Et klart til å bruke CRM for små bedrifter og startups.
Markedsføring leadshåndtering
7 B2B Markedsføringstrender du ikke kan gå glipp av [2024]
6 minutter med lesing
Velkommen til 2024, året hvor B2B markedsføring fortsetter å endre seg i en høy hastighet.
Når vi beveger oss inn i denne nye *epoken*, er det avgjørende at bedrifter holder seg i forkant ved å omfavne de nye trendene som former landskapet.
Fra integrasjonen av AI og automatisering til den ustoppelige økningen av videoinnhold, la oss fordype oss i de syv siste markedsføringstrendene som vil være nøkkelen for B2B-markedsføringsstrategier i 2024.
Er du klar for det?
Top 7 B2B markedsføringstrender dette året.
1. AI og automatisering: Kraftduoen
På mange måter var 2023 året da vi virkelig begynte å forstå hva AI er, og hva det kan gjøre for oss.
På vei inn i 2024, har AI og automatisering blitt sømløst integrert i B2B-markedsføringsarbeidsflyter, og revolusjonerer måten bedrifter engasjerer seg med publikum på.
Så hvor kan du finne denne markedsføringstrenden?
- AI-verktøy: Algoritmer for å prediktere lead scoring kan identifisere potensielle kunder med høy verdi, slik at salgsteam kan prioritere sin kontaktinnsats effektivt.
- Automatisering av E-postmarkedsføring: Gir mulighet for å levere personlig tilpasset innhold basert på brukeratferd, øker åpenhet og klikkfrekvens.
- AI-basert innholdsskapning: 58% av markedsførere bruker AI for innholdsskaping, og viser økt ytelse som en topp fordel. AI kan bidra til å generere skreddersydde meldinger som resonerer med spesifikke målgruppesegmenter, og sikrer relevans og engasjement i stor skala.
2. Videoinnhold: TikTok æraen
I 2024, vil videoinnhold være opp mot 82% av internettrafikken.
I TikTok-alderen fortsetter videoinnhold sin regjeringstid som kongen av engasjement, fengslende publikum og skaper meningsfulle interaksjoner på tvers av plattformer.
B2B-markedsførere utnytter kraften til video for å formidle komplekse ideer i et engasjerende og fordøyelig format. Det er rapportert at 66% av markedsførere får flere kvalifiserte leads gjennom videomarkedsføring.
Hvordan komme med på denne B2B innholdsmarkedsføringstrenden?
- Produkt demonstrasjonsvideoer: Rundt 84% av videoforbrukere hevder at de bestemte seg for å kjøpe et produkt eller en tjeneste etter å ha sett videoen til et merke. Gi en visuell omvisning av bedriftens tilbud, fremhev nøkkelfunksjoner og fordeler på en dynamisk måte.
- Kundeanbefalingsvideoer: Humaniser merkevarer og bygg tillit blant potensielle kjøpere ved å vise frem ekte suksesshistorier og opplevelser.
- Livestreamede arrangementer og webinarer: Samhandle med publikum i sanntid og oppmuntre til deltakelse og etablere tankeledelse (though leadership) i bransjen din.
51% av markedsførere sier at videoinnhold har den beste avkastningen blant alle innholdsformene. Ettersom plattformer som TikTok og Instagram Reels får gjennomslag i B2B-området, utforsker markedsførere innovative måter å utnytte kortformatvideo for å fange oppmerksomhet og generere konverteringer.
3. ABM ekspansjonen: personalisering i skala
Brukerbasert markedsføring (ABM) tar personalisering til neste nivå i 2024, slik at markedsførere kan skreddersy budskapene sine til individuelle kontoer med presisjon.
75% av B2B markedsførere sa at bruk av ABM tillot dem å finne og kontakte de riktige kjøperne tidligere i kjøpsprosessen.
Ved å utnytte datainnsikt og prediktiv analyse, kan B2B-markedsførere identifisere høyverdikontoer og levere hypermålrettet innhold som appellerer til beslutningstakere.
Hvordan utnytte din data?
Personaliserte e-postsekvenser: Ta tak i spesifikke smertepunkter og utfordringer som sentrale interessenter står overfor, for å drive engasjement og konvertering.
Personaliserte e-poster øker transaksjonsraten 6 ganger. Med kraften av marketing automation (MA) verktøy slikt som APSIS One, kan du effektivisere dine e-postarbeidsflyter og få synlige resultater.
- Personaliserte landingssider og innholdshuber: Gi ressurser og informasjon skreddersydd for de unike behovene og interessene til hver konto, og fremme en personlig og oppslukende opplevelse
61% av selskaper sier at en av hovedfordelene med ABM er økningen av muligheter i pipelinen.
Ettersom ABM fortsetter å utvikle seg, kan du forvente å se et utbredt bruk i alle bransjer, med bedrifter som utnytter teknologi og data for å knytte dypere forbindelser og drive inntektsvekst.
4. Chatbots: fremtidens kundeengasjement
I 2024 er chatbots mer enn automatiserte kundeserviceagenter; de er integrerte komponenter i B2B-markedsføringsverktøysettet.
55% av selskaper som bruker chatbots for markedsføring, rapporterer en økning i leads av høy kvalitet.
Drevet av AI og naturlig språkbehandling gir chatbots umiddelbare støtte og assistanse til leads og kunder, og forbedrer den generelle brukeropplevelsen.
