Het kant-en-klare CRM voor kleine bedrijven en start-ups.
Marketing en leadgeneratie
Welke Vormen van Reclame Bestaan er en Waarvoor Worden ze Gebruikt?
4 minuten lezen · Listen
Er zijn verschillende soorten reclame en u kunt ze op verschillende manieren gebruiken.
Veel adverteerders gebruiken media in twee delen: online (digitaal) en offline (traditioneel).
De consument beweegt zich namelijk voortdurend tussen de twee en zij versterken elkaar.
Het is duidelijk dat reclame breed is en vele facetten heeft. Een adverteerder gebruikt echter verschillende technieken om zijn merk meer bekendheid en aandacht te geven.
Er zijn echter 3 soorten reclame:
- ATL: Above the line
- BTL: Below the line
- TTL: Through the line
Laten we beginnen met ATL
"Above the line", in het Engels, verwijst naar promotieactiviteiten die op macroniveau worden uitgevoerd.
De promotie vindt plaats op nationaal, regionaal of groter territoriaal niveau en bestrijkt een massapubliek.
Het creëert een merkimago over het bedrijf en zijn product.
Media zoals televisie, bioscoop, radio, kranten en tijdschriften worden gebruikt om een impact te creëren over het bedrijf en uw product.
Het is de meest conventionele vorm van reclame in de natuur.
BTL ("Below the line", in het Engels)
Dit is onconventioneel van aard, het gebeurt op microniveau en maakt deel uit van niet-mediale communicatie.
De maatregelen omvatten direct mail, de verspreiding van flyers en brochures en het gebruik van sponsoring, public relations, telemarketing en verkooppunten.
Het is interessant dat de termen ATL en BTL afkomstig zijn van Procter & Gamble in 1954, waar de administratie een onderscheid maakte tussen de betalingen van reclamebureaus met betrekking tot degenen die verschillende promotionele activiteiten verrichtten.
Momenteel wordt ATL gebruikt voor branding, het aanpassen aan een massapubliek.
Terwijl BTL wordt gebruikt om loyaliteit te genereren en op een individueel niveau wordt afgestemd op uw behoeften en voorkeuren.
ATL-reclame is moeilijk te meten, terwijl BTL meetbaar is in termen van verkoop en feedback en de marketeers gegevens geeft over de ROI.
Tenslotte is er de TTL
In het Engels verwijst "Across the line" naar een strategische aanpak die merken in staat stelt op meerdere punten contact te leggen met een klant.
Bijvoorbeeld: de klant ziet uw advertentie op TV, hoort hem op de radio en ontvangt een flyer op een straathoek.
Dit maakt een geïntegreerde communicatieaanpak mogelijk, met een consistente berichtgeving in verschillende media, waardoor inzicht in de klant wordt gecreëerd.
Tegenwoordig gebruiken bedrijven deze geïntegreerde aanpak die zowel ATL als BTL omvat, zodat merken op meerdere punten met hun klanten in contact kunnen komen en een sterke perceptie van het bedrijf en het product kunnen creëren.
Elke vorm van reclame moet gepaard gaan met een eigen strategie
Een outreachstrategie is een plan om een klant te bereiken en over te halen een product of dienst te kopen.
Na het kennen van de verschillende vormen van reclame die er zijn, laten we weten welke strategieën nuttig kunnen zijn om branding te verhogen, op basis van de 2 bedrijfscategorieën:
1. B2C - Business to Consumer
Oorzaak Marketing
Het bestaat uit een samenwerkingsverband tussen een bedrijf met winstoogmerk en een organisatie zonder winstoogmerk, met het doel sociale doelen te bevorderen en er wederzijds voordeel uit te halen.
Directe Verkoop
Het doel van directe verkoop is producten rechtstreeks aan de consument op de markt te brengen en te verkopen.
Bijvoorbeeld catalogusproducten, marktplaatsen, enz.
Affiniteitsmarketing
Methodologie waarbij ten minste twee merken samenkomen om één product of dienst te promoten en te verkopen.
Verdiende media
Verdiende media is reclame die tot stand komt door andere inspanningen dan betaalde media en die verschillende vormen kan aannemen: een getuigenis in sociale media, mond-tot-mondreclame, PPC (pay-per-click), een vermelding op tv of radio, een krantenartikel, enz. Deze zijn ongevraagd en kunnen alleen organisch verdiend worden.
POP
Bekend als point-of-sale marketing, is het verantwoordelijk voor de verkoop aan die shoppers die al in een winkel zijn en klaar zijn om te kopen. Productdisplays, coupons op de verpakking en andere aandachttrekkende creatieve inspanningen zijn voorbeelden die vaak aankoopbeslissingen in een supermarkt beïnvloeden.
Internet Marketing Online marketing, local marketing, e-mailberichten om reclame te maken en de verkoop van een bepaald product te stimuleren of berichten in de sociale media zijn voorbeelden van het benutten van merkaanwezigheid en -promotie.
2. B2B - Business to Business
Groei Hacking
Het is verantwoordelijk voor het genereren van 10% meer leads, dan traditionele marketingtechnieken.
Verwijzingsprogramma's
Wordt gebruikt om een systematische aanpak te beschrijven die bedrijven volgen om hun klanten aan te moedigen anderen over uw producten of diensten te vertellen.
Inbound marketing
In tegenstelling tot de traditionele marketingmethoden, zorgt deze methode ervoor dat de aandacht van de klanten wordt getrokken en dat zij naar de website van het bedrijf worden gelokt door zinvolle inhoud te produceren.
Omdat de berichten relevant zijn en op het juiste moment op de juiste plaats verschijnen, nodigt inbound bezoekers veel sneller uit om een product te kopen.
Elke vorm van reclame die u toepast, moet hand in hand gaan met uw CRM
Een van de voordelen van CRM-software is de samenvoeging van gegevens die de belangstelling van klanten/prospects weerspiegelen.
We kunnen dus het openpercentage, het klikpercentage, het bouncepercentage en het conversiepercentage van een e-mail- of SMS-campagne analyseren.
Daarom bestaan er dankzij de marketingsoftwareoplossingen van efficy CRM geen grenzen meer tussen marketing- en verkoopteams.
Ze delen allemaal dezelfde informatie en kunnen er echt het beste van maken.
Uw database van bestaande/potentiële klanten is dus grondig gesegmenteerd.
U kunt ze als alternatief kiezen om gepersonaliseerde marketingcampagnes uit te voeren, en uw lead generation acties worden doeltreffender.
Probeer het eens!
Meer weten over:
