efficy blog

Desde que se publicó en 2011, el libro Predictable Revenue de Aaron Ross se ha convertido en una especie de biblia de las ventas, en especial para negocios SaaS. Seguramente el 80% del mérito de esto se debe a que…

Para la mayoría de los negocios SaaS, el MRR (Monthly Recurrent Revenue) es la métrica de ventas y de negocio más importante. Funciona muy bien como un KPI único o una especie de estrella polar: si se mueve en la…

Las preguntas abiertas son una de las técnicas de ventas más efectivas que puedes emplear como comercial para generar más ventas y ayudar a tus clientes. Y en este artículo, te explico cómo hacerlo.  Con…

Si has llegado hasta aquí y quieres aprender más sobre el salario de los comerciales seguramente sea por que:Estás montando un equipo comercial y quieres definir cómo serán los salariosVas a empezar a trabajar de…

Desde el desarrollo de las cadenas de producción ideadas por Henry Ford a mediados del siglo pasado hasta nuestros días la creación de procesos primero y su automatización después se ha convertido en una realidad…

Fanatical Prospecting es uno de los libros superventas más leídos y recomendados del mundo de las ventas. Su autor, Jeb Blount es consultor y conferenciante internacional, y tiene una experiencia en ventas brutal…

En este artículo te quiero hablar de 2 empresas distintas, la empresa A y la empresa B.La empresa A se gasta 45 euros para conseguir un nuevo cliente.La empresa B se gasta 800 euros para conseguir un nuevo cliente.En tu…

¿Es importante para una empresa trabajar en sus ventas? Depende a quien le preguntes. Todas las empresas necesitan vender, claro, pero muchas creen que su producto es tan bueno, que se vende sólo.&nbsp…

Salvo que vivas en una cueva, y puede que incluso aunque vivas en una, estarás al tanto de la que ha liado el virus que tiene en jaque a medio mundo. El mundo laboral también se ha puesto patas arriba y debido al…

El uso de softwares de Customer Relationship Management (CRM) en el sector legal está creciendo rápidamente en Europa. Un bufete de abogados necesita recopilar información y tener todos los datos en una sola fuente para…