Hvordan kan du bli med på denne digitale trenden?
- Chatbots på landingssider: Delta i sanntidssamtaler med besøkende, svar på vanlige spørsmål og guide dem gjennom salgstrakten, alt med en chatbot. Ifølge bedriftsledere har chatbots blitt rapportert å øke salget med 67%.
- Meldingsplattformer: Apper som WhatsApp og Slack lar deg tilby personlig assistanse og støtte til kundene dine uansett hvor de er.
Ved å utnytte samtalemarkedsføringsteknikker med AI, kan B2B-markedsførere pleie og kvalifisere flere leads og legge til rette for sømløse transaksjoner, drive engasjement og redusere friksjon langs kjøperens reise.
5. Datadrevet innholdsstrategi
Data er livsnerven i effektiv B2B-markedsføring, og i 2024 utnytter bedrifter dem til å informere alle aspekter av innholdsstrategien deres.
81% av markedsførere anser innhold som en forretningsprioritet.
Ved å analysere kundeatferd, markedstrender og konkurrentinnsikt kan du lage datadrevet innhold som resonerer med målgruppen din.
Hvordan styrke din innholdsstrategi med data:
- Verktøy for “sosiallytting”: Overvåk nettsamtaler og følelser rundt spesifikke emner eller søkeord, og få verdifull innsikt i publikumspreferanser og smertepunkter. Noen verktøy du kan bruke er Semrush, Mention eller BuzzSumo.
- Prediktiv analyseverktøy: Forutsi fremtidige trender og atferd basert på historiske data, slik at du kan forutse kundebehov og proaktivt levere relevant innhold.
Innholdsmarkedsføring genererer mer enn tre ganger så mange leads som utgående markedsføring og koster 62% mindre.
Ved å utnytte kraften til analyseverktøy og maskinlæringsalgoritmer, kan bedrifter optimalisere innholdsstrategien for maksimal effekt, og sikre at hvert innhold gir resonans hos riktig publikum til rett tid.
6. Interaktive opplevelser: Skap dypere engasjement
Interaktive innholdsopplevelser tar fart i 2024 ettersom B2B-markedsførere har som mål å engasjere publikum på et dypere nivå. 79% sier at blanding av interaktivt innhold med andre typer innhold forbedrer budskapsbevaringen.
Mens ulike former for interaktivt innhold gir fordeler uavhengig av plassering og bruk, er noen alternativer mer effektive enn andre på forskjellige stadier av salgstrakten.
The Content Marketing Institute og Ion Interactive's data viser oss at de mest engasjerende valgene for hvert stadiet er:
- Toppen av trakten: Quiz, konkurranser, vurderinger, spill og interaktiv infografikk.
- Midten av trakten: Interaktive e-bøker, interaktive lookbooks, kalkulatorer, veivisere og interaktive hvitbøker.
- Bunnen av trakten: Konfiguratorer og andre sofistikerte former for interaktivt innhold.
Fra interaktive spørrekonkurranser og vurderinger til virtuelle arrangementer og “augmented reality” demonstrasjoner , bruker bedrifter teknologi for å skape oppslukende opplevelser som fengsler og utdanner publikum.
Ved å tilby engasjerende og interaktivt innhold, kan merkevarer skille seg ut i et hardt konkurranselandskap og knytte sterkere forbindelser med sitt publikum.
7. Optimalisering av stemmesøk
I 2024 prioriterer B2B-markedsførere stemmesøkoptimalisering for å møte den økende etterspørselen etter praktiske, håndfrie søkeopplevelser.
Stemmesøk er bare én del av en bredere revolusjon kalt “conversational-AI”. Dette større skiftet omfatter all teknologisk innovasjon som har som mål å gjøre det mulig for at folk raskt skal få svarene de har behov for.
Med fremveksten av virtuelle assistenter som Siri, Alexa og Google Assistant, har talesøk blitt stadig mer utbredt i både forbruker- og bedriftsmiljøer.
B2B-markedsførere optimaliserer innholdet og nettstedstrukturen for å sikre kompatibilitet med talesøk. Effektivitet er den mest populære grunnen til å bruke stemmesøk. 76 av personer som regelmessig bruker stemmeteknologi sier at det føles veldig naturlig for dem.
Stemmesøk endrer SEO ved å flytte fokus fra tradisjonelle søkeordsentrerte strategier til en mer samtale, naturlig språktilnærming, noe som tvinger bedrifter til å optimalisere “longtail” og spørringsbaserte søk. Å utvikle en SEO-strategi for stemmesøk krever en blanding av teknisk ekspertise og en dyp forståelse av publikums oppførsel.
Avsluttende tanker
B2B-markedsføringslandskapet i 2024 er preget av rask utvikling og innovasjon. Fra integrering av AI og automatisering til fremveksten av interaktive innholdsopplevelser, må bedrifter tilpasse seg for å møte endrede behov og preferanser til publikum.
Når vi navigerer i dette dynamiske landskapet, er én ting fortsatt klart: viktigheten av å sette kunden i sentrum av våre strategier
I denne epoken med hyper-tilkobling og konkurranse, avhenger suksess av vår evne til å innovere, tilpasse og fremfor alt koble til publikum på en meningsfull måte.
Kom igang i dag!
Revolusjoner din B2B-markedsføringsstrategi og få kontakt med publikum på et dypere nivå med vår omfattende marketing automation plattform, APSIS One.
