efficy blog

Un presupuesto de ventas es la piedra angular de toda empresa, ya que de ella depende la funcionalidad de cada departamento de una empresa. Este muestra los gastos que deben hacerse para lograr ventas en un…

No obstante, algunas estrategias comerciales van y vienen con la llegada de nuevas herramientas y tecnologías. Sin embargo, otras están firmemente arraigadas en los principios psicológicos que explican lo que…

Una pregunta efectiva en una entrevista profundiza en las habilidades, conocimiento, experiencia, personalidad y/o la motivación. Ayuda a relevar si va a tener un buen encaje en su rol, la cultura y los objetivos…

Va a sonar un poco friki lo que voy a decir…  Cuando veo a un SDR trabajando duro para agendar un tour, me recuerda a la escena de Karate Kid donde el Señor Miyagi le enseña a Daniel…

Al loro con este libro: Never Split the Difference: Negociating As If Your Life Depended On It’ (Nunca dividas la diferencia: Negocia como si tu vida dependiera de ello, en español)    &nbsp…

Hace dos semanas tuve una reunión con Alfredo y Stéphane Manfroy, Chief Sales Officer de efficy. Estuvimos hablando sobre estrategias de marketing que quería implementar con el equipo de ventas y cómo estas…

En este curso de ventas para grandes empresas hemos cubierto ya un montón de lecciones. Desde las diferencias entre las ventas a pequeñas y grandes empresas hasta como captar y remunerar talento comercial, pasando…

Los comerciales son la espina dorsal de cualquier plan de ventas, y su salario es la penúltima pieza de este curso y una de las claves para retener y atraer talento. Y a diferencia de otros puestos en los que los…

Está claro que la calidad de la capacitación de ventas que des a tus nuevos comerciales, determinará el futuro de tu empresa. El papel de un vendedor debe ir más allá de llegar a los prospectos y hacer…

Disponer de un sistema de gestión de stock es un factor crucial para lograr un rendimiento financiero eficaz.
 
 Es vital para las empresas tener un stock bien gestionado y controlado. Tu enfoque clave en esta…