¿Qué vas a encontrarte dentro del curso?

Mira, existen 5 formas de construir un negocio de 100 millones de dólares. O al menos eso piensa Christoph Janz, uno de los inversores más reconocidos del mundo. En un artículo mítico simplificó de una forma increíble como montar una empresa con esas cifras:

  • Con 1.000.000 de clientes que gasten 100€ al año.
  • Con 100.000 de clientes que gasten 1.000€ al año.
  • Con 10.000 de clientes que gasten 10.000€ al año.
  • Con 1.000 de clientes que gasten 100.000€ al año.
  • Con 100 de clientes que gasten 1.000.000€ al año.

El problema de la mayoría de los cursos de ventas (además de no contarte la chicha), es que se centran en los 3 primeros tipos de venta.

Sin embargo, si tu empresa quiere cerrar tratos de más de 10.000€ con elefantes y ballenas necesitas un enfoque totalmente distinto:

  • Estas empresas tienen otras prioridades.
  • Sus ciclos de compra son muy diferentes.
  • Responden a un marketing y un proceso de ventas distinto.
  • Necesitas convencer e involucrar en el proceso a más perfiles.

En definitiva, venderles a estos clientes es otro mundo.

Uno muy rentable.

Y para ello contamos con los mejores expertos

Nuestro curso no te lo contamos (solo) en base a nuestra experiencia, nos acompañan auténticos cracks:

CEO y cofundador de Miqo
Javier Iglesias
CEO y cofundador de Miqo
experta en ventas B2B
Leticia del Corral
experta en ventas B2B
formador y jefe de ventas
Santiago Torre
formador y jefe de ventas

…y muchos más.

Y ¿cuáles van a ser las lecciones?

El curso cuenta con 13 lecciones que van desde los fundamentos teóricos esenciales hasta la puesta en práctica de todo el proceso y la gestión de los equipos encargados de llevarlo a cabo.

Para que te hagas una idea, aquí tienes una escaleta del curso:

  1. Diferencias entre venta a pymes y a grandes cuentas.
  2. Definiendo el proceso de venta a grandes empresas.
  3. Captar grandes cuentas a través del outbound.
  4. Captar grandes cuentas a través del inbound.
  5. Cualificación de grandes cuentas.
  6. El proceso de venta consultiva.
  7. Cierre de ventas en grandes cuentas.
  8. Alinear al equipo de marketing y ventas.
  9. Diseñar un plan de ventas y marketing para grandes cuentas.
  10. Organizar el equipo de ventas.
  11. Contratar a buenos comerciales.
  12. Remunerar a buenos comerciales.
  13. La herramienta de ventas indispensable para estos equipos de venta.

¿Te apuntas?

Puedes ver un adelanto de la primera lección aquí:

¿Qué diferencias hay entre vender a grandes empresas y a pymes?