marketing) technieken die we in de vorige 2 lessen hebben gezien, begint u de top[...]
Lees meer
CRM-technologie
Hoe grote accounts aan te spreken met cold emails
Verkopen aan grote bedrijven stelt u in staat om de cold e-mails (koude e-mails) strategie af te stoffen die bijna onmogelijk te gebruiken is om[...]
Lees meer
Commerciele Relatie‚ CRM-technologie
Hoe grote accounts veroveren dankzij ABM (Account Based Marketing)
Inbound marketing is mijn favoriete marketingstrategie. En de meeste marketingspecialisten denken er net zo over. Dat is de reden waarom inbound marketing in het Netherlands[...]
Lees meer
CRM-technologie
Hoe beheer je het commerciële proces voor grote ondernemingen
Wanneer iemand die nog nooit zaken heeft gedaan met grote ondernemingen, overweegt zaken met hen te gaan doen, heeft hij een idee van hoe het[...]
Lees meer
CRM-technologie
De verschillen tussen verkoop aan grote ondernemingen en aan het MKB
Laten we het om te beginnen hebben over de 5 manieren om een bedrijf van 100 miljoen euro op te bouwen volgens Christopher Janz: Krijg[...]
Lees meer
CRM-technologie
Welke types van bedrijfscommunicatie bestaan er?
Er zijn veel verschillende vormen van bedrijfscommunicatie. Onder de noemer “communicatie” zijn er veel termen geweest die deze realiteit van ondernemingen hebben proberen te vatten:[...]
Lees meer
CRM-technologie‚ Tips en Trucs
Verbeter uw communicatiestrategie
Een nieuw jaar betekent nieuwe en betere bedrijfsstrategieën om je reputatie voor jouw klanten te versterken. Maar je kan deze prestatie niet leveren zonder jouw[...]
Lees meer
CRM-technologie
Hoe de externe communicatie van uw onderneming beheren
Opdat uw onderneming erkend en begrepen wordt, moet u werken aan uw externe communicatie. Er is geen andere manier voor uw bedrijf om in contact[...]
Lees meer
CRM-technologie
Wat is bedrijfscommunicatie? Hoe moet het beheerd worden?
Bedrijfscommunicatieproblemen zijn niet zeldzaam. De kosten van slechte communicatie in bedrijven zijn volgens veel studies opgelopen tot meer dan 37 miljard euro per jaar. Bijna[...]
Lees meer
CRM-technologie
Wat zijn de belangrijkste interne communicatiekanalen?
Als uw bedrijf klein is, hebt u waarschijnlijk geen interne communicatiekanalen nodig die verder gaan dan de gebruikelijke: CRM E-mail Vergaderingen En weinig anders. Als[...]
Lees meer