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Este artículo ha sido escrito por Mae

El margen bruto es un ratio que mide cuán rentable es tu empresa. 

Representa el porcentaje de ingresos totales por ventas que tu compañía retiene después de incurrir en los costos directos asociados con la producción de los bienes y servicios vendidos. 

Cuanto más alto es el margen, más podrá retener tu empresa sobre cada euro de las ventas para fijar sus otros costos y obligaciones.

Se puede calcular de la siguientes maneras:

gross margin - formula margen bruto

¿En qué se diferencian el margen de beneficio y el margen bruto?

A menudo los confunden, pero al fin al cabo son dos métricas completamente diferentes. 

El margen de beneficio es el dinero ganado por una venta menos los costos directos de una venta y el margen bruto es el beneficio expresado como un porcentaje de las ventas. 

Sin embargo; algunas empresas prefieren usar este cálculo  y lo expresan como en euros o en porcentaje.

Ejemplo:

Si tienes ventas de €100, pero te cuesta €40 en materia prima y mano de obra, te queda una ganancia de €60, y un margen bruto de 60% o €60.

En la cuenta de resultados, tendrás muchos otros gastos por debajo del margen bruto, por ejemplo, gastos operativos, intereses, impuestos. 

Así que está métrica no es una imagen completa de tu ganancia; sólo mira la cantidad de dinero que queda después de los costos directos de la venta.

Otro ejemplo:

Tienes un negocio de cocina a domicilio, y envías a un cocinero a trabajar a una casa por un par de horas. 

Planeas facturar 50 euros, pero pagarás a tu cocinero 20 euros, y los artículos de cocina cuestan 4 euros.

Tus costos directos son 24 euros de los 50, lo que deja 26 euros de ganancia. Tu margen bruto es del 52% (o 26 euros).

Los costos directos incluyen:

El costo de pagar al cocinero

Los artículos de cocina que se agotaron.

Los costos directos no incluyen:

El costo de pagar cada vez que se atienda el teléfono.

El costo de publicidad.

El costo de algún utensilio que podría ser reutilizado.

El margen bruto de 26 euros (52%) es necesario para pagar el salario de tus equipos, publicidad y otros costes necesarios. 

Por tanto ninguna empresa, ni siquiera una sin fines de lucro, puede darse el lujo de tener 0 en esta métrica, o saldrán del negocio.

Dos formas de conseguir el Margen Bruto

Bien, anteriormente hablamos que cuanto más alto es el margen, más retiene tu empresa sobre cada euro en las ventas para fijar otros costos que tengas.

Es más, los márgenes brutos puede conseguirse de dos formas: 

La primera es comprar un inventario de bajo coste.

Si obtienes un gran descuento de compra cuando adquieres un producto a un fabricante o mayorista, tu margen bruto será más alto porque tus costos serán menores.

La segunda forma es conseguir la materia prima a precios altos.

Esto obviamente tiene que hacerse de manera competitiva, de lo contrario los productos serán demasiado caros y los clientes comprarían en otro lugar.

Está claro que si tu empresa tiene un alto índice de margen bruto significa que tendrá más dinero para pagar gastos de operación como salarios, servicios públicos y alquiler. 

Dado que este índice mide los beneficios en venta, también mide el porcentaje de ventas que puede ser utilizado para ayudar a financiar otras partes del negocio.

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