¿Qué vas a encontrarte dentro del curso?

Mira, existen 5 formas de construir un negocio de 100 millones de dólares. O al menos eso piensa Christoph Janz, uno de los inversores más reconocidos del mundo. En un artículo mítico simplificó de una forma increíble como montar una empresa con esas cifras:

  • Con 1.000.000 de clientes que gasten 100€ al año.
  • Con 100.000 de clientes que gasten 1.000€ al año.
  • Con 10.000 de clientes que gasten 10.000€ al año.
  • Con 1.000 de clientes que gasten 100.000€ al año.
  • Con 100 de clientes que gasten 1.000.000€ al año.

El problema de la mayoría de los cursos de ventas (además de no contarte la chicha), es que se centran en los 3 primeros tipos de venta.

Sin embargo, si tu empresa quiere cerrar tratos de más de 10.000€ con elefantes y ballenas necesitas un enfoque totalmente distinto:

  • Estas empresas tienen otras prioridades.
  • Sus ciclos de compra son muy diferentes.
  • Responden a un marketing y un proceso de ventas distinto.
  • Necesitas convencer e involucrar en el proceso a más perfiles.

En definitiva, venderles a estos clientes es otro mundo.

Uno muy rentable.

Contamos con los mejores expertos

Nuestro curso no te lo contamos (solo) en base a nuestra experiencia, nos acompañan auténticos cracks:

CEO y cofundador de Miqo
Javier Iglesias
CEO y cofundador de Miqo
experta en ventas B2B
Leticia del Corral
experta en ventas B2B
formador y jefe de ventas
Santiago Torre
formador y jefe de ventas

…y muchos más.

Estas son las lecciones

El curso cuenta con 13 lecciones que van desde los fundamentos teóricos esenciales hasta la puesta en práctica de todo el proceso y la gestión de los equipos encargados de llevarlo a cabo.

Para que te hagas una idea, aquí tienes una escaleta del curso:

  1. Diferencias entre venta a pymes y a grandes cuentas.
  2. Definiendo el proceso de venta a grandes empresas.
  3. Captar grandes cuentas a través del outbound.
  4. Captar grandes cuentas a través del inbound.
  5. Cualificación de grandes cuentas.
  6. El proceso de venta consultiva.
  7. Cierre de ventas en grandes cuentas.
  8. Alinear al equipo de marketing y ventas.
  9. Diseñar un plan de ventas y marketing para grandes cuentas.
  10. Organizar el equipo de ventas.
  11. Contratar a buenos comerciales.
  12. Remunerar a buenos comerciales.
  13. La herramienta de ventas indispensable para estos equipos de venta.

¿Te apuntas?

Puedes ver un adelanto de la primera lección aquí:

¿Qué diferencias hay entre vender a grandes empresas y a pymes